坚持运动打卡第 80天：

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昨天无聊，睡前刷到个直播间，然后看到一个九零后的黄毛小子有点娘了吧唧的，然后在直播间里面满口喷粪大放厥词，有一个直播间的小伙伴提了一嘴企业出海，这小伙子就在那边爆粗劝她不要出海，理由是国内很好，没必要去转国外，说他自己在海外转了一圈以后发现国外绝对没有中国好，但是要知道他去只是游学而已，我敢说美国的线下渠道他可能连10%都没有接触到，然后他说他又去了印尼，觉得那个国家脏乱差，但是要知道中国不少的企业家通过出海，将很多中国品牌带到了印尼，并且也赚到了一定的利润，每个行业都有它存在的合理性，没有充分了解请勿妄加评判！

的确这30-40年在国家领导人的带领下，中国已经进行了翻天覆地的变化，但是这里面绝对离不开中国企业1.0的出海即外贸，正因为这些先行者将中国的制造业通过外贸的形式，为国家储备了很多外汇，但是随着时间的变迁，现在的中国企业家们已经觉得做OEM、ODM带来的微博利润已经不能满足当下的运营支出！所以才会有今年最流行的那句“不出海，就出局！”的创世名言！感觉我们这代人肩负着革上一代老外贸人命的重任！其实我们一直谈的品牌出海是有很大的误区的，很多人认为建个自己的独立站弄一堆三方平台的帐号挖几个市面上做得好的跨境电商公司运营就能够顺顺利利的把品牌带到海外，实现品牌出海的梦想！的确，跨境电商曾经让一大帮子人实现了财务自由，甚至不乏当中产生了不少上市公司和亿万富翁，但是那些只是当时某个时间节点产生的，除非时间拉回2013年或者更早的2005、06年，那个时间真的是上什么就卖什么，管你是不是F P，你很难想象那个时间节点那帮人的生意有多暴利！但是我们今天要做的是品牌出海，已经远远超出了跨境电商的范畴！毕竟跨境电商还是以线上为主，品牌出海能做的事情真的太多了！

我觉得昨天直播间的小伙伴想要关注出海，那我觉得他现在的赛道一定是出现了瓶颈期，都说跨越周期一定要经历不一样的风雨，我觉得出不出海完全没有对错，也没有时机合不合适之说！有这个想法的人首先一点一定要确保你现在的主业务坚如磐石能够给你提供二次创业足够的子弹！现在的品牌出海已经不像以前那么的轻资产运作了！可能一直有人宣传四五个人做亚马逊平台或者做什么独立站年销售额过亿或者几个亿？但是又有多少人看到他们背后的压力比如说每年的备货计划，每年的海外库存保有量，每年的滞销库存，每年的广告营销费用等等等等等支出！这种三四人四五人的团队，目前当下是跨境电商圈做品牌出海活得相对非常滋润的公司，这种几个人的小团队往往利润可观，但是随着未来更多的人杀进这个领域之后，他们也会面临更为激烈的竞争，因为强中更有强中手，所以跨境电商这种依托与线上平台或者自建在卖货的方式只能说是渠道，而不能说是品牌出海的全部！虽然日子看起来很好过，但是做大做强之后被后来者的抄袭模仿带来的压力有多大，只有他们自己知道！

所以不出局就出海，不仅仅是一句口号，当下的出海想要破取，一定要做好“四化”，这个观点我从2013年但凡只要有一次登台分享的机会我都会提到，的确也很欣慰，因为看到越来越多的中国制造企业遵循了“四化”的原则在海外赢得了不少的市场份额！这里我觉得没有必要一一赘述了！因为这些企业已经在全球化上做得非常成功了，甚至有的品牌已经让特朗普亲自为他代言了！

今天我们借这个机会把品牌出海“四化”简单的展开分享一下！

第一，品牌化！很多人对品牌化一直是有误解的，认为只要自己注册了一个商标，可能就已经拥有自己的品牌了，但是品牌化一定不是简简单单的一个Logo！他背后更多的应该是品牌想要表达的愿景理念和产品能否针对性的满足当地消费者的需求和审美！我认识不少优秀的出海企业家，他们针对不同的国家，不同的市场会出不一样的品牌输出，因为大家都懂，品牌营销方向一旦跑偏，那注定这个品牌将会线路万劫不复之地；

