搜索量暴涨8400%，融资过亿的品牌做对了什么？| DTC榜单11

品牌方舟BrandArk 2024-06-20 1659

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作者 | 十度

声明 | 此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载


Explodingtopics数据显示，仅在美国市场，DTC的销售额预计将在2024年飙升至2130亿美元。

近年来，随着传统获客渠道的变窄和流量成本的日益攀升，大量成熟品牌及初创品牌开始开始积极拥抱DTC模式。而在DTC土壤成熟的海外市场，这一现象更加显著，它们凭借独特的商业模式以及有效的品牌营销，在不同的赛道中脱颖而出。

本期文章，品牌方舟将为您介绍在海外炙手可热的一些DTC品牌，涵盖宠物、母婴、个护、服饰、配饰等多个品牌，帮助了解他们的基本信息和品牌打法。

01

眼镜品牌 Pair Eyewear

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  • 5 年搜索量增长：8400%
  • 搜索增长状态：常规
  • 成立年份: 2017
  • 融资金额：1.495 亿美元（C 轮）
 
绕过传统渠道并自主设计眼镜，Pair Eyewear能够以极具竞争力的价格，为儿童和成人提供他们真正想要佩戴的高品质眼镜。
 
Pair Eyewear的眼镜采用了创新的设计，允许用户根据自己的喜好和需求随时更换镜框。这种可更换镜框的设计，使得用户能够轻松改变眼镜的外观，实现个性化的穿搭搭配。
 
这一创新不仅满足了消费者对时尚的追求，也让Pair Eyewear在眼镜市场中走出了一条与众不同的道路，开创了一种全新的商业模式。
 
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图来源于Pair Eyewear

02

保健品牌 Spacegoods
 
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  • 5 年搜索量增长：8400%
  • 搜索增长状态：呈爆炸式增长
  • 成立年份: 2021
  • 融资金额：380 万美元（种子轮）
 
Spacegoods作为一个新兴的保健品牌，专注于研发与销售功能性菌粉和益智药物，帮助现代人追求更健康的生活方式。
 
其主打产品包括两款保健冲剂Rainbow dust和Dream dust，它们融合了功能性蘑菇和促智药物的精华，具有提神醒脑、减压、助眠等多种功效。
 
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图来源于Spacegoods
 
自品牌成立以来，短短20个月内，Spacegoods就成功吸引了超过7.5万名客户。

为了进一步推动品牌的发展和扩张，Spacegoods在2024年2月成功完成了320万美元的种子轮融资。这笔资金将主要用于加大研发力度，以便持续创新并优化产品配方；同时，也将用于扩大产品线，以满足更多消费者的需求。

03

零食品牌 Sakuraco
 
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  • 5 年搜索量增长：5900%
  • 搜索增长状态：常规
  • 成立年份: 2015
  • 融资情况：未公开
 
Sakuraco是一家专注于日本零食的订阅制DTC品牌，以个性化订阅为特色，支持客户根据自己的口味和喜好定制专属的零食盒子。
 
每月，Sakuraco都会向客户发送精心挑选的季节性日本美食，让客户能够在家中就能品尝到地道的日本风味。
 
凭借这种个性化的定制服务，再加上品牌利用TikTok造势，Sakuraco在一众零食品牌中强势突围。
 
在TikTok上，提到这家品牌的视频观看次数已经超过5.2亿次，这充分展示了Sakuraco在年轻消费者中的巨大影响力和吸引力。
 
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图来源于Sakuraco
 
04

医学护肤品牌 DRMTLGY
 
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  • 5 年搜索量增长：4450%
  • 搜索增长状态：呈爆炸式增长
  • 成立年份: 2017
  • 融资情况：未公开 
 
DRMTLGY是一个专注于医学护肤领域的品牌，以其安全、科学且效果显著的护肤产品而备受赞誉。
 
DRMTLGY对护肤产品有着极高的标准，始终致力于为消费者提供医疗级的护肤体验。品牌以突破界限和不断创新为动力，不断鞭策自己推出更加卓越的产品。
 
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图来源于DRMTLGY

05

儿童睡衣品牌 Little Sleepies
 
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  • 5 年搜索量增长：4150%
  • 搜索增长状态：呈爆炸式增长
  • 成立年份: 2016
  • 融资情况：未公开
 
