亚马逊广告结构详解：策略梳理与实战搭建|Amz520跨境卖家导航

亚马逊广告结构详解：策略梳理与实战搭建

跨境电商赢商荟 2024-06-15 3359

以下内容来自赢商荟精英卖家孵化营53期同学（点击即可了解最新一期课程）的课后学习心得，内容经本人授权发布。

一、广告后台结构复盘：广告后台→广告组合→广告活动→广告组

1、广告组合：用于管理多产品的广告分组（文件夹）；同产品多类型广告-下设广告活动；

2、广告活动：广告活动层级用于控制内部所有广告组的类型预算及竞价策略；同活动同类型-下设广告组；

*广告活动设置：

1）共享预算；

2）共享投放方式：自动/手动投放；

3）共享竞价策略；

4）共享否定；

3、广告组：广告组层级用于控制单组内的产品投放与竞价和否定；同组同竞价，不同组共享预算；

*广告组设置：

1）同广告组共享关键词、投放商品；

2）细分投放方式；

3）设置竞价；

4）添加否定投放；

4、广告结构：

1）商品推广：关键词推广、ASIN推广；

2）品牌推广：品牌展示、品牌视频推广（视频可以自己拿手机拍并剪辑）；

3）展示型推广（图片/视频）：内容投放、受众（亚马逊消费者、浏览再营销、购买再营销）；

二、广告结构NG示例

1、不同产品不要混搭：不同产品一起投放会导致搜索词混乱，且预算分配不均；

2、不同流量级别的关键词不要混搭：会导致流量分配不均，流量小的词无曝光，无法达到预期的出单效果；

3、不同变体不要混搭：不同变体一起投放会导致搜索词属性混乱，且预算分配不均；

4、一个产品开太多广告活动：导致总预算不断加高，无法获取利润，广告订单占比太高；

5、同一个词在同一广告组开不同匹配模式：投放词互相影响，匹配词影响。广泛、词组、精准。

三、常用广告结构搭建

案例一：常用广告结构：自动-广泛-词组-精准逐级递进，把握更精准的流量词；推荐关键词在任何一个活动组内都可以让它表现；手动词组广告可以省略；手动广告每个活动对应一个广告组，一个广告组对应最多5个关键词（同流量级别）；

案例二：ASIN定位广告结构：投同类的ASIN广告（排名靠前），会出现在它旁边；BSR榜单竞品；新品飙升快的；即将断货的竞品；

案例三: 多变体广告结构：预算不足时，根据市场选择销量最好的那个子体；关注点：点击率+转化率+CPC竞价；

案例四: 多竞价阶梯结构（不推荐）：一个产品多组广告活动，分别以不同竞价去测试；预算综合太高，广告活动繁杂，不易打理；

案例五: 综合手动广告活动：精准高转化组（花大部分预算）、精准低转化组（测试）、精准大词组（最终判断效果）、广泛大词组（拓词，捡漏）；

案例六: 自动广告单独定位组结构：自动广告四定位组，单独广告互动开启；看各自表现效果后进行优化；自动/手动高低竞结构：开多组广告活动，以0.2为梯度开不同竞价的广告活动。

广告要控制好预算，尤其是前期：由俭入奢易，由奢入俭难；

四、总结-广告结构搭建原则：

1、简单高效：用最少的广告活动带来良好的广告订单；简单高效：广告搭配合理，预算控制合理，广告单占比合理，简单易管理，不混乱。

2、目的清晰：开启广告活动的目的要清晰；流量思维：想要的流量，该怎么开广告活动去推；关键词的流量，怎么分配广告活动；

五、亚马逊运营梳理

1、选品决定了运营难度和方向；

2、中低单价产品，尽量保证利润率达到30%及以上才去做；

3、推广周期：正常打造三个月的品，如果还未实现盈利，可能选品存在问题；

4、产品打造过程中需做日常的数据统计，这样才可以判断日常遇到的一些问题，例如，销量的上升/下降，是否是前一天收到了好评/差评、是否调整了广告竞价、是否半夜被跟卖；

5、分时竞价、分时预算，观察竞争对手是否设置了，在哪个时间段设置；

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