第二，本土化！这一点品牌化的延续，很多嘴巴上喊着品牌出海的朋友，或许国门都没出过更有甚者，或许连护照都未必拥有！却在台上凭藉着自己在网上了解到的一些片面的信息在各种渠道上大放厥词！好像真的自己出国一样，非常了解当地的文化一样！我之前在推文中分享过几个案例，比如说我一个广州的比较好的卖家朋友，他就做到了携家带口在菲律宾本土呆了整整三年以上才有了今天日出20,000单的战绩，但是他人不满足，他认为其实商机还是很多他们能通过打通本土的线下商超或者线下批发商的渠道，至少还能翻三倍的销售业绩，所以针对这些他们今年的主要目标就是扩招了本土线下BD团队，因为他们知道只有招了本地人，通过本地人才能获得更多本地的认可，其实很多做得好的老一批的外贸企业，他们的1.0出海就是自己躲在背后雇白人做自己公司的CEO在外面拿订单！毕竟只有真正本土化了，才能获得更多的市场认可，某种程度上本土的员工更容易打消当地消费者的顾虑！所以我一直在说未来品牌出海为越来越重，因为东南亚的这些国家随着大家把工厂供应链慢慢迁移过去之后，他们的用人成本也慢慢地水涨船高了，（题外话：前天去柬埔寨领事馆和几个小伙伴了解到，现在柬埔寨的工业用地也比前几年涨了好几倍！）所以本土化就是KYC（Know your customer）的进阶版本，风土人情，当地宗教包括各种各种的风俗习惯，你可能一个小小的颜色就有可能导致你的产品无法融入当地，所以建议想要做品牌出海的朋友，有时间一定要多去目标市场看看，是不是要见海外仓？是不是要建海外团队？这一点完全取决于出海企业决策人自己的判断，因为这个世界上没有谁更了解你自己的企业！

第三，渠道多元化，这个很简单，现在大多数人出海还是把所有的精力放在了线上，从而忽略了线下渠道，包括那些批发商和分销商！的确用很多人的话来说线上的渠道都已经忙不过来了，哪来的时间去研究线下市场！这里我不得不提的一个案例，这是我非常尊敬和崇拜的一位在品牌出海上，很早就进行多元化布局的企业家，我记得我跟他是2012年的时候认识的，那时候全民铺货的时代吸引到我的是这位老大哥和我说，当时他就在布局美国的海外仓，而且他在美国有团队，那时候他就跟我灌输一点，他在所有的线上平台都开店都交开店费用，但是并不指望所有的平台都能出单，只是希望消费者一旦上网搜寻同类产品的时候都能够有他的产品露出，当时他就不断地做线下，只要说上号的沃尔玛，Target，家得宝等线下通路只要和他产品相关的，他都愿意花时间去B D，甚至他曾经为了一个渠道专门在这个渠道的买手住的地方不远处买了一套房子，就是为了入住这个线下渠道，据说花了整整一年时间！所以时至今日，老大哥的生意还是有壁垒的，至少目前我了解到的品牌出海企业家能做到这点的，全国不会超过两位数！

第四点，阳光化，这点最为重要，见不得光的生意建议大家尽量少碰，就我这十几年看到的形形色色被抓的案例就已经足够证明阳光化已经至关重要了！知识产权侵权（TRO），偷税漏税，因为类似这种事情被罚被不良律所敲诈勒索的大有人在，几乎每天都会有这样的案子发生，所以建议各位在做之前除了了解中国的法律法规，税务相关的红线之外，更要了解一下目的国的相关的法务和税务，尽量避免这种不必要的损失！不是有句老话叫“篱笆扎得紧野狗钻不进！”前期你可能因为这些空子赚取了不少利益，但是当你做到一定体量之后，一旦引起注意严重的时候可能神仙也救不了你，最明显的案例就是今年上半年出事的Panda buy！这家企业在当地可以说是明星企业，但就是因为FP的原因被抄家！所以阳光化未来不仅仅是国内，国外更要重视起来！

经历了这么多年的更新迭代，对于品牌出海企业来说未来投入会越来越重，门槛会越来越高，我认为有门槛的生意永远都是一门好生意！如果一旦确定这件事情值得投入，那就全身投入，也许一个2000千万人口的国家给你创造的利润会远远高于国内贡献的利润！

品牌出海不仅仅是卖货，也可以是游戏（比如昨天上线的黑悟空，风靡日本的手游原神等等），也可以说是文化输出，就像我最近遇到的几个做国学出海和短剧出海的朋友，他们看似比较轻，其实你仔细想一想，他们做相应的出海，也会遇到被同行抄袭追赶的窘况，只能说心态放平，毕竟没有竞争对手的市场也是一个极为无趣的生意，除非你已经将这个产品在这个领域得到了100%的市场份额，那这种概率几乎为零！所以想要做好出海，一定要多出去走走，看看用自己的直观的感觉，去判断是否要出海自己的产品，自己的能力是否能够满足当地的市场需求！因为没有人比你自己更懂你现在企业所具备的条件和优势！如果没有做好足够的功课，光听极有可能把会你往坑里带！所以市面上听到大部分都是出海失败的案例，但是对于中国人来说赚钱了，我干嘛要出来敲锣打鼓的宣传！中国人的低调内敛就已经注定了品牌出海，虽然是一门极为赚钱的生意，但是中国人的基因注定了，这也是一门闷声发大财的生意！

当下一定是中国企业出海最好的时间节点，以前是靠老外的采购，现在是通过我们一代又一代人的努力掌握了一定的市场主动权之后进行了反向输出，因为能够将我们品牌带出去的渠道越来越多样化了！而且不少流量主动权出自于我们国家自己的平台，未来可期，只有做好足够的准备，才能真正的扬帆出海！

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