Little Sleepies是一个专注于打造儿童睡衣的品牌，其产品的设计始终以安全性为首要考虑因素。
 
为了保证最舒适的穿着体验，Little Sleepies选用了独有的定制混合竹粘胶纤维面料。这种面料经过精细处理，触感柔软如云，特别适合敏感肌肤。
 
此外，Little Sleepies还精心设计了各种家庭套装，涵盖父母与孩子、兄弟姐妹、母子、父子等多种组合，以满足不同家庭对睡衣的多样化需求。
 
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图来源于Little Sleepies 

06

早教品牌 Lovevery
 
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  • 5 年搜索量增长：800%
  • 搜索增长状态：呈爆炸式增长
  • 成立时间：2017年
  • 融资金额：1.26 亿美元（C 轮）
 
Lovevery专注于婴幼儿早期教育，致力于为0-4岁的婴幼儿提供益智玩具。
 
在成立仅5年后，Lovevery就进行了首次公开募股(IPO)，估值高达8亿美元以上，成为发展速度最快的玩具品牌之一。
 
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图来源于Lovevery

Lovevery的产品线十分丰富，根据婴幼儿不同成长阶段的需求设计产品。其中，他们的旗舰产品，即按月订购的早教玩具盒（The Play Kits），在市场上极为畅销。
 
根据婴幼儿的起始年龄，每2-3个月就会为订阅者发送一套精选的游戏套件，逐步开发宝宝的大脑。仅这一项核心产品，就吸引了超过32万名活跃订阅者。
 
自成立以来，Lovevery已售出超过500万套游戏套件。 

在《一年狂卖百万件！婴童独立站也能做到56亿估值》一文中，品牌方舟也详细分析了该品牌的发展历程。
 
07

健康科技品牌 Oura

 

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  • 5 年搜索量增长：473%
  • 搜索增长状态：呈爆炸式增长
  • 成立年份: 2013
  • 融资金额：1.483 亿美元
 
在这个快节奏、高压力的时代，Oura秉承着“健康的生活不是极端化的，而是追求平衡”的理念，致力于为消费者创造持久、可持续的健康。
 
Oura首创的Oura Ring智能环，是首款能够全面反映健康状态的可穿戴设备，其采用航空级钛金属材质打造，坚固耐用。
 
Oura的目标客群非常明确，主要锁定在千禧一代的技术爱好者和健康追求者。通过与网红合作进行营销，Oura成功吸引了大量年轻用户群体。
 
据统计，通过佩戴Oura Ring，高达88%的Oura会员感受到了健康状况的显著改善。目前，这款智能环已经售出超过100万枚，深受全球消费者的喜爱。
 
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图来源于Qura


在《“睡眠"指环出货百万！Oura如何打造智能配件爆品？》一文中，品牌方舟也详细分析了该品牌的发展历程。
08

宠物品牌 The Farmer's Dog
 
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  • 5 年搜索量增长：248%
  • 搜索增长状态：呈爆炸式增长
  • 成立年份: 2014
  • 融资金额：1.031 亿美元（C 轮）
 
The Farmer's Dog是一家专注于为宠物狗提供个性化、新鲜食材订阅服务的品牌。与传统的粗磨饲料或罐装食品截然不同，The Farmer's Dog的配方采用对人类安全食用的原料。
 
消费者只需填写一份关于宠物狗的详细问卷，品牌便会根据宠物的年龄、体重、健康状况、活动水平等关键因素，量身定制最适合的膳食计划。这样的个性化服务确保了狗狗能够获得最优质、最天然的营养。
 
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图来源于The Farmer's Dog

值得一提的是，The Farmer's Dog迄今为止已经成功配送了超过1亿份餐食。
 
目前，该品牌预计销售额将达到8亿美元，并正在考虑与摩根大通（JPMorgan）进行新一轮的融资，以进一步推动其业务发展和市场扩张。
 
09

母婴用品品牌 Elvie

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  • 5 年搜索量增长：213%
  • 搜索增长状态：常规
  • 成立时间：2013年
  • 融资金额：1.889 亿美元
 
Elvie作为首批女性科技公司之一，已经投入超过10年的时间来研发尖端技术，打破社会禁忌，致力于提升女性的生活品质。
 
Elvie始终将女性置于首位，专注于满足她们的独特需求，其产品线丰富多样，涵盖了吸奶器、奶瓶、奶嘴等喂养相关产品，以及哺乳枕、乳头霜、储奶袋等母乳喂养配件，还包括盆底肌锻炼设备。
 
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图来源于Elvie


在《年销千万美金，多款产品霸榜BSR！女性品牌强势崛起》一文中，品牌方舟也详细分析了该品牌的发展历程。
10

高端厨房用品品牌 Misen
 
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  • 5 年搜索增长率：13%
  • 搜索增长状态：达到顶峰
  • 成立年份: 2015
  • 融资金额：700 万美元
 
