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「 精彩回帖 」

匿名用户

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看下来感觉楼主主要的运营逻辑是清晰的，对于市场情况有基本的判断，“较去年同期该类目BS25的单量20左右，今年出20单直接上BS前15”说明确实市场是有明显缩减，但是这种情况下主力依然选择放在广告上，我们大多数的情况是知道销量下滑部分原因是因为需求下降，价格降低竞争更加激烈，但是大家都不愿意相信，总觉得靠广告拉一点是一点。

竞争对手开始周秒+日秒，说明活动就是他们维持的重点，你缺少那部分流量他们可以靠活动流量来进行补充，是你单纯靠广告无法补足的。你有没有观察过他们活动期间你的ctr和cvr是否有下降，他们做活动对你的销量影响是多少，你的应对措施是什么，并且是否有效？

如果你要拉回销量，应该考虑的你要抢的这部分销量从哪个竞对手上抢，对比她你有什么优势，该如何去拓展这方面的优势。如果只是平平，盲目去强推，广告走向定会不如人意。运营我认为是“顺势而为”可以是产品本身优势，也可能是市场优势，抓住优势才能走的更轻松。

其实以上这些楼主肯定会觉得自己都是知道的，只是在困在链接下滑的挫败里，投问无门。我想说的是，千万不要被老板或者同事的思维去影响的判断，也不要因为一个不好的结果盲目的怀疑自己。你的思考方式和运营手法，都是你在这三年的工作中得出来，难道不比一个只会张嘴巴的老板说的正确性要高吗？在混沌的环境中会容易做出不理智的决策或者急于向谁证明自己，自己还每天都提心吊胆战战兢兢，生怕因为自己的决策导致失误，生怕他们会觉得哦 原来你也不过如此。

有些气可以争，有些气就随他吧，不要因为工作过渡消耗自己，因为谁都是不过如此，共勉。

Evelyn666 • 深圳 

以前为了证明自己 每天战战兢兢生怕业绩有一点下滑，现在想想真没必要。在工作中其实早就证明了自己 不过是为了一口气。
有些气可以争，有些气就随他吧，不要因为工作过渡消耗自己，因为谁都是不过如此。

Oliver777 • 菲律宾

@Evelyn666:完了 现在就是 为了证明自己 我觉得 我接管的产品 本不应该如此 看着单量下滑，内心也是滑铁卢。心力憔悴的厉害..

LebronBoyka • 南京

同样的单量，小类排名上升，也可能是垄断加剧了，应该看看头部的变化，才能确定是都是市场体量变小

匿名用户

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一，首先分析

是自己的session数据下降了30%，还是整个市场都面临了30%的下滑？同样，销量下降30%是因为流量减少还是转化率有问题？把自己的数据和市场数据进行比较，这样才有参考价值。包括你说转化率下滑，对标此时市场，此时转化率应该是什么情况也要客观分析。

二，明白了原因后，就要决定我们现在的主要任务

是增加流量，还是根据市场的变动来调整策略。
例如，如果你的产品在小类中的排名没有变化，但整个市场缩小了，意味着现在是淡季。这时候，是选择牺牲利润保持市场份额，还是牺牲市场份额保持利润，或者是尝试找到二者之间的平衡点？这需要一个全局的视角来考虑。一旦确定了阶段性目标，我们可以进一步讨论。

你之所以迷茫，大概率是因为你不知道此时你的产品的目标是什么。有了目标才能对应现有数据对症下药。
比如你的转化率本身就下跌了，你选择拓流，拓流更容易流量精准度失控，转化率更可能继续下跌，这样只会恶性循环。

三，关于老板频繁干预的问题

首先要自问，你是否真正清楚当前产品的方向？如果连你自己都模糊，产品也晃悠，那确实得多和老板或是直属上级探讨下，看看有没有什么调整的建议。但这并不意味着要无条件接受他们的所有建议。如果有不同意见，应该有条理地表达出来。这个过程不仅是讨论，也是促使自己整理自己思路的机会。毕竟，你、上级和老板的共同目标是让产品更成功，通过调整沟通方式可能会得到更好的效果。

如果你老板只会PUA不帮忙，不在意你的个人感受，甚至让你怀疑自己的职业选择，那就当他是P好了。想清楚你留在公司的目的是什么，是积累经验还是其他，其他的就不要太放在心上。

