孵化学员笔记 | 一文看懂亚马逊站内自动广告|Amz520跨境卖家导航

孵化学员笔记 | 一文看懂亚马逊站内自动广告

跨境电商赢商荟 2024-05-16 1236

以下内容来自赢商荟精英卖家孵化营53期同学（点击即可了解最新一期课程）的课后学习心得，内容经本人授权发布。

每次学习广告，都会有新的想法进入自己的脑海里，每个人在讲广告时，都带着自己的看法，但是所有的看法都是建立在亚马逊平台广告的基础逻辑上，这也就是所谓的万变不离其宗。

自动广告的定义：自动广告是一种亚马逊平台上的广告方式，它依靠亚马逊的系统算法来自动展示卖家的产品，在展示过程中，系统会自动为产品列表（listing）匹配相关的关键词和产品分类。自动广告通常在产品的详情页面、亚马逊主页、浏览界面以及Today's Deals页面上展示。这种广告方式的优势在于其简便性和系统智能匹配的准确性，适合希望自动化管理广告活动的卖家，操作简单，也称之为傻瓜式广告。

自动广告有4种投放匹配方式，其定义和作用如下：

1、紧密匹配：当我们的Listing上有相关关键词“Doppler 400-count Cotton Sheets”，时，而顾客使用与商品紧密相关的搜索词时，亚马逊自动广告将在顾客输入“cotton sheets”和“400-count sheets”等搜索词时展示广告，所以这就是老师在课堂上一直强调的要为自己的产品找到精准的相关性强的关键词，获得精准的流量，也要把自己的产品上在正确的类目，这样亚马逊广告系统会根据所选的类目推送准确的类目流量；

2、宽泛匹配：

当顾客使用与您的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，我们会向其展示您的广告。假设您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，我们将在顾客输入“bed sheets”、“bath sheets”和“bath towels”等搜索词时展示广告。这种匹配方式的广告会让产品获得大量的曝光，但是相关性比较弱，所以等广告跑了一段时间后，要去下载关键词报告，找出和产品完全不相关的关键词进行否定，避免广告预算浪费在不相关的词上；

3、同类商品：

当顾客查看与您的商品类似或者同类的商品的详情页时，我们会向其展示您的广告。假设您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，我们将在包含“300-count Cotton sheets”和“queen 400-count Sheets”的商品详情页上展示广告。根据这个定义，我们知道自己的产品会展示在竞品的详情页上，占领某个详情页上的广告位，而是否吸引客户点击，抓住客户的眼球，就得看主图、价格、星级、标题的质量，所以这就是老师在课堂上讲的优质listing的重要性；

4、关联商品：

当顾客查看与您的商品关联的商品的详情页时，我们会向其展示您的广告。假设您的商品是“Doppler 400-count Cotton sheets”，我们将在包含“queen quilt”和“feather pillows”的商品详情页上展示广告。根据这个广告定义，我们了解到，当我们的产品是纯棉床单时，客户在搜索被子和羽绒枕时，广告将被展示，因为这都属于床上用品，可以搭配着卖，买纯棉床单的客户，也有可能需要买被子和羽绒枕，存在一定的关联性；

当我们了解了自动广告的定义和4种投放匹配方式的定义和作用时，再看自动广告时就没有那么陌生和懵圈了，接下来就是让广告开始跑起来，跑上15/30天，看看广告数据的表现，根据数据去做调整。

看哪些广告数据呢？标准如下：

1、曝光量：正常曝光区间：2000+，看下自己的产品是否获得足够的曝光；

2、点击率：正常点击率区间：<0.3%---不合格，需优化；0.3-0.6%---合格；>0.6%---优秀，有了这个标准区间，可以了解自己的产品是否点击率及格；

3、转化率：刚需产品：<10%不合格；10-20%合格；>20%优秀；非刚需产品：<2%不合格；3-5%合格；>5%优秀；有了这个标准区间，我们就能判断点击率是否优秀；

4、ACOS：ACOS=平均CPC/转化率*客单价，ACOS表现是否好的基本判定条件：以毛利率以基准，ACOS大于毛利率，广告则为亏损，ACOS小于毛利率，广告则为盈利，当ACOS高时，最有效的方式是提高转化率，因为CPC的调整对广告位置有很大的影响，不可轻易调整，而价格也不能随便调整，有上限，且对转化率有很大的影响，而只要你的listing表现做够优秀，转化率可以一直向上走；

在了解自动广告的基础逻辑后，我们在优化自动广告时，遵循的原则是：凡是有的，给他更多；凡是没有的，将他拥有的也夺过来。就是把广告预算都投入到好的广告活动上，表现一直都很差的广告活动可以关掉或者给极低的广告预算。

记住：对广告要有耐心，不要总是调整；当所有的广告组表现都很差时，要回到最原始的地方去-Listing，考虑图片、价格、标题、文案、星级等因素，这才是决定客户下单的地方。