TikTok最火室内健身品牌lifeprousa：如何月销42万美金？
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美国市场数据
TikTok已为其2024年的电商业务定下了一个目标：实现500亿美金的GMV（商品成交总额），以社媒巨头身份强势挤进电商领域TikTok正疯狂吸金。第三方平台数据显示，2023年，TikTok全球用户在应用内总支出达到了23亿美元，同比增长77%。其中，美国用户支出最高，达到8.244亿美元，占全球总支出的36%，美区TikTok已成为其吸金利器。
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上周的运动和户外品类前十的榜单中lifeprousa的GMV高达$140.96K，lifeprousa是一家专门售卖室内健身器材的小店，自在TikTok开通美国小店以来总销量13.4K，总销售额为1.94M美元，其中红人带货占比72%。
Lifepro开发了一个免费的在线锻炼视频库，为如何使用Lifepro锻炼工具让消费者的锻炼保持有趣和有效提供持续的支持和想法，旨在为消费者提供低成本、低影响的锻炼任何时间、任何地点、任何强度。
lifeprousa不仅在Instagram收获3.3万的粉丝量，还在TikTok圈粉5K+，获得了8K+点赞，不仅在账号发布产品视频还会定期进行直播带货，使产品获得更好的曝光。
TikTok社媒内容运营
内容维度一：
在店铺账号发布大量的带货视频，账号内容主要是以关联红人合作发布使用产品过程的视频为主，更新频率保持在每天发布1-3个视频。
内容维度二：
定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有两千多条，最高的一条播放量440万。
每天有不同的达人发布产品视频和直播进行推广，给品牌带来持续的曝光和热度。
内容维度三：
寻找符合品牌调性的红人进行带货直播，近30天内lifeprousa关联了32位达人进行了130场直播。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#lifeprousa下共有307个作品，其中有不少素人博主的种草视频，为品牌曝光带来很大的助力。
合作大量TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@chilangaibarra
粉丝量：61K
粉丝受众：75%女；25%男
平均视频曝光：7K
粉丝互动：1%
总销售额：$31.6K@chilangaibarra展示自己使用髋部推力器的过程，视频中可以看到动作简单并且多样，激起观众的购物欲。
第二位TikTok海外红人：
@yelleadams
粉丝量：1.2M
粉丝受众：87%女；13%男
平均视频曝光：74K
粉丝互动：15%
总销售额：$751.5
@yelleadams语气夸张吸睛，简单分享了自己的使用感受，很好地起到了一个安利种草的效果。
第三位TikTok海外红人：
@lifesrad
粉丝量：150.9K
粉丝受众：76%女；24%男
平均视频曝光：12K
粉丝互动：6%
总销售额：$30.5K@lifesrad将自己使用器材健身的过程录制下来，视频中可以看到器材组装简单，并且收纳不占空间，评论区的互动氛围良好，这是个非常有效的带货视频。
营销总结
目前，lifeprousa的在店商品总数为54，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到429.8K美金，带货红人总数为一千多名，有两千多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了440万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频。品牌话题#lifeprousa下共有307个作品投稿。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
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关于我们
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2019年入局TikTok；
2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；
2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；
2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队
2022年：TikTok首批官方认证MCN
忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。
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