亚马逊新品不能做coupon，该如何推新品?|Amz520跨境卖家导航

亚马逊新品不能做coupon，该如何推新品?

三头六臂跨境电商联盟 2024-04-11 525

每一位卖家都梦想着自己的新品能够一炮而红，但现实往往是残酷的——尤其是在面临亚马逊新规下新品不能使用优惠券（Coupon）这样的限制时。

不过，别担心，这不是世界末日，反而是一个考验你智慧和创意的好机会！今天，咱们就来聊聊如何在无法使用优惠券的情况下如何推新品？

前期准备：打造完美的Listing

在新品推广的大战前夕，首先确保你的武器库（Listing）是充足且精良的。一个优化良好的Listing是成功的一半，包括高质量的产品图片、吸引人的标题、详尽的产品描述和精准的关键词。想象一下，当买家在浏览海量商品时，是什么让他们停下脚步？是那些让人一眼就能看到产品优势和特点的Listing。

第一步：利用社交媒体和KOL

没有了优惠券，我们可以利用社交媒体的力量。与相关领域的红人或KOL（关键意见领袖）合作，送出几个产品让他们做开箱视频或体验分享，这样不仅能够提高产品的曝光度，还能借助他们的影响力吸引潜在买家。同时，不要忘记利用Vine项目，通过亚马逊官方的渠道增加产品的可信度。

第二步：站外推广，吸引流量

既然亚马逊站内的优惠券策略暂时不可行，那就得着眼站外了。可以考虑通过Facebook、Instagram、YouTube等社交平台进行推广，或是通过Google Ads、Katdeals等网站投放广告，目的是拉升转化率，让亚马逊识别到这个产品能出单，从而在站内得到更好的展示。

第三步：广告策略，精细运营

在新品推广的前几周，可以开始慢慢地在亚马逊内部运行广告。一开始，可以启用自动广告，捕捉更多可能与产品相关的关键词。等到收集到一些数据后，再根据这些数据开启手动广告，选择那些转化率高的关键词进行精准投放。

第四步：加大广告力度，精准定位

随着时间的推移，你的产品会开始收到一些自然评论，特别是通过Vine项目得到的。这时，你可以根据收集到的数据和反馈，调整你的广告策略，加大力度，同时更加精准地定位你的目标群体。记住，投放广告时不要一味追求低ACoS，而是要注重广告的整体回报率。

第五步：维护和调整，持续优化

当你的产品逐渐得到市场的认可时，别忘了继续维护和优化你的Listing和广告。市场是不断变化的，竞争对手也在不断调整策略。因此，持续的优化和调整是必不可少的。这包括根据顾客反馈调整产品描述、更新产品图片以及优化后端搜索关键词等。同时，保持广告内容的新鲜感和吸引力，以及根据市场动态和数据反馈灵活调整广告预算和出价策略，都是推动新品持续增长的重要手段。

第六步：扩大影响，站外合作

在新品推广到一定阶段后，可以考虑更广泛的站外合作，比如与博客、论坛、行业相关网站等建立合作关系，通过撰写产品评测、用户体验故事等内容，进一步扩大产品的影响力。这不仅能带来更多的潜在客户，也有助于提升品牌的知名度和信誉。

第七步：把握时机，参与亚马逊活动

随着产品逐步稳定，不要错过参与亚马逊官方组织的各种营销活动，如Deal of the Day、Lightning Deals等。这些活动能显著提高产品的曝光度和销量，尤其是在产品已经有了一定的用户基础和评价后，参与这类活动效果会更好。同时，也可以考虑在特定节假日或购物季推出限时优惠，吸引更多买家。

第八步：持续跟踪，利用数据分析

推广新品是一个持续的过程，而数据分析则是这一过程中的重要工具。定期跟踪和分析产品的销售数据、顾客反馈、广告表现等，可以帮助你及时了解产品的市场表现和顾客的需求变化，从而快速调整策略。利用亚马逊提供的各种分析工具，如Brand Analytics、Search Term Report等，可以为你提供宝贵的信息和洞察。

时间节点参考如下：

第一周：送几个产品给红人做开箱视频。并做vine。然后直接开始做站外。

第二周：因为第一周站外已经出了一些单了这个时候，站内做点coupon，同时开启自动告，慢慢跑一下词。

第三周：vine开始陆续回评，这个时候就可以开启手动广泛，只打产品相关的精准属性词，拉一下泛流量，如果预算给多一点，基本能够做到精准流量全覆盖。

第四周：加大广告力度，再加一些属性词去打手动广泛，注意，这个时候不要去打手动精准，在listing没有多少权重的情况下，手动精准的acos一般都不太好。

第五周：只要我们前四周的策略正常运行，第五周应该是能够报名第六周的BD的。那这个时候，就需要为第六周的BD做准备了，这个时候，我们站内至少做20%以上的coupon，站外再做30%以上的promotion，叠加起来，总的折扣大于50%，迅速出单，拉升BSR排名。

第六周：因为第五周打了一个好的基础，同时，红人做的开箱视频也基本到位，第六周的BD表现肯定不会太差，BD的价格就在正常售价的90%左右，看表现择机添加coupon。这一周就需要找5-10个精准长尾词打手动精准了，因为BD期间是能够大幅提升转化的，正是推排名的好时候。

第七周：BD结束，站内直接降价，降价幅度至少10%，也不能降价太多，避免BD期间购买了产品的顾客大量退货。BD结束后降价的原因是为了承接住BD带来的高流量和高转化。

后续就可以慢慢的提价，提价每次最好不要超过1美金，而且每次提价后，都要等单量稳住以后，再继续提价。这样一波推广下来，只要产品本身不是太烂，基本可以做到日出几十单。这一个推广流程我是亲测有效的，但各位最好是结合自身情况，切勿盲目试错。

在亚马逊上推广新品，即使不能使用优惠券，也绝非无路可走。通过上述的策略和步骤，结合创意思维和精细化管理，完全可以在有限的资源下，实现新品的有效推广和增长。记住，成功的关键在于耐心、细心以及对市场动态的敏锐洞察。随着时间的推进和策略的优化，你的新品定能在亚马逊上找到自己的一席之地，开启销售的增长之旅。