写下这段文字时，正在武汉往天河机场的地铁上。

上个周末经历了很多事，一路赶得匆匆忙忙的。

周五晚上飞回南阳，周六参加了赢商荟孵化营课程在南阳落地的活动，然后周日回家看看爸妈，周一又这么匆匆的往深圳赶，为了赶时间，从南阳坐高铁到武汉，再从武汉坐飞机回深圳，看似是赶得刚刚好，其实又都是匆匆忙忙。

回南阳落地孵化营课程，一方面是想给在南阳主持做培训孵化项目的兄弟们一些支持，另一方面，也真心期望随着培训项目的落地，能孵化出一批本地跨境卖家出来。在经济下行的时代，当前的跨境行业确实是为数不多的能够小成本投入却又相当不错产出的行业。虽然有不少卖家感慨跨境也是重资产行业，但对于起步来说，真的可以少量投入，然后一个月赚上一万两万的。而对于本就没有太多选择机会的内地来说，能够达成这样的成果，绝对可以让整个家庭都生活得自如许多。

活动中遇到了一堆的卖家朋友们，在这个不显山不露水的内陆南阳，没有优势大家自行创造条件，还真的发展起一批年销售额超亿元甚至上十亿的跨境卖家。

交流中发现和深圳卖家最大的区别是，南阳的卖家因为没有产业链，干脆自己购置机器设备，把生产也干了，形成了产销一体，反而形成了自己的竞争优势，也扩大了自己的生存空间。在这批老乡所在的类目，他们就是王者，发展得足够好！

在分享会上，我给大家提醒，无论卖家大小，都可以沿着这个模式往前走一步。

比如，你选了一款产品，卖得还不错，拿货价格20块，如果产品加工不复杂，你不妨试着往前想一步，往前走一步。假设原材料成本10块钱，如果可以放在村里找人加工，比如一个围裙，你需要的仅仅是布，再加上一台缝纫机，如果核算之后，给村里的老乡5块钱加工费可以搞定，那么，将会形成两赢的局面，你可以把成本从20降低到15，成本有优势，销售端也就有了更大的竞争力，增长飞轮被激活，村里人也可以利用农余多了一份收入。

是的，这不就是《遥远的救世主》里丁元英所规划的生意模式嘛，只不过，我借着对跨境的理解，将它迁移过来。

当然，任何一件事，想到不容易，说出来很容易，落实则更是会遇到各种需要克服的困难。

但有了一个想法，把它分享出来，说不定就像一颗种子，在机缘巧合的土壤里，生根发芽并茁壮成长了。

接着说另外一个给我留下深刻印象的商业模式。

好兄弟带我去喝了一碗牛肉汤，我一下子就被模式和服务所震住了。

牛肉汤店名叫宛牛莊，它的模式是什么呢？20-30元的自助牛肉汤。牛肉根据你的选择按量称重，其他的，你可以选择搭配粉或面，免费调料，免费小菜，免费油条和饼，免费餐后水果，总之30块管饱，20块也管饱。虽然大多数服务员年龄都偏大，但每个人都洋溢着笑容，热情的和你打招呼。洗手台上，有洗手液，梳子，牙签，漱口水等，厕所内呢，也足够干净。

可能有人会说，如果是这样，那他应该不赚钱吧，确实，我也思考过这个问题，但我想到另外一点，虽然单纯的早餐可能赚得不多，但宛牛莊却是做一整天的生意。除了早餐，午餐和晚餐他们有点菜和火锅，生意同样火的一塌糊涂。

早餐成了引流款，少量盈利，一天三顿，顿顿爆满，翻台率得到了极大的提高，店铺盈利能力自然就上去了。

今天中午，我们又去了一趟，服务我们的是一个大姐，询问大姐家在哪里，大姐指了指窗外说就在附近，询问他们是否有培训，大姐说，每天都有培训。

每天都有培训，这大概才是这家企业得以能够火爆的重要原因。