一年拿下两轮融资，宠物大卖在细分市场狂飙！

品牌方舟BrandArk 2024-04-17 1276

作者 | 晓芸

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在快节奏、低社交、高压力的现代城市生活中，养宠成为了不少人慰藉生活的一种方式。尤其是后疫情时代下，“它经济”迅速升温，全球宠物市场蓬勃发展。庞大的市场引来无数资本竞逐，造就出不少出海神话。

据APPA（美国宠物行业协会）统计，2023年，美国宠物行业总支出达到1470亿美元，近70%的美国家庭拥有宠物，预计2024年将达到1506亿美元。

这个由陪伴感催生的千亿市场，前有Chewy、Petco等老牌选手稳如泰山，后有小佩宠物、霍曼科技、Cuddle Clones等新秀异军突起，赛道日益拥挤。

而新锐宠物DTC品牌“FunnyFuzzy”，出海一年内，独立站就冲上全美宠物品类TOP200；出海不到三年，就拿下两轮融资；如今旗下多款产品冲进亚马逊畅销榜，拿下BSR前五名。

从独立站起家的FunnyFuzzy如何能在宠物赛道上突飞猛进，背后的DTC品牌逻辑又是什么？

“小而美”的 DTC宠物品牌

全球宠物市场复杂多元，消费者需求多种多样，想要做好并不容易。但越垂直越有力量，在“大而杂”的市场中以”小而美“的赛道作为突破口，以点破面是不错的选择。

作为一个DTC养宠生活品牌，FunnyFuzzy精准地瞄准了宠物纺织产品这一细分领域，以狗床、狗毯子、手背袋、牵引绳等产品为主线，满足居家、车载、出行等日常场景，为宠物与宠物主打造一个充满爱与趣味的生活方式。

事实上，选择宠物纺织类目作为FunnyFuzzy的产品主线，创始人陈硕是有诸多考量的。

在品牌上线前，陈硕就在全球各地进行考察和行业调研。在调研中，陈硕发现，当时欧美市场上的宠物纺织类产品大多设计单一，外观简陋，无法满足消费者的个性化需求与审美。

而宠物纺织类产品是宠物用品品类的最大板块之一，相较其他宠物用品而言，更新换代频率较高，消费频次大，具有较强的复购潜力，后续能为品牌提供稳定的营收来源。

并且，中国的纺织制造业拥有十分完善的产业配套与基础设施，能够生产出极具性价比的产品，在出口方面具有强大的竞争力。相关数据也表明，目前，中国已经成为世界上最大的纺织品出口国之一，仅2022年全年，中国的纺织品出口就高达1479.5亿美元。

▲图片来源于《中国纺织》杂志

中国纺织业的深厚积淀与高度成熟，为FunnyFuzzy带来了从供应链资源、数字化系统能力、差异化设计思维、全球品牌经验等全方面的竞争优势。

站在巨人的肩膀上，FunnyFuzzy起飞了。2021年，FunnyFuzzy在欧美市场横空出世。短短一年内，FunnyFuzzy的独立站就冲上该品类的全球TOP500。

据报道，2023年6月，FunnyFuzzy获得无界创新、蓝海众力等资本的投资，完成首轮A轮融资。2024年2月，FunnyFuzzy再次获得祥峰、顺为等资本的青睐，完成A+轮融资。

从独立站出发

区别于传统跨境卖家的发展路径，从出海伊始，FunnyFuzzy就坚持以品牌立身，专注布局独立站，积极获取私域流量，沉淀品牌声量。

FunnyFuzzy的创始人陈硕表示，“只有独立站的商业生态才更有可能打造品牌。不仅是私域流量运营，还有大量低成本试错的可能性，比如高频产品优化、设计验证、品牌价值输出等等的系统化打造。”

品牌方舟观察到，在独立站设计方面，FunnyFuzzy的风格简洁明快，以大量可爱温馨的宠物使用场景图来展现产品的设计及功能，激发用户的购买欲。

打开FunnyFuzzy的官网你会发现，大片大片的暖黄色成为网站的主色调，营造出一种温馨、明快的氛围感。

原来，FunnyFuzzy的设计师发现，他的狗狗尤其钟爱黄色玩具，后来经过研究发现，狗狗只能辨别黄色和蓝色，其他颜色接近灰色。于是，狗狗看得见的温暖黄色，就成为了FunnyFuzzy的品牌主色调。

