用AI做外贸，义乌 “宝总”把千万“繁花”生意做到欧美

阿里巴巴国际站 2024-05-28 3967

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用AI做外贸，央视再次点赞国际站商家！

2位kol也加入讨论：百万粉丝“风中的厂长”好评AI外贸工具——AI生意助手、OKKI AI。图片

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张雪峰老师也来跨界看外贸，喊学生们抓住“AI外贸新机会”。图片

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张雪峰老师说的这位，不会英语、1年做到2千万出口额的国际站商家，在义乌人称“宝总”。想看看“宝总”如何用AI将“繁花”出海？我们邀请了宝总在内的几位义乌老板，来分享他们“千万上亿”的搞钱生意经。

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义乌“宝总”
把2千万“繁花”卖到欧美

“做国际站B2B外贸之后才发现，做生意是真的爽！”

@义乌市朵芙仿真花有限公司总经理 陈金宝
“老伙计”成出海新人，AI生意助手助我创下2千万新纪录：我卖仿真花，和团队以前都是做国内生意，做外贸以后还是带着老伙计们继续干。刚开始会难，大家都不会英语，怕和客户交流。现在有AI,语言对我们来说不是问题了；而且AI让我们和客户交流更自信，这对转化客户很重要，我们年出口额已经做到了2千万。
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像我们团队有一个快40岁的员工玉姐，她初中文化，之前是我们厂里做“仿真花”手工的工人，她很懂产品，所以做外贸以后，她也开始在线上接待客户。她的短板在于不会英语，一开始她每月开单都是零鸭蛋；去年AI生意助手上线，我们开始用辅助接待、AI润色的功能，AI帮忙一键翻译、润色和客户的沟通语言。语言沟通顺了，玉姐马上从业绩“吊车尾”升到平均水平。
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半托管让我在休息时间“自动”接单，找到新商机：目前我在半托管上线了两三百款商品。半托管品的客户基本都是自主下单，我们就不用熬夜聊客户，休息的时候“自动”接单。
而且用半托管测品快，我能先人一步找到商机。像有款仿真多肉出单比较多，我注意到了以后就重点去推，这款品成交就更快了。
我背靠义乌的天时地利，再加上数字外贸平台，现在内贸转外贸，真不难。利润高、复购高、回款快，做国际站B2B外贸之后才发现做生意是真的爽！

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100美金到8千万
这只是“设计”狂的1个客户

“资金回转是我以前做传统外贸最大的痛点，自己垫资，最多的时候六七千万的货款背在身上，那种压力现在想起来都无法喘息。”

@义乌市灿源进出口有限公司总经理 冯俊峰
资金回转快，还有完善的数字外贸服务，国际站刚好符合我所有预期。
AI让语言不是问题，小订单也能成为大客户：我有一个德国老客户，6年时间就见过1次，却谈了七八千万的生意，他最大的一笔订单金额有1500万人民币。
这个德国客户一开始是个小采购商，第一次下单是100美金。我当时也没有因为订单小而忽视他。而是一直在线，和他讨论设计、开发新品。他不停发展，我也依托他不停的发展。直面客户、共同成长，是我生意做大的关键。
和客户交流的英语不是我的强项。我和客户交流，需要在国际站后台翻译。去年，AI生意助手上线后，更是能翻译17国不同国家的语言，在线上我和客户都能用各自的母语沟通。
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研发能力强，要用半托管建立自主品牌：虽然我价格优势明显，但可替代性也不低。国际站推出半托管，我也借此做新规划。
目前，我90%的客户都是定制产品，设计研发一直是我的强项。在半托管的加持下，我准备将外贸中最复杂的物流、售后等托管给国际站。自己则继续深耕开发设计，建立我的自主品牌。

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超1亿生意的90后合伙人
用AI“恢复”老员工热情
“至于AI，对于年轻的外贸人而言，几乎没有不用的理由”
@义乌多赢饰品厂 马明月
紧急上品半托管：作为第一批“吃螃蟹”的饰品类半托管商家，我欣喜地发现，半托管吸引到的客户有不少是L3优质客户。观察到这一现象后，我们紧急上了很多半托管商品，表现好的品，再加大推广。而已经购买的客户，我们也会就相似款饰品再做一个目录推送，这种精准的运营方式，大大提高了复购率。
至于AI，对于年轻的外贸人而言，几乎没有不用的理由：AI生意助手已经成了我和团队的每日“例行工具”。用AI生意助手极简发品效率很好，以前最讨厌发品设置关键词，不知道写啥，图片也要外包美工，现在拍一张商品图、一键就完成了，大家都很爱用，还直接增加了优品率。
AI生意助手的AI润色，还帮到了我们的资深业务员，长年和客户交谈，有时候会让他们在与客户的交谈中产生倦怠感，通常回复会过短，现在业务员用AI润色回复，又“恢复”了最初的礼貌与热情。

尾声：

2024年4月以来，国际站上义乌新商家数量同比增长77.5%，义乌当地甚至涌现了多个“国际站小镇”。

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会抓机会的义乌老板们涌入国际站的背后，是国际站一年近500亿美元的线上成交额！AI帮助老板们出海更简单，半托管又带来更多确定性，就像宝总说得那样，是“真的爽”。
想成为自己的“宝总”，出海搞钱走花路吗？

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