自从疫情开放后，很多卖家感觉跨境电商越来越不好做了，压力一方面来自日趋严格的合规要求，令部分不合格卖家退出，无辜商家亦受影响。
另一方面，则是业绩增长压力加剧，如美国等主要市场电商增长空间已近饱和。据Stocklytics报告，2024年美国电商渗透率高达87%，英国为84%，虽然这些发达市场消费水平高，十分诱人，但增长空间确实到了天花板。
在这个背景下，多平台布局就成了大势所趋，卖家需权衡亚马逊与新兴平台的投资价值。
有些卖家已经在多平台运营的路上，但有些卖家还在观望。其实犹豫的点就在于两个疑问，一个是亚马逊还值不值得继续坚持？一个是新兴平台到底值不值得我们押注？
下面就来跟大家聊一下，关于亚马逊和新兴平台，2023年我们观察到的行业内的种种现状。
首先，2023年，亚马逊依然是当之无愧的电商老大。月访问量上，亚马逊位列断层第一，中国平台表现最好的速卖通只排在第五，远远比不上eBay、日本乐天还有Shopee。
亚马逊的市值同样一骑绝尘，从2023年3月开始，其市值从9600亿美元左右一路飙升到今年3月的1.82万亿美元，增加了整整9000亿美元。1.82万亿美元相当于阿里巴巴、拼多多、京东、ebay和乐天五家电商巨头公司市值总和的三倍。这不仅说明资本市场对亚马逊的前景十分看好，还表明了亚马逊在全球电商领域难以动摇的地位。
尽管新兴平台在2023年大杀四方，在全球APP下载榜单到处屠榜，销售额成倍地增长，卖家们还是看得分明，新兴平台的蛋糕不能错过，抱紧亚马逊大腿的手也不能放掉。
多平台经营的大旗已经开始在行业内挥舞了。根据跨境眼对全国620名电商从业者的调查来看，绝大多数卖家都在经营多个平台，具体比例为85.4%。
2023年以来，亚马逊卖家和新兴平台的卖家重合率越来越高了。根据marketplace pulse的调查，Temu和Shein的卖家群体中，各有20%同时在亚马逊上销售。
全托管模式推出后，平台拉拢了不少工厂型卖家和货源优势卖家。正是这些卖家的涌入，才让中国平台在海外市场拼出一席之地。
例如Shein、Temu和AliExpress，这三家平台的月访问量单拎出来，在亚马逊面前都不够看，但是加在一起，却约等于亚马逊的半壁江山。
虽然新兴平台还面临一些众所周知的不稳定因素，但是依然吸引了大量卖家，原因无他，这块蛋糕真的够大够甜。
根据经济日报的报道，上海浦东机场海关统计数据显示，Temu母公司拼多多、Tik Tok、Shein三家公司2023出口申报量同比增长超10倍，占口岸跨境电商出口申报总量的三成以上。
这三家平台2023年具体的表现如何呢？我们分别来看一下。
Temu是拼多多推出的海外电商平台，2022年9月正式上线，登陆美国市场。至今不到两年时间，成绩却十分亮眼。
在成交额上，据官方披露，2023年1月至2024年期间，Temu美国站销售额增长840%，假日购物季期间高达1100%！根据汇丰发布的分析报告，Temu贡献了拼多多总收入的23%。推算Temu2023年收入约为569亿美元。
Temu采取“爆品策略+裂变营销”模式，快速识别爆品并集中供应，可以在短时间内创造高销量。同时Temu运用全托管模式，用极低的成本获得货源，助力前端低价爆品模式。
浙江证券曾分析过，Temu的服饰鞋履价格比SHEIN低30%多，家居百货比亚马逊便宜40%多。
低价优势笼络了非常多的用户量。据similarweb的统计数据，截至2023年12月，Temu的独立访客数量已达4.67亿，排在全球第二，仅次于亚马逊。
Temu当前的运营目标是快速打开市场，每年砸重金在广告和补贴用户上，目前没有实现盈利，但是在知名度、用户量、增长率方面的成绩都非常亮眼，卖家进驻还是大有可为的。
SHEIN是一家知名的快时尚电商平台，覆盖市场220多个国家，而ZARA等快时尚品牌旨在90多个国家有业务。
尽管2023年4月SHEIN宣布平台化，但其优势还是在服装品类上。据官方融资文件，SHEIN2023年GMV为450亿美元，利润达到20多亿美元，这些收入大部分来自服装。
作为一个时尚品牌，它很受年轻人欢迎，在2023年，它成功跻身欧洲下载量最高的应用之一，同时稳坐全球访问量最大的在线时尚平台宝座。此外，SHEIN在Instagram上也收获了极高的关注度，其相关标签创造了惊人的62亿次浏览量，更荣登该平台上点赞最多的十大品牌之列。值得一提的是，SHEIN还跻身2023年全美增长最快的十大品牌榜单，名列第四，与facebook、openai等业界巨头并肩。足以说明SHEIN在美国市场及全球的影响力。
在平台化的方向上，SHEIN努力发挥供应链能力优势，选择新兴市场如巴西等地，发展本地化供应链，开设工厂并且寻找大量合作商。从它的品牌影响力和供应链实力来看，SHEIN也是一个很好的平台。
目前，SHEIN正紧锣密鼓地筹备上市工作。一旦成功上市，它将吸引更多的投资，为未来的发展创造更好的条件。对于卖家而言，这无疑是一个难得的发展机遇，可以乘着SHEIN这股东风实现业务的快速增长。
TikTok的发展路径独树一帜，依托庞大的短视频内容生态，聚拢一个巨大的用户池。别人做电商是人找货，在TikTok Shop是货找人，精准匹配。
目前tk的销售额主要由复购率推动，根据Earnest的数据，2月份超过81%的销售额来自回头客，27%的消费者会在五个月后复购，这个比例比Temu、SHEIN或者instagram都更优秀。
这是因为TikTok有自己的推荐算法，能够刺激用户复购。比如向用户推送购买过产品的相关视频，可以唤醒用户的购买欲。
社交电商在跨境电商领域有独特优势。Airwallex出品的报告显示，社交媒体的流行，刺激了跨境网购频率增加。在全球范围内，59%的消费者都可能通过社媒进行跨境网购，消费者首选的平台是Facebook，TikTok Shop排在第二位。
因为众所周知的原因，TikTok在美国的前景不甚明朗，但是它在东南亚的地位无可置疑。根据GoTo发布的报告，TikTok Shop在收购tokopedia之后，两家平台的月活用户加起来有1.43亿，这意味tk在印尼将占据极大的优势。而2023年，东南亚贡献了tk约90%的营收。对于志在东南亚的卖家来说，tk是一定要考虑的平台。
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