明晚7:00将给大家带来爆款优秀案例拆解，千万别错过！！！

亚马逊电商本质其实很简单:模式 流量获取渠道  转化率

接下来将给大家详细拆解这三个核心要素，期望能够帮助到各位跨境从业者老板和运营，同时也结合我近期采访的学员的真实案例，结合我的理解和升华来更加贴近实战，这个学员公司大概15-20人的小团队，年销售额在2个亿左右，纯利保持在2000万以上！！！

市面上存在的主流模式：精品  精铺 海铺

上市公司主流选择：精品或者海铺，中小卖家还是适合精铺

我拜访这个学员采取的是精铺，每个月都会上传5款产品，每款产品都上的是高利润（绝不玩低价螺旋），利润高能够出单留下来，高利润卖不动的全部砍掉，并且他的每个产品要么工厂开模要么联合开模，绝不拿大众货

市面上主流的流量获取主要渠道：广告 站外 秒杀  网红带货等

我这位朋友做的是标品，所以主要还是以关键词为主，关联为辅，配合站内秒杀，同时站外主要采取大V，博主独立站推荐

关键词推广主流玩法：广告和关键词上首页软件

（广告整套策略一部分）

• 1:精品公司死磕广告，发费金额巨大，其实技巧在强大预算面前可以忽略不计
• 2:海量铺货的公司基本不怎么打广告，靠自然流量和广告捡漏为主
• 3:精铺的公司就需要精细化操作广告，预算和策略都非常重要
  
  

如果公司确实没有钱，产品又碰到了红海品类，那关键词的推广就需要采取广告外的策略，就是关键词上首页软件：

软件可以安全低成本的辅助打造产品核心关键词自然排位，大家可以看看这些卖家链接

https://www.amazon.com//dp/B0CFQYP7GX

https://www.amazon.com/dp/B0C2HPPTN3

https://www.amazon.com/dp/B0CPB6RF31

他们都存在一个共同点完全没有广告流量，全部是自然流量，并且短期核心大词都上到了自然位置首页

目前卖家基本都会采取组合套路打造产品：

• 1:利用软件打造核心大词的自然排位（转化率低配合送测操作）
  

• 2:利用站内BD或者站外打造超多长尾关键词自然排位
  

• 3:利用站内SP打造长尾关键词矩阵

• 4:利用关联SPT/SD/SB做关联矩阵
  

转化率核心要素：卖点 评论  价格（不建议中小卖家走拼价格路线）

卖点方面，需要公司开发出真真贴近需求的产品，这个需要长时间的累积经验，我这位学员在产品上下的功夫巨大，所以产品的转化率才能保证

评论方面:

建议卖家最近一年都需要规避的操作技巧:僵尸 种子 机刷 变体合并绝不能尝试

我这个学员一直以来都是以：VINE VOICE/真人测评/剧本玩法为主

总结：亚马逊还是可以赚到钱的，选择合适自己的模式，运营技巧，以及配套的评论资源