Misen的厨房用具定位高端市场，但价格相较于其他许多高端厨房品牌更为亲民，其专注于为消费者提供高品质、高性价比的厨房工具。
 
Misen深知材料对于厨房用具的重要性，因此坚持采用高品质的材料，以确保产品的耐用性和锋利度。这种对材料严格把控的态度，使得Misen的厨房用具在市场上备受好评。
 
除了对材料的高要求，Misen还非常注重产品的创新设计。
 
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图来源于Misen
 
11

美妆品牌 Trinny London

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  • 5 年搜索量增长：163%
  • 搜索增长状态：常规
  • 成立年份: 2017
  • 融资情况：未公开
 
Trinny London是来自英国的高级美妆品牌，产品线十分丰富，涵盖了彩妆、护肤品以及化妆工具等多个方面。
 
其中，Miracle Blur润唇膏是Trinny London的明星产品之一。这款润唇膏据说可以让唇纹和眼周细纹立即消失，每23秒就可售出一瓶，可见其畅销程度。
 
此外，Trinny London还推出了Match2Me这一创新的在线工具，可为消费者提供个性化的化妆和护肤程序。 
 
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图来源于Trinny London
 
12

护发品牌 Kristin Ess Hair

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  • 5 年搜索量增长：42%
  • 搜索增长状态：常规
  • 成立年份: 2017
  • 融资情况：未公开
 
Kristin Ess Hair专注于为大众提供价格实惠的奢华护发和造型产品，产品涵盖了清洁剂、护发素、干湿造型剂、光泽剂，以及一系列造型工具、造型配件和发饰。
 
在护发产品的研发上，Kristin Ess Hair引入了Zip-Up技术，这是一种独特的强化化合物。它能精准地针对头发的脆弱区域，有效修复分叉，同时更好地保护头发表面，让秀发保持健康与光泽。
 
通过社交媒体营销，Kristin Ess Hair在Z世代中的知名度迅速提升。
 
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图来源于Kristin Ess Hair
 
13

智能家居品牌 Wyze
 
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  • 5 年搜索量增长：44%
  • 搜索增长状态：常规
  • 成立年份: 2017
  • 融资金额：1.55 亿美元（B 轮）
 
Wyze是一家专注于家用智能产品研发、设计与销售的品牌，它采用薄利多销的策略，成功地在市场上脱颖而出。
 
Wyze的智能家居产品以极具性价比而著称，使得消费者能够以较低的成本享受到智能家居带来的便利。
 
通过短视频创作、与创作者合作、直播活动等方式，Wyze的品牌影响力与日俱增。2022年，Wyze被《时代》杂志评为“最具影响力的公司之一”，进一步提升了其品牌知名度。
 
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图来源于Wyze
 
14

健康品牌 TruHeight
 
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  • 5 年搜索量增长：99 倍以上
  • 搜索增长状态：呈爆炸式增长
  • 成立年份: 2019
  • 融资情况：未公开 
 
在美国，高达70%的青少年缺乏骨骼生长所必需的营养素。针对这一现状，TruHeight应运而生，其使命在于为这些青少年提供这些关键的营养素，并通过教育普及促进身高增长和维持健康所需的生活方式与习惯。
 
自2019年首款产品生长胶囊问世以来，TruHeight不断致力于产品线的扩展与创新。到了2022年，睡眠软糖的推出进一步丰富了其产品种类，满足了更多消费者的需求。
 
如今，TruHeight的产品已经涵盖了从胶囊到奶昔等多种形式，为消费者提供了更多样化和个性化的选择。
 
截至目前，已有超过100万的客户在使用TruHeight的产品。
 
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图来源于TruHeight
 
15

个护品牌 By Humankind
 
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  • 5 年搜索量增长：132%
  • 搜索增长状态：呈爆炸式增长
  • 成立年份: 2018
  • 资金：400 万美元（种子轮）
 
By Humankind作为一家主打环保的DTC个护品牌，始终致力于在日常生活中减少一次性塑料垃圾的使用，同时为消费者提供可降解的个护产品。
 
品牌从原料选取、产品研发到包装设计，都深入贯彻了环保理念，这种对可持续发展的执着追求也深受消费者喜爱。
 
值得一提的是，By Humankind还通过网红营销将品牌故事发扬光大。通过与知名环保博主Sophie Morgan的合作，该品牌在欧洲市场的知名度显著提升，仅在一个月内，其销量就激增了60%。
 
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图来源于By Humankind

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