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孵化学员笔记 | 亚马逊螺旋式爆款打造法

跨境电商赢商荟 2024-04-12 703

以下内容来自赢商荟精英卖家孵化营53期同学（点击即可了解最新一期课程）的课后学习心得，内容经本人授权发布。

老师讲了很多案例，也对螺旋式爆款打造做了前期铺垫，讲了商业运营的底层逻辑和背景。主要心得是：每日都需要形成好的习惯，记录自己运营情况，及时关注异常。无爆款，无运营。亚马逊的运营总结一句话就是把BSR提升到足够高。治“未病”，才能长久和大概率成功的事情（从遇到问题的案例中分析、熟记、避坑）。必须有前期的投入预算，算好总账，做到心中有数。

一、微案例：运营常态观察注意事项

1、每日销量统计表；

查看店铺前台；

查看找不到的ASIN；

查看今天/昨天广告数据；

本地定位+核心关键词搜索，找自己的关键词排名，如果有广告，找自己的广告位排名；

2、导致销量大幅下降的因素：

Listing收到差评；

“买家之声”收到差评；

Listing遭遇断货；

Listing被人篡改为成人用品或其他受限类目的产品（查看当日广告数据、重新创建广告测试、联系平台客服核对）；

自己进行了Listing调整导致权重下降。

竞争对手参加秒杀等，价更低；

是否有同款低价产品切入进来；

竞争对手Listing优化；

竞争对手的广告投的更多；

是否被亚马逊更改了类目节点。

二、分时段广告设置的前提（什么情况下设置分时段竞价）：

1. 广告被很快点爆；

2. 广告转化比较差；

三、微案例：

1、图片没质感。2、标点符号不规范。3、设置价格未考虑FBA低费率。

四、行业内的爆款打造策略和思路：

爆款制造法1：定价策略优化法。

长臂订书机低于竞品10%的价格拉开差距，同步开启站内广告进行引流。长期价格优势，稳居细分类目的第一位。

爆款制造法2：需求空白填补法。

企业购上面发现金属网格收纳类产品需求明显上涨。但平台上缺没有同类的商品。金属网格收纳笔上线后，成为爆款

五、商业案例：

京东刘强东：低价是唯一基础性武器。

沃尔玛的低价策略：横向对比，竞争定价法

钱大妈的营销策略：每天清货时间对应折扣价。（早上为避免早上噪音，铺红地毯，管理细节）

百果园、蜜雪冰城：卖的是品牌输出。

以上案例告诉我们：

1、商业不是一开始就必然能够赚钱；

2、商业项目需要有目标有计划的制订运营计划和策略；

3、好的商业计划让你赚钱，坏的商业计划会导致你亏损；

4、一个好的商业计划需要做出前期的投入预算，没有不需要预算就能成功的商业活动；

5、有效的预算是为了给后期的运营积累势能；

6、好的商业计划应该是：立万仞之山，推千钧之石。

六、亚马逊运营的特征和追求：

运营的追求：打造爆款。无爆款，无运营

“精品化选品，精细化运营，聚焦于爆款打造”

螺旋式爆款打造法（多轮螺旋递进爆款打造策略模型）是一种商业思维和逻辑，不是仅限于亚马逊运营的一种方法。

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