800+卖家到场！英歌舞助阵！2024第三届东南亚电商增长峰会，圆满落幕
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4月25日，2024跨境超能冲&第三届东南亚电商增长峰会，圆满落幕。
现场充电9小时，跨境续航1整年。
4月25日，本次2024跨境超能冲&第三届东南亚电商增长峰会，在深圳乐荟国际会议中心举行。当日上午瓢泼大雨，但这也阻挡不了卖家到场的热情，现场氛围火爆，座无虚席，众多卖家驻足。峰会报名最后一天冲破1500+，会议全天到场卖家超800人次，跨境指南Cpsea线上直播上午场、下午场观看总人次19000+。
本场峰会由明心数智-跨赋总冠名，跨境指南联合南洋汇、玩咖部落Token Lab、跨境吃喝玩乐举办。
峰会特邀平台为TikTok Shop、Shopee以及Lazada。感谢本场峰会协办单位：Kalodata、TKFFF、ThaiMCN泰果传媒、宝涵国际、珊瑚跨境、Ninja Van能者物流、LOCAD、Ushop、越南金蜜蜂海外仓、客优云、豆豆科技物流、萌啦科技、DNYECS东南亚南美服务商、店小秘以及EasyBoss。
本场峰会采用论坛+展览+TikTok生态对接专场的形式。
展览区链接资源，共20+金融收款、SaaS服务、物流仓储等生态伙伴现场设展。
论坛区3大平台官方经理、亿级品牌大卖、TikTok Shop数据分析专家、TikTok Shop实战操盘手、MCN机构主理人、东南亚本土合规专家等大咖齐聚一堂，共同探讨如何在当下的东南亚电商市场获取新的增长与进阶。
TikTok生态对接专场16家机构一站式对接，涵盖东南亚6大市场（印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡），机构类型覆盖TAP、TSP以及MCN。
此外，本场峰会“英歌舞”再秀“跨境圈”，燃爆峰会现场，英歌舞是潮汕人民纪念潮汕先祖“敢闯敢拼，义薄云天”的一种纪念仪式，它是数百年来祖辈们留下的文化瑰宝，蕴藏“敢于拼搏、勇往直前”的开拓进取精神，而这也正是我们“跨境人”需要具备的特质。
展位实况
论坛实况
TikTok生态机构对接
英歌舞表演
2024中国卖家“东南亚/南亚”出海掘金新机遇。
“新增长即是新机遇，这意味着跨境电商企业需要转换思路，针对东南亚和南亚的不同市场现状作出最优解。”Lazada高级招商经理黄远烽说。
东南亚“活力值”高，市场潜力巨大。同时Lazada背靠阿里自然语言处理（NLP）技术，业务突破国界，支持中国商家量身定制。就流量玩法而言，Lazada通过线上（超级联盟、超级直投）+线下（国际艺术展、KOL联动、大促超级派对、快闪店）最大化利用站内流量，全渠道传播引爆影响力。
Daraz是阿里旗下的“南亚电商领导者”，去年双十一，Daraz在南亚市场的日活用户量持续攀升。黄远烽认为，随着Daraz南亚商业版图的扩张，共享包邮计划、共享积分计划、海外仓、每日低价、市场营销方案等将成为Daraz赋能卖家的“多渠道增长计划”。
省心省力全托管，助力卖家出海无忧。
为了让出海变简单，Shopee不断修炼“内功”,借助“一键上品、九大站点同步上架”的全托管模式给出海品牌喂下一颗“定心丸”。
Shopee全托管招商运营高级经理Serena Sun提到，国货在海外受捧，东南亚及拉美为跨境消费主力市场，Shopee推出全托管模式正是顺势而为。其具备“商家只需专注货品、专业市场洞察、多渠道流量曝光、高校物流履约、友好合作门槛”五大优势，采用VMI现货模式发货，配备专业团队负责运营、物流及售后环节，同时深耕本地化运营，在帮助卖家降本提效、提升消费者购物体验方面优势显著。
目前，Shopee全托管在重点邀约的几大品类为：时尚品类、电子品类、快销品类、生活品类。拥有中国企业营业执照、拥有法人身份证、拥有全托管经验/供应链资源的贸易商/工厂即可入驻对接。
中国企业增量的新机会——印尼市场。
面对“卷完中国卷欧美，什么时候才能卷到头？”这一问题，豆豆科技物流总经理陈丹的回复是“得印尼者得东南亚”。
