进入四月，很多亚马逊卖家的订单依然萎靡不振，因此陷入焦虑状态。事实上只要入了这行，焦虑情绪在所难免，专业角色（老板，运营，开发），通用岗位或许焦虑小点（财务，美工，仓库等），没品焦虑，没利润焦虑，价格战焦虑，没单量焦虑，账号安全焦虑，转化焦虑，断货焦虑，扩张焦虑。

除此之外，今年能明显感受到依然有大量的新卖家涌入跨境电商这个行业，大部分奔着做亚马逊去的，一部分想做Temu，一部分想做Tiktok，还有一部分想做shein，每年都有很多有钱老板进入跨境行业，资本都不少，就是不知道能熬多久。

在打法方面，其实现在各个平台个人击队玩法已经越来越难，未来不管是哪个电商平台一旦过了红利肯定都是正规军作战，和同行竞品拼杀的一定是资金、供应链、等各种实力的比拼，小卖家做强的机会越来越少，大概率是被大卖或龙头给挤压生存空间从而慢慢退出战场。

在模式方面，Amazon和shein还有temu是完全不一样的，shein和temu推出全托管模式，为商家省去很多中间环节的运营精力及运营费用，所以平台可以借助这个全托管模式的低价优势去和大平台Amazon竞争，但是Amazon呢？15%的佣金，20%多的FBA配送费用，广告费率也不低（10-30%）及各种大大小小的费用，导致卖家的售价就是降低不下来，导致同样的消费者只要稍微勤快点做到平台货比三家，就会出现大的客群流失率，如果Amazon坚持目前的运营模式不做调整，长期来看，份额会被瓜分的更惨烈。因此2024年大家经常会追问，亚马逊还能不能做，怎样才能做起来？

初期肯定是链接权重要比利润重要，先保持一定的订单量和转化率，广告的成单转化率在这个时间段非常重要，亚马逊根据你的转化率会不断给你推新的流量测试你的承接，也就是你的单量正常就是会不断提升。用单量来保证你链接的权重提升是最重要的，等你链接权重足够高了，你本身自然订单的增加就会增加你的利润。简单说就是先做起来，再来讲做多好。

另外过分的看重产品 ，忽视运营是件很危险的事情。

1、优秀的运营可以保证你的项目和公司存活下来，在这个前提下产品再来决定你赚多赚少的问题，你的项目风险系数极低 ；

2、过分看重产品，轻运营，会导致项目风险系数极高 (怎么推上去，怎么应对可能出现的困境提前布局，怎么维稳), 优秀的运营可以做到投入产出比最大化，也能及时调整策略应对危机，也能有策略去稳住排名。

还是那句话：产品有壁垒，供应链有优势，运营有方法论，都将是未来一段时间，行业头部/腰部卖家的制胜点。

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