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这个卖家的打法你觉得正常吗？

跨境电商鹰熊汇 2024-05-10 1068

单品单店单主体，

在红海类目不怕跟卖、无惧竞争，

去年5月才上线亚马逊，

半年时间竟实现多个地区和平台进入前三。

这个打法正常吗？

好像和跨境很多卖家的玩法不一样。

该品牌四月发布一则消息，称其明星产品荣登Indiegogo2023全球全品类年度TOP1，众筹了近200万美元，刷新了宠物品类众筹新记录。

去年12月，亚马逊美国总部Seller Success负责人率团队亲自到访该公司深圳总部，作为新锐品牌快速成长的代表，亚马逊如此重视此客户，目的还是想鼓励更多的品牌入驻，再联想到最近持续的封号潮，平台的意图还是很明显的。试问普通卖家，你们希望亚马逊官方到访你们公司吗？

为什么大朋觉得这个品牌的打法很熟悉呢？因为早在十年前，我在做国内电商品牌推广时，就是使用这样的模式。

首先，你有无品牌故事。我问了很多卖家，都说自己已经在做品牌了，在美国，甚至全球都注册了商标，带®的哦！商标不等于品牌，只是一个法律上的符号，是基础的保障。

品牌应该是一个鲜活的形象，有它的诞生、发展、长存、升阶的历程。这个卖家是这样讲述他的品牌由来：品牌名源于他的第一个宠物，一只小狗，取名为snow ball，已经陪伴主人十年了，做的产品首先来自于他的热爱，品牌取名petsnowy。

这样讲述品牌的诞生，是不是就鲜活起来了？然后就是品牌LOGO的设计，是有灵感的，有形似云朵的宠物爪心，有飘飘的小雪花，呼应着snowy的意境，这两个元素呈现出来温馨、亲切、洁净的产品特点。

【大批卖家的声音：可是，我做白牌也卖得很好，何必费心去想哪些玩意儿？】

其次，什么是产品为王？选品的重要性不言而喻，成熟的卖家说，我一年测十个百个品，有一两个成功了，这一年我就赚到了。

大朋经常和卖家探讨一个话题，你三年前，或者五年前的产品，还在卖吗？大多数都摇摇头。这个就是让大朋困惑的地方，因为我在国内帮品牌去推爆品的时候，这个系列的产品一般都是三年起，五年打底，争取能卖十年【具体的案例可以联系大朋】，为什么跨境的产品会如此短命呢？

原来此前包括现在的电商模式，是平台什么好卖我卖什么，从消费者选择的角度出发去选品，因此也诞生了林林种种的选品软件，也产生了无数跟卖、赶跟卖、防跟卖的狗血故事。这无所谓对错，发展阶段的选择而已。

什么是产品为王呢？这个品牌给出了答案。先洞察和考量市场，从宠物消费者视角找到行业存在的通电和未被解决的需求，以创新和差异化赋予产品生命力：

1、防落砂走道

2、自动封装

3、光触媒除臭

仅有这些就够了吗？不行的，稳定的供应链和产品不断的快速迭代，才能维持着产品的活力。这可能就是新老卖家细微的区别。老卖家持续测款选中了市场合适的产品，没错；从行业需求出发去打造产品、做差异化、不断迭代更新，让产品始终保持着生命力，是新品牌卖家的选择。

再者，营销方式的坦然公开。市场竞争中，竞争对手是最关心你的产品的人。这也因此造成卖家普遍不敢声张自己的品牌，担心自己的营销方法被人抄袭。

新晋品牌不一样，你看这个宠物品牌，产品外观、功能卖点、视觉设计、品牌官网和自媒体矩阵等等，统统公开。这是认知上的区别，他不怕竞争，反而是要通过展示自己的产品和品牌，给行业新的启示。

这也是品牌营销常用的手段，他通过众筹去试探市场，收集种子用户，积累数据和口碑；通过使用先进的引流平台大张旗鼓沉淀流量（听说用的是全球领先的合作伙伴模式impact.com）。做营销不是碰运气，是一定要把这个事做成的态度。

最后，没有独立站这一说法。大朋入行三年始终在跟卖家交流，独立站和三方电商平台不是竞争关系，你所有的独立站，在新的电商时代，应该升级为品牌站。这是一个展示、沟通、导流、成交的阵地，在全球范围内能打得开、故事讲得好、视觉设计有调性、有沟通互动、能沉淀用户、给所有电商平台导流。这个宠物品牌就是这么做的【可留言私信大朋要网址】。

当然，这个品牌还有很多值得分析和分享的内容，欢迎常来鹰熊汇交流。我们5月份活动课程排期如下，欢迎咨询? 可以的话也帮我转发下朋友圈哦。