从人口情况上看，印尼的人口占11个东南亚国家总人口数的40%。印尼人口超2.7亿，年龄中位数仅为29.7岁，互联⽹渗透率⾼达到62.6%，有1.683亿⼈在线购物。陈丹认为，印尼的人口红利优势非常明显，人口结构高度年轻化。
讲述完印尼市场的整体情况，陈丹结合漱口水品牌Metoo出海印尼的实际案例，分享中国品牌是如何打开印尼市场的。“Metoo上线后短短3个月时间就做到了200万的线上销量，联合达人的分销体系日均达3-4万瓶。我认为，Metoo做对了3件事情，一是品牌差异化，在深入调研印尼人的口味偏好后调整产品线；二是将中国新消费品打法成功复制到印尼，选择最有效且漱口水需求最高的节点斋月节作为上线时间；三是立体化布局，线下放量，通过深耕线下渠道来保持品牌生命力。”
品牌出海东南亚之合规与风险把控。
行业的良性发展必然离不开合规化，但东南亚电商应该怎么做合规？本土团队该如何把控合规风险？若刻科技创始人&CEO李佳奇就实际场景中存在的合规痛点进行梳理分析，供大家参考。
李佳奇称，“合规风险点主要有四个，主要涉及公司注册、产品认证、进口报关和财税申报”。固然，电商合规是“纸面合规”的实践结果，但公司团队的“内在驱动”同样重要，充足的内生动力才能确保真正的实践合规。这就是说，在本土团队搭建方面也要做到几点合规：老板必须躬身入局；招聘是最重要的事情；用本地人来管理本地人：助理/翻译，人事经理；学会尊重、聆听本土员工；工作内容和任务流程化。
中国品牌布局东南亚内容营销矩阵建议。
一面是国内市场增长放缓但制造优势尚存，另一面是TikTok海外市场快速崛起，King Road负责人Arnie严分析后指出，“品牌出海，是未来20年最好的趋势性机会之一”。
关于如何做好TikTok品牌出海，Arnie严给出以下几点建议：
一是塑造企业信用背书和老板IP，成功率高的品牌，一般都是老板亲自下场在海外；二是建立品牌海外认知，国内再知名的品牌，只要海外没有认知，就是个有产品基础的白牌；三是打造产品核心竞争力，核心不是拼低价，而是塑造价值；四是规划团队分工协作，做好自己最擅长的，其他交给合作伙伴；五是寻求头部机构合作，找个靠谱的合作机构要看数据更要看老板基因；六是本土化管理组建本地团队，用本地人管理。
6维度解密TikTok Shop增长之路。
通过Kalodata店铺页面，还可以有效监控竞品近期的商品销售情况、达人推广力度、短视频和直播转化效率等数据。
甚至还可以直接“抄作业”，通过Kalodata上的10多种联系渠道建联竞品的合作达人；通过Kalodata短视频页面，可以直接下载高清版本的无水印TikTok视频进行二次创作，还可以一键导出爆款短视频的脚本文案，在线接入GPT改写，提升内容制作效率；直播方面，Kalodata支持直播录屏录像，有效监控每5分钟直播间流量和成交数据变化，结合直播录屏画面，可以有效追踪主播的话术、策略和转化等等。
以数据分析作为底层基础建立的运营策略，能让卖家在打造爆品路上事半功倍。峰会现场，Kalodata联合创始人Lawrence通过数据分析，向卖家表示，粉丝数与带货能力有关系，但不是最重要的。带货看重的是“持续性”，好的达人持续带货，会提升带货效益。
2024东南亚电商的新机遇与风险。
在圆桌讨论环节，南洋汇创始人华勇将以《2024东南亚电商的新机遇与风险》为主题，与海丝通宝创始人、创成基金管理人武鑫；蓝狮科技CEO、南洋汇大卖俱乐部嘉宾李志；King Road负责人Arnie严；东南亚亿级品牌卖家、南洋汇大卖俱乐部会员唐超，展开深度探讨。
其中，各位嘉宾分享到：关于东南亚货架电商平台的“全托管”，有“供应链优势”才是王道；东南亚目前最大的平台红利还是TikTok Shop；内容电商以及相关衍生业态是东南亚市场2024为数不多的增长点；品牌进入东南亚，要有“白牌心态”，一定要多平台布局，多社媒布局，多营销场域布局，这样才能打好一个产品“基础牌”——流量；关于内容营销，拿短视频举例，卖家要坚持原创，切勿“二次混剪”。
为什么说出口退税是跨境电商阳光化的关键途径？
在跨境出海的时代背景下，“合规”成为跨境电商出海的大势所趋。大会上，明心跨赋市场总监柯志霖结合当前国家财税资讯和热点事件，从出口退税角度向到场的百余名参会人员分享了《为什么说出口退税是跨境电商阳光化的关键途径》，帮助跨境电商卖家实现低成本高效率的出口退税，跨境合规。