FunnyFuzzy在产品中运用了大量浅蓝色、暖黄色、草绿色等明亮又轻柔的色调。这些颜色既能引起狗狗的好奇心与兴奋感，吸引狗狗的注意力，增加互动乐趣，又符合现代消费者追求个性、时尚的审美取向。

FunnyFuzzy还会根据季节、节日、折扣优惠或其他趋势相对应的产品推荐。例如，当前正值美国的全国宠物月，FunnyFuzzy推出了“National Pet Month Flash Sale：Pet Essentinals From $5.99！”的优惠活动，为用户提供项5.99美元起的宠物必需品。

Similarweb数据显示，目前，FunnyFuzzy美国站三月份的总访问量已达到282.2K。在品类排名上，3月份相较2月份的224名有所下降，但4月份是美国的国家宠物月，FunnyFuzzy进行了相应的促销活动，将为其带来更多的订单增长。

从地区分布和受众来看，目前美国占据市场份额最大，达44.07%。受众中男性占30.84%，女性占69.16%，最大的访问者年龄组为25-34岁。

同时，FunnyFuzzy也十分注重线上营销，从站外链接推广、付费搜索、邮件营销、广告到社交媒体均有布局。目前，FunnyFuzzy独立站的流量来源主要由直接访问、付费搜索及社交媒体三部分组成，其中，直接流量占比最大，达到了52.62%。可以看出，FunnyFuzz已经找到了属于自己的忠实用户群体。

在FunnyFuzzy看来，能够引起用户共鸣的内容才是品牌营销的关键。因此，FunnyFuzzy的独立站上有一个专门的板块，名为“Our Journal”，专门发布宠物百科相关的SEO内容，增加网站的趣味性，传递品牌温度。除此之外，独立站设有“FuzzyNow”专栏，专门分享客户与宠物使用产品的故事，引发用户的情感共鸣。

如今，FunnyFuzzy也在积极进行多渠道布局，不仅上线了亚马逊，还将设立线下宠物社区门店、品牌门店等等。

宠物品牌如何做好出海

高效运营打造核心竞争壁垒

FunnyFuzzy创始人陈硕表示，高效的数字化运营管理是其真正的核心竞争壁垒。

陈硕认为，真正的数字化运营并不是对供应链的简单整合和比价采购，而是通过数字化协同“小单快返”提升良品率、库存周转率等，创造一条数字化宠物柔性供应链，从而赋能供应链中的上下游企业。

通过高效的数字化运营管理，FunnyFuzzy能够以周为单位，从设计到生产作业，从物流打包到用户签收，每一个环节都能亲自优化。而每一次优化产生实际销售后，FunnyFuzzy会通过客户访谈验证其迭代的有效性。据说，这些数据的颗粒度会精细到一个用户、一个订单、一个会话、一个事件。

在极致的运营效率下，FunnyFuzzy既能设计出兼具美学价值与功能性的优质产品，以极具竞争力的价格惠及上游制造商，也能够精准把控生产流程，严格控制成本，生产出物美价廉的产品给消费者。

2022年，FunnyFuzzy的库存周转率不到15天，与传统品牌200天以上的库存周转率相比，优势十分明显。

爆款产品+忠实用户+打造品牌

与大部分卖家关注GMV利用广告测品的逻辑不同，FunnyFuzzy更关注“爆品率”。但，对于FunnyFuzzy来说，重要的不是爆品而是爆品背后的用户群体。

每当一个产品大爆，FunnyFuzzy就会由此切入，不断去研究产品背后的用户群体。利用邮件沟通、在线交流、入户访谈等手段去了解用户的风格喜好、养宠方式、情绪表达。之后，FunnyFuzzy会围绕这群用户的喜好开展产品策略，不断优化产品，从而保持并提升商品转化率、留存率、复购率等。

创始人陈硕认为，随着营收规模不断扩大，那一小撮用户群体就会被放大百倍，千倍，最后被转化成品牌的忠实用户，成为品牌建设的根基。

除此之外，FunnyFuzzy也通过向动物慈善机构捐款，积极承担社会责任，提升品牌的曝光度，打造良好的品牌形象和公信力。

FunnyFuzzy不仅与英国最大的爱犬福利慈善机构Dogs Trust、英国猫狗动物救助中心Battersea、英国非营利性慈善机构Saints Sled Dog Rescue及英国南威尔士动物救援组织MTAR达成了合作，还建立了一个名为“For Better Fuzzy Lives”的公益项目，会定期向这些慈善机构捐款，并将其最受欢迎的产品放入捐赠列表中。