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对于国人来说，“二手奢侈品电商”一直是个比较陌生的字眼。由于传统观念的原因，二手奢侈品交易在中国一直不温不火，消费者们更热衷于买一个新的包包、新的手表，而不是去淘一个二手的。

但在欧美却不一样。比如法国二手奢侈品电商Vestiaire Collective，创办于2009年，至今已经累计融资1.16亿欧元；法国另一家二手奢侈品网站InstantLuxe（中文名字是“爱易奢”），2016年被老佛爷百货收购，并且早在2014年就进入了中国。

中东地区的消费习惯与欧美类似，再加上又是土豪聚集地，奢侈品人均消费估计每年约为1900美元，总计77亿美元，预计在接下来的几年中将达到150亿美元，二手奢侈品交易商机显而易见。

The Luxury Closet（以下简称TLC）就是一家做二手奢侈品交易的电商平台，这家公司成立于2012年，总部位于迪拜，其业务包括个人奢侈品的收购、销售和托运，其商品大多是二手货，以折扣价出售。

与传统的C2C电商不同，因为商品的特殊型，卖家需要走一个特别的流程。首先，卖家要先把商品拍照发给TLC工作人员，协商一个目标售价，再将商品寄到TLC仓库，再由TLC专业的人员进行商品的护理、拍照，交易成功后，TLC会收取一定比例的佣金，佣金是包含在销售价格中的，也就是说，买家所支付的价格是卖家所得的价格+佣金。在TLC官网上，有详细的佣金说明。商品的价值越高，收取的佣金比例就越低。

对于买家来说，买家所看到的每个二手商品，都经过TLC的正品验证，并根据商品的情况进行评级，如全新、轻微损耗等。买家还可以使用Payfort分期付款。

TLC目前为止已经获得数轮融资，投资方包括中东著名VC MEVP、Wamda Capital等。

TLC创始人Kunal Kapoor是前LV销售主管，目前拥有近三十名员工，分布在三个国家，阿联酋、印度和沙特阿拉伯。目前网站的平均订单价值在600美元，超过33%的客户会在12个月内重复购买。

Kunal Kapoor