作为深圳市商务局指导下全国首个“跨境电商全模式阳光化公共服务平台”的核心承建单位，明心数智旗下的跨境Al应用服务产品-跨赋，打通退税全链路解决订单流、发票流、货物流、资金流四流合一的合规底层逻辑，实现“Al智能报关”、“退税申报风险排查”，利用多维度数据校验，将退税申报工作流程标准化，并能进行提前预警，提前合规，从源头管理企业的经营合规。
护航跨境电商扬帆“出海”，续写金融服务实体经济新篇章。
2019年-2023年，我国的跨境电商进出口规模从1.29万亿元提升至2.38万亿元，外贸运行总体平稳向好，跨境电商进出口规模逐年提升，跨境电商在市场扩展、成本降低、产业升级、促进合作方面的重要性愈发显现。邮惠万家银行首席运营官季元谈到，此时作为初创国有直销银行的邮惠万家银行，也积极投身“跨境贸易”这条赛道，在金融服务与跨境贸易领域为跨境支付的发展带来新的赋能。
相比其他跨境支付方式，邮惠万家银行推出的“跨境贷”额度更灵活，利率更优惠且支持随借随还，利好跨境电商企业资金周转。“邮惠万家跨境贷致力于助力实体经济，聚焦普惠金融，服务跨境出口电商，解决跨境电商融资难融资慢问题，促进实体产业周转。”季元说道。
跨境小白All in TikTok创业，如何做到月订单破40万。
跨境小白一样可以All in TikTok，将生意全球化，但如何才能做到月订单破40万？KY Tech创始人Vincent围绕这一问题，从选择原因、TikTok Shop选品、打造爆品、持续打造爆品四个方面为大家进行解读。
Vincent表示，TikTok Shop具备15亿+月活用户、增速迅猛、没有垄断型大卖、内容为“王”这四大特点，适合没有思路的小白。如果要All in TikTok，小白卖家要牢记“七分选品，三分运营”，极具性价比、颜值出圈、单站点多平台、供应链稳定在TikTok Shop上更容易出圈。
“选品是关键，如何打造爆品以及如何持续打造爆品更关键”，Vincent建议，小白卖家可以尝试直播测试目标市场消费者反馈并积累基础销量，同时广撒网达人，因为产品单价低，佣金相对较低，可以以长尾达人为主，主打的是量大，针对有爆款的原生视频持续投流，“内容操盘的模式是达人矩阵＋直播+短视频，如果要实现持续打造爆品的效果，则要多次重复物美价廉+高频刚需+亮点突出+达人矩阵+直播+短视频这一路径”。
聚力东南亚，破局拓新机——商家如何借助TikTok Shop官方合作机构做好内容产出?
TikTok Shop通过内容电商与货架电商构成的多元经营方式，帮助商家高效链接用户，提供直播、短视频、达人、商城全方位营销矩阵，覆盖消费者决策全链路。
“针对东南亚跨境解决方案，TikTok Shop从商家履约力、营销增长力、运营支持力三个方面为跨境商家提供三力保障。”
TikTok Shop东南亚跨境高级招商经理Gabby提到，在商家履约力方面，跨境卖家可享受19城免费上门揽收服务，空运、陆运等渠道适配各类目商品，支持第三方海外仓发货和认证海外仓发货；在营销增长力方面，TikTok Shop提供履约保障，对货款进行托管交易成功后，通过第三方支付合作将货款打款至卖家；在运营支持力方面，TikTok Shop为新卖家提供全程指导，包括指导卖家与TSP\MCN\TAP合作，助力卖家迅速跃迁。
最后，这里再次感谢本场峰会总冠名方：明心数智-跨赋；联合主办方：南洋汇、玩咖部落Token Lab、跨境吃喝玩乐。
特邀平台：TikTok Shop、Shopee、Lazada。
协办单位：Kalodata、TKFFF、ThaiMCN泰果传媒、宝涵国际、珊瑚跨境、Ninja Van能者物流、LOCAD、Ushop、越南金蜜蜂海外仓、客优云、豆豆科技物流、萌啦科技、DNYECS东南亚南美服务商、店小秘以及EasyBoss，对本次活动的大力支持。
抱团交流
一个集大神卖家与逗趣同行于一体的交流群，扫码添加客服微信(备注“进群”哦）。
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