（来自卖家后台没有调整前的数据）

卖家对广告的理解：

1.暴力出奇迹，只要舍得发钱，产品打爆没问题

2.广告没有什么好优化的，也不需要什么体系化，ACOS压根不重要

3.做广告就是做关键词排名，其他目的没有什么意义（标品）

4.广告不同阶段目标和预算增减完全不清晰

5.数据不好也很少对文案进行优化

卖家背景：

工贸一体的手机壳工厂，国内市场份额占比比较大，亚马逊是去10月份才进入，公司亚马逊团队是工厂老板的儿子负责，前期找了一家国内孵化机构进行了三个月的集训，就开始自己独立带队，公司辅助资源还是比较少，营销基本全靠广告，这个厂二代也是急于证明自己，在广告上面给的资金很足，但是结果不是特别友好，半年时间亏损60万左右，通过朋友介绍找到我们，然后进行了爆款强化训练，目前结果还不错！！

首先让卖家认识到广告目的

让卖家清晰认知流量闭环以及爆款是需要多种资源配合的

1. 流量闭环-----关键词瀑布流分层------关联矩阵

2.Cosmo算法和A9算法注重关联权重和长尾关键词出单比例的拉升

3.低价红海产品单纯死磕广告并不一定能赚到钱，必要的BD资源还是很重要的

4.广告报表肯定需要下载分析，进行否定和优质关键词提炼

5.评论方面配置测评资源库

最终改善过程：

1.客户产品评论半年只有400个/4.4星，我直接安排朋友测评团队，2个月实现450个真人5星评论，目前带上自然留评一共是978个/4.7星

2.借助我们团队的VC申报BD，基本实现自然流量占比75%，并且极速提升排名，降低广告发费

3.广告进行诊断，广告报表分析后，对于达不到目的的广告直接关停，广告结构核心词一对一，中型词长尾词，进行矩阵布局

4.同时利用关键词上首页软件辅助优化点击，进一步快速拉升关键词自然排名

（连续几个月销量稳定）

当然其中有很多调整的过程和细节，没办法极致的写出来，后续可以在直播的时候，给大家详细的讲解，亚马逊目前是需要资源----资金----运营策略-----资源，组合在一起才能快准狠的打造爆款，并且实现盈利

我们将这些实战经验整理归纳，全部融入到本次----“亚马逊极速爆款训练营”，突破流量圈层，实现业绩利润双增长，实战落地的运营策略和战法/顶级资源/突破认知壁垒，期待你的加入！！！最后2个名额！！！