同店铺下垂直类目不同父体如何避免流量竞争


深入某个话题深入交流汇总:
提问1:同店铺下垂直类目不同父体如何避免流量竞争
群友1回复:看类目的大小了,类目大的应该不用考虑这个问题,和你竞争的竞品这么多,你自身的竞争算很小的,类目小要独吃的话,那就做到分层分级,上中小做闭环吧
群友2回复:这个问题本身就是想多了  类目又不是只有你一个卖家 你的份额本来就不高  多开新品增加产品差异化 增加销量提高市场份额
群友3回复:我也是这么想的 反正只要你的产品好 (只要你没有专利也不是私模产品)竞对就会过来抄,与其让别人分割流量不如我自己多开几条链接 还能分摊风险  
群友4回复:其实我觉得正常打 正常做就ok了 因为同样的品 权重不同 在各个词下的权重也会不同  至于竞争 与自己店铺内是竞争 与外部也是竞争
群友5回复:垂直类目考虑的并不应该是竞争。你用同个关键词搜索后,展示结果大部分都是你的话,相对这个客户而言转化率不是应该更高吗?如果是担心cpc会因为竞争而提高的话,就更不需要担心。cpc竞价是跟下一位的出价,广告的质量得分有关,你还有很多其他竞争对手如果你已经没有其他竞争对了,那霸屏不是更好吗另外垂直类目可以做互相关联流量,是很不错的。
提问者做补充:类目不大。头部都是低价的基础款,我们属于开发的非标品,比较侧重装饰性。装饰的话那就很多风格款式颜色大小了。广告本来是分开打的,调整一款另一款的销量和广东数据也会变动。感觉广告调了之后,无非单量是一款少了一款多了,总单量还是不变
群友1回复:如果你的产品有礼品属性,可以发散开来,不用纠结与类目关键词, 但是那样流量会更泛
群友2回复:是否有计算过,多个链接后总销量比之前多还是少?或者说新增一个链接,总销量是否有增加?如果那说明多链接是有效的,至于抑制问题应该跟流量布局有关。
群友3回复:大白话解释下货架原理:去超市买东西,超市第一排有哇哈哈矿泉水,第二排有哇哈哈矿泉水,第三排有矿泉水。客户第一排没拿,第二排可能会拿,第三批依然可能会拿。多链接布局就是要布局到不同的流量位置。
群友1提出疑问:那我只有一条链接的,如果我的自然位达到了第一页中部,我是不是可以考虑把广告位放第二页的上面。
  群友2回复:如果是我我不会 我要占据那个位置 让后来者生畏+付出更大代价拿这个位置
群友1提出疑问:我现在有个链接自然位在第一个中下部,广告位打到第一页前面,广告单占比很高。我想自然单占比提高是应该把广告位往下降,降到自然位后面呢,还是继续往前冲,让自然位提到第一页前面再降低广告位呢 
群友2回复:看自己目的, 保利润还是冲销量
群友3回复:要看你的自然位置现在稳不稳。自然位置主要是自然订单+广告订单来决定。你广告靠后了,单量够不够维持。上面说的维持,如果你想更近一步,就更不能退了。有时候,等竞品上来了,你去竞争更贵。
提问者总结:
问题:同店铺下垂直类目不同父体如何避免流量竞争
思路总结:
讨论下来我的感受是,还是应该分不同情形考虑:
1. 运营侧重点(利润/市场份额) 
2. 类目(类目销量、竞争程度、进入难度)
我个人操作下来的感受是,多开广告意味着多花费。尤其是当你的变体差异很小的情况下,你的流量入口其实会趋于一致,且cpc也可以降到同样的一个竞价圈层。
如果你对所处类目各方面综合考虑后,选择的是抢占市场份额,那么可以牺牲部分利润用来占领更多坑位,提高竞品进入市场的难度,也为自己的类目做好布局。
但是如果类目不是朝阳行业,销量真的也就那么多。且类目没有壁垒,竞争程度适中或很大。那么对于资金实力小的小卖或个人卖家,可以选择合并所有变体(在合规的情况下),节省广告支出来提高整体父体转化率,获取更多利润。
简而言之就是,利润和花钱占坑位两者你如何选择,选之前考虑清楚是否有必要这个事情很重要。
小编建议:沟通过程发现多链接广告有混打的现象,建议提问者针对链接开广告,千万不要一个广告活动涉及多个链接。因为这样很难控制某个链接的广告到某个位置,很难实现多链接布局不同流量入口的目的。

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