SP广告作为站内广告界的元老级广告类型，有着丰富的玩法，是吸引流量、提高曝光和增加销量的重要工具。

其中，动态竞价和广告位加价是两个非常实用的策略，能够帮助卖家更加精准地控制广告花费，并且通过人工智能优化广告。

今天我们就来详细聊聊竞价策略的应用——广告位加价和动态竞价。

竞价策略简介

竞价策略主要分为动态竞价和广告位加价。

动态竞价

动态竞价是一种广告活动优化设置，系统根据转化的可能性，在广告符合展示条件时，自动调整广告出价以达到最佳转化效果。

其竞价调整范围为0%-100%，具体包括以下几种类型：

动态竞价 – 提高和降低：当广告很有可能实现转化时，亚马逊会实时提高竞价（最高提高100%）；当转化可能性较低时，亚马逊会降低竞价。

动态竞价 – 仅降低：当广告不太可能实现转化时，亚马逊会实时降低竞价。

固定竞价：系统使用卖家设置的确切竞价和手动调整，不会根据转化可能性对竞价进行更改。

广告位加价

广告位加价的前身是“Bid+”，在2018年底改为“placement”，即广告位。广告位倍数范围为0%-900%，广告位置分为三块：

Top of Search (TOS)：搜索结果顶部；

Product Page (PP或PDP)：商品详情页面广告位，以及非购物搜索结果的广告位；

Rest of Search (ROS)：购物搜索结果中间或底部的SP广告位，包括搜索结果第二页及其他页面中的所有SP广告位。

动态竞价与广告位加倍解析

同一个ASIN在不同位置的CTR、CVR等数据是不同的，动态竞价和广告位加价可以帮助我们对同一个广告活动的不同位置进行调价，将广告曝光调整至数据表现好的位置，特别是在预算有限的时候，把钱花在刀刃上。

动态竞价与广告位加价应用示例

假设我们投放了关键词“water shoes”，设置默认竞价为$1，并设置如下广告竞价位竞价加倍：

top of search：50%product page：25%

应用不同竞价策略后的最终竞价结果会有显著差异。需要注意的是，动态竞价对top of search最大加价100%，对其他位置最大加价50%。

动态竞价的使用技巧

动态竞价 – 提高和降低

这种方式适用于预算充足的情况，但要注意可能会无意间提高CPC。例外情况包括没有设置广告位加价时，使用动态竞价提高和降低，以及捡漏型广告（低出价，搜索结果顶部高倍加价）。

动态竞价 – 仅降低

以省钱（ACOS）为目的，适用于以下情况：

关键词排名已处于较好位置，广告积累了足够权重，可以适当降低竞价来节省广告花费。链接已经多次优化但某些广告活动表现一直差，可以考虑降低竞价来节省花费并提升广告预算利用率。链接稳定时，将固定竞价改为仅降低，降低CPC以节省广告花费。

固定竞价

适用于新品和新开的广告活动，能够保证充足的曝光和展示。

广告位加价的使用技巧

广告位加价的设置需要根据产品处于的生命周期和设定的不同目标进行调整。以下是一些个人经验，仅供参考：

TOS：首页顶部点击率通常最高，建议用精准匹配方式打首页搜索位置。PDP：商品页面曝光较大，但转化较低，适合产品有特有优势且需要拉曝光的情况。ROS：整体曝光、点击、转化均较为适中。

案例解析

降低数据表现差的广告位加价、提高表现好的广告位加价

例如，一个广告活动的TOS和ROS数据较好，PDP数据也有转化但ACOS不算太差。在预算充足的情况下，提高表现好的广告位置的加价；如果预算不足，则同时降低基础出价。

让广告曝光只出现TOS位置

在打关键词收录时，通过高曝光和点击率快速积累数据，提升系统对链接流量利用率的认知。

无效广告位加价案例

避免所有广告位置加价百分比完全一致，否则与基础出价相同。优化建议包括调低或取消无效广告位的加价，调整基础出价以降低CPC等。

小结

竞价策略的选择应根据广告目标和数据表现灵活调整。建议结合产品生命周期和推广目的进行针对性投放。

一切优化行为都要以广告的实际效果反馈为参考标准，不建议每天调整竞价策略，而是根据反馈及时做出调整。

希望这篇文章能帮助你更好地理解和应用SP广告的竞价策略，实现广告效果的最大化。

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