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泡泡玛特：有信心今年的营收额突破100亿，真正成为“百亿消费品牌”

执牛耳传媒 2024-08-22 2304

文 | 执牛耳

图源：泡泡玛特，转载请务必注明以上信息

随着社会的发展和年轻消费群体的崛起，大潮玩时代已经来临。

在大潮玩时代，潮玩不仅仅是一种玩具，更是一种文化符号和生活方式的体现，同时也满足了现代人精神消费和情感表达的需求。

随着潮玩市场的不断拓展，越来越多的企业涌入潮玩领域，形成了完整的产业链和各自独特的盈利方式。其中，泡泡玛特作为国内潮玩的领军品牌，通过挖掘艺术家、挖掘IP、吸引消费者以及推广潮玩文化，构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台，同时也推动着潮玩市场的繁荣。

希望本文将通过对泡泡玛特的潮玩商业新模式等信息的解读，为你带来新观察和思考。

8月21日，国内潮玩的领军品牌泡泡玛特，举办了以“步入大潮玩时代，向上努力，向外看”为主题的2024年中期业绩发布会。

泡泡玛特董事会主席兼行政总裁王宁在会上表示，上半年看公司取得了令人兴奋的成绩，提前几个月实现了“海外再造一个泡泡玛特”的目标，全年业绩有信心突破100亿。

今年会是特别具有里程碑意义的一年，泡泡玛特将步入“大潮玩”时代，未来会坚持“向上努力向外看”，对自身长期发展很有信心。据‌泡泡玛特的财报显示，公司在面对各种挑战时展现出了强大的韧性和增长潜力，尤其是在海外业务方面取得了显著进展。

首先，从收入方面来看，泡泡玛特在2022年实现了业绩逆势上涨，尽管零售消费行业普遍遇冷，但泡泡玛特的自主IP产品收入占总营收比高达90.8%，显示出企业在IP运营方面的强大实力。经典IP如SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO的表现依然强劲，同时新IP也受到了消费者的认可，这表明泡泡玛特在IP孵化和运营方面有着深厚的积累和创新能力‌。

进入2023年，泡泡玛特的业绩更是创下了新高。营收和净利润均创历史新高，海外业务保持了高速发展的态势，收入占比达到16.9%。此外，泡泡玛特在艺术家IP和新品类的开拓上也取得了显著进展，这表明公司不仅在经典IP上保持了强大的市场号召力，同时在创新和多元化发展方面也取得了成功‌。

到了2024年上半年，泡泡玛特的营收和净利润继续保持高速增长，尤其是在内地业务和海外业务方面。

内地业务通过差异化渠道定位和精细化运营实现了稳健增长，海外收入则已经超过了2023全年的海外营收,这种增长动力不仅源于品牌认知度的提升,还来自于泡泡玛特在全球范围内成功开设和运营的多个旗舰店和重点门店。

据了解，泰国曼谷的LABUBU主题店,开业首日营业额突破1000万,创造了海外门店单日销售新纪录,泰国还有两家线下门店营业额在单月内突破了2000万。

随着海外业务则迎来了收获期，收入占比提升至29.7%，未来还将继续保持强劲的增长势头,四季度占比大概率会超过40%,圣诞月如果海外销售得好,单月有可能超过50%。

泡泡玛特计划在下半年新增30-40家海外门店,特别是在高潜力的市场,比如北美和东南亚地区进一步扩大市场版图。海外到现在刚刚超过了100家店,这显示出泡泡玛特在全球市场的扩张策略正在取得成效。

泡泡玛特在IP孵化与运营方面的能力得到了充分体现，7大IP半年营收均破亿元，这进一步证明了公司在IP创造和市场营销方面的专业能力‌。

多个品类的高速增长让泡泡玛特看到了新的大潮玩行业的前景。泡泡玛特第一次将产品结构划分为手办、MEGA、毛绒玩具、衍生品及其他四大品类。手办依然是核心品类,上半年取得了超过30%的增长。毛绒玩具上半年增速最快,也是最大惊喜。在搪胶毛绒这个特殊品类的拉动下,同比增长了将近10倍。Q2在海外售卖的搪胶LABUBU超过了Q1售卖数量的4倍。接下来会继续深挖这一产品线，正在研发几个IP新的搪胶毛绒产品,相信会取得非常好的市场反响。MEGA、积木等都成绩不俗。

泡泡玛特的产品从最开始占领大家的办公桌,到占领大家的柜子、客厅,到现在占领人们的背包,成为年轻人分享喜好、展现个性化的重要载体。

泡泡玛特在国内比较大存量的会员基础上，复购率、留存率基本保持稳定，没有太大变化，比较显著的是新增的消费会员数，上半年有大几百万的新增，达到双位数的增长，老客的消费会员数的增长也非常显著。同时泡泡玛特极大地降低了低权益拉新的运营手段，去持续跟进真正有互动性的消费者。

“好的产品要配合好的运营”泡泡玛特一方面不断提升运营效率，另一方面坚持持续改善每一个消费者的体验，整个增长的引擎始终是每一个个体的消费者。永远要坚持不断改善消费者的体验，聆听他们的声音，不断在细节上做优化。

总体来看，泡泡玛特的财报展现了公司在面对市场变化时的适应能力和增长潜力，尤其是在IP运营、海外扩张和新品类开拓方面取得了显著成绩。这些成绩不仅证明了泡泡玛特商业模式的有效性，也为公司的未来发展奠定了坚实的基础。

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