调整亚马逊广告位置的意义在于优化广告展示策略，提高广告效果，最终实现更高的产品销售和市场份额。用有限的预算产生最大的收益从而实现目的。那今天就分享一下亚马逊广告位置到底该如何调整。

首先先看下三个广告位的规律，具体总结如下：

不管你是投放自动广告的哪种匹配类型，也不管你是投放关键词还是类目节点亦或是Asin定位，你的广告都有可能出现上述三个区域。并且如果你不做干预的话，基本上都是商品页面的曝光占比是最大的。而且比其他两个区域的曝光大很多很多。

其实这三个广告位置的出现比例是可以人为干预调整的。任何一个搜索位置都可以进行bid，就足以说明你们是可以进行干预的。

亚马逊的首页bid就是第一页的顶部那几个广告位，这个位置的出现概率在新品期就完全取决于你的关键词竞价是否给得足，只要钱到位，首页的位置是一定会给到你的。

当你的产品的转化率不够的时候，或者点击不够的时候，或者等等其它方面的产品数据展示出来的结果就是在告诉亚马逊这个产品不行的时候，你的位置就会出现在其他位置了，肯定不会出现在首页的位置，因为你的产品垃圾。

搜索结果页的其他位置，就是当你的产品没能出现在首页广告位的时候你既然打了广告，那么你肯定是会出现在其他位置，那有人会有疑问，还可以出现在商品页面的，你说得非常对，那为什么会直接出现在商品页面而不是搜索结果其余位置呢?

还是因为竞价太低，广告位的数量有限，对号入座讲究的是价高者得(关键词权重等各方面没有很大差距的前提下)，当你竞价不高，你就顺位到更垃圾的商品页面(有的产品可能在这个位置更好出单，懂的都懂)进行展示。

总结就是:三个广告位置出现比例的底层逻辑就是你的竞价(产品关键词表现都差不多的情况下)。就是层层筛选，一层一层下放，你现在就可以回过头看看你产品关键词的表现在第几层。

调整亚马逊广告位置的意义在于优化广告展示策略，提高广告效果，最终实现更高的产品销售和市场份额。用有限的预算产生最大的收益从而实现目的。

下面先聊一聊亚马逊广告位置调整的三个原则：

总结：

1、无论是使用关键词投放，还是使用商品投放，最终广告的落地位置在哪里，还是要取决于其在每个广告位置的最终竞价。

2、一般情况下，我们需要设置更高的竞价，才能使广告商品竞价到搜索结果顶部的广告位置。

3、因为搜索结果顶部的广告位置竞价最高，所以可以竞争到搜索结果广告顶部位置的竞价，同时也是可以竞争到其它广告位置。

4、如果发现在使用关键词投放后，广告主要花费在商品页面和搜索结果其余位置上，那么则说明当前的竞价低了，无法竞争到搜索结果顶部的位置。

5、如果进行了商品位置的投放，则一定要验证广告最终的实际落地位置，避免广告投放的目的与结果不一致。