教练专栏249丨产品差异化之组合产品
教练专栏249丨产品差异化之组合产品
随着亚马逊全球开店项目的不断扩大，越来越多卖家进入平台，也意味着竞争愈发激烈。学过市场营销理论的卖家朋友都知道，差异化策略是一种非常有效的市场竞争策略。中小卖家要在竞争日益激烈的亚马逊突围，现在就应当尝试运用这种策略运营了。那么今天跟大家聊聊产品差异化之组合产品的方法及注意要点。
产品组合搭配的方法主要分为以下几种：
---数量多PCS搭配
同款产品，别人一个为一卖的，你可以通过多pcs组合在一起为一卖，以突出产品的差异化。但在做多PCS搭配之前应多方面分析产品是否适合组合多Pcs及数量搭配，了解对应人群购买此类产品的习惯，考虑物流运输方式及成本，数量如何搭配才能提高利润。
---搭配赠品、小礼物
这个方法多用于某单品送对应的赠品或小礼物，但需要注意的是搭配的赠品或小礼物尽量与主产品有一定关联性，达到实用目的，同时让买家觉得足够优惠，促进买家的购买欲！
---变体组合
变体组合A：多Pcs、多颜色套装类产品、搭配赠品这些组合产品，再互相搭配成变体，能起到很好的带动销售的作用。
PS：变体组合搭配的每个组合产品都要适用所选择的类目。
变体组合B：单个产品可放入类似分类里搭配成变体组合，带动相关类产品销售。
---套装、套餐类Bundle组合产品
主要组合方式有：
Mixed bundling（相关周边商品搭售） eg：相机到脚架、镜头等周边设备放在一个组合内售卖。
Cross industry bundling（跨产业商品搭配）eg:礼券+某种产品
New or less product bundling（新旧、强弱势商品销售）eg：洗发+护发产品套装
组合产品的方法就以上这些，下面来看看组合优化搭配的好处有哪些?
1.不同产品的搭配，让产品在组合后可以达到1+1>2的效果。
2.可以通过搭配产品平衡利润，在价格上更具有竞争力。
3.让你的产品有特色独一无二，创造出竞争对手难以模仿的独特优势。
4.不仅仅产品作用本身达到互补，带动次要产品的曝光率，引来更多销售。
5.不同方式搭配，能够找出新的潜在商机，适当减小了竞争压力。
今天的分享就到这，希望大家能从中Get到一些小tips~
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