DAY20.如何抓住Q4流量高峰期提升转化?

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DAY20.如何抓住Q4流量高峰期提升转化?

2017-10-12 Bella CSS平台 CSS平台


今天又站上了久违的讲台,能把自己获取的操作技巧分享给他人感觉也不错,而且能够迅速成长,对于带我入门亚马逊的人我一直怀有敬畏感恩之心,不知道大家是不是也如此呢?


这周上班以来,每天比较揪心的就是补货补货,今天要跟大家分享的主题是如何抓住Q4流量高峰期提升转化,补货非常重要,而补货在实际运营过程中我觉得是最难的,发少了容易断货,发多了又没有信心承担失败的风险,不过旺季对于主推款大家还是要勇敢点,直接1000个发过去,十一月十二月入仓难。


Q4的关键词来源于节日流量,其中Black Friday,Cyber Monday最大,然后是圣诞节【歪果仁的春节】按照以往的经验节日流量能够持续到12月底至1月初,大家可以参考这个时间段做选品及预算,那如何提升转化我们可以从以下几个方面来着手。


Listing本身的极致优化


1.一个极致Listing必须包含这几项标题;关键词;图片;价格;Prime;五行;描述;QA;review,如果你的Listing还没有满足这几项,请严格检查,当然你还可以设置一些捆绑促销特别要彰显节日优惠。


2.我们要站在买家的态度去思考产品被搜索的几率,每天习惯花十几分钟去浏览Listing做好笔记,找出亮点,因为一条极致Listing无论你用那些相关词都能被搜索到。


3.熟悉产品,今天我们就遇到新品Question不懂回复,因为对产品不够专业熟知,最好的方式就是自己来测试结果,然后不停的找专业人士去分析。


4.消费者的习惯会随着季节及需求发生变化,所以我们要学会不断优化卖点,今天能用的,明天或许就消失了,比如万圣节Halloween,圣诞节Christmas,指尖陀螺Hand Spinner指尖猴子fingerlings monkey,近日又有一款爸爸肚;炸鸡裤风靡社交网络




提升转化率的优化方案


1.页面优化,图片清晰,像素1000以上,不要直接转载图片,要原图下载,标题主核心词2-3个+长尾词2个+其他属性+节日营销词汇,文案重新优化,增加卖点。


2.客户体验和附加值优化包含图片的位置顺序,产品价格,评论内容,QA数量,以及合并Listing。


3.客户评论改进优化,根据差评内容改善产品功能,使用场景及质量,并在五点描述特别突出


4.search term和CPC广告上面花功夫,然后借助工具如紫鸟,魔词优化Listing,Search term也可增加节日词汇放进长尾,增加被搜索的几率。


5.优化竞价,在资金预算内投放广告,并尽量使关键词排在第一页,同时标题配合广告关键词,降低成本。


广告的优化与核心


广告的优化主要结合李思婷review 评级,如果review数量不够或者分数不高,可以先把优化重心放在review的增加上,然后是关键词匹配,一般用广泛匹配居多,这样能够匹配品牌;类目;竞争搜索词,那广告优化在后面要慢慢找准效果比较好的词进行词组匹配再过渡到精准匹配,最后是调整竞价及每日预算,在节假日来领之际,对于转化还不错的产品可以加大每日预算及竞价,调整的比例可按照销售额及利润进行评估给到最后结果。


核心1:排名关键词低,导致流量不足满足的条件:(他会安逸你提高排名和竞价)

A.转化率大于等于50%以上

B.点击10以内

C.展现低,低于几百,有事低于5000也算。


核心2:转化率不好,需做否定/精准的条件: 需要做精准词或者加否定词

A.转化率低于15%

B.ACOS>35%,此时亏损


有时核心关键词因为竞争大导致的问题转化差,是需要从页面优化开始入手,比如有点击无购买,说明要降价或者优化图片或者优化产品功能描述和产品等,不是单一的否定核心关键词,还有些核心关键词消费高是亏损,但是带动了店面其他销售或者未来附加销售和排名那么也不该否定。


核心3:产品本身不适合你设置关键词的受众:否定率:80%,展示高,但相关度可能不够。否定率:60%


核心4:有流量,可做精准的词满足条件


没错做好这些,就是属于亚马逊人Q4享受高转化的通行证。


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直播主题:广告关键词如何筛选?


直播时间:晚上8:00


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