四，“调整心态一切归零，从最基本的流量搭建开始”
你的这个做法是对的，包括你说的：“在一个市场里面怎么去预判轨迹？我持怀疑态度，而boss总说我是事后清晰，我目前入行快三年，所做的产品有限类目有限，每段操作于我而言都是宝贵的经验之谈，我只能从往期数据/经历中去找历史重叠的踪迹，无法像老板说的一样我没有提前预判的能力。”

其实你的这句话已经给了答案：
调整心态一切归零，从最基本的流量搭建开始。从最基本的调研开始。答案都写在了市场上，写在了做得好的竞对那里，只是看你是否能发现并应用实践而已。市调和竞调很考验基本功，如果基本功差，大部分只看到竞对低价，无法分析竞对销量提升的真实因素，也无解。市场和竞对都是动态的，你也必须是保持动态的才不会被甩掉。

切换品类，除了产品不一样，所有的产品推广策略一定是围绕着现阶段新品类的流量结构和竞争格局开始，而不能照搬以往品类或网友其他品类的经验。

同类产品不同阶段也是同样适用，比如你的核心词在旺季体量大的时候直接打数据和投入产出比都非常好，这个策略一点问题都没有。但是到了淡季，你还得回归淡季流量调研，从头再次根据当前阶段重新评估流量情况、转化率、广告竞争度和竞品情况，找到适合当前阶段的推广策略。

如果你发现此时核心关键词不稳定，转化率也不理想，可能需要考虑专注于二级或三级关键词，这些关键词可能更稳定、精确度更高、竞争度较低。在流量减少的情况下，计算这些关键词保持在首页的推广预算和难度，可能会发现这些流量的性价比更高，也更稳定。最终目标是找到能够帮助你达到整体排名目标的最佳策略。

无论大鱼小鱼，加起来能达到你整体bsr排名目标的鱼就是好鱼。

以上都是要自己结合自己类目流量调研、竞争格局和实际数据结果综合判断，除非是你直接竞对，否则这个帖子网友是很难给你一个可以100%完全适用于你产品的建议的，而你的直接竞对，真的会告诉你他们的方法吗？

迷茫期，确实需要调整心态，一切清零，回归市场调研和竞对调研这些最初始的流程，也许会有新的收获。

五，我们无法改变环境，只能适应环境，在环境中顺应规则尽人事。

除了需要从自身出发，尽可能地尝试各种手段，另外如果你和老板在这一点上无法达成一致，可以用数据来支持你的想法，认真地和老板讨论如何合理实现年度目标，实在沟通不了，就提桶吧。

已成年

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广告架构：
SP——精准大词卡位+热度10W以内的3个核心词的phrase/exact/broad（精准模式为主流变体矩阵布局）+ASIN定位+自动
SD——ASIN定位（多变体覆盖）
SB——视频为主，商品集为辅，只在核心时段放
 
哥们能贴出这个，我感觉整体的运营肯定没啥大问题的，所以也别太焦虑。还有就是目前的投入我觉得也没必要觉得是多大的亏损，所有的投入都是经验，错误的方向也是要自己决定下来的，决定之前也是经过思想博弈的，所以可以放宽心。问薪无愧，给多少待遇就接受什么样的人，这是老板要有的自知。
 
1：关于市场预测，疫情三年是巅峰吧，我感觉没啥可对比性，下沉市场，做乐观估算，那就是画的大饼不贴合实际。现在多平台齐头并进的，流量流失会越来越严重。需求不一定是减少，也会转移，只要还是可控的，下跌和涨幅，我感觉心态都要放平稳一些。只是像你说的，加强我们的全局把控，不管对错，开始学会去预测市场，这个因素很复杂，但是应该也可以有一个比较笼统的判断，不管对错
 
2：运营方面，我们目前也是只有站内部分，所以流量来源其实也是很局限（希望别误导你这个局限的意思），在你能对亚马逊的流量来源入口做解析之后，我感觉大部分的运营手段都会涉及到了。很多动作做了，其实产品大概就是定型了。产品为王。只是你说的亏损之类的，我觉得还是分开来看。楼上有人说的，利润？排名？产品定位？这些的衡量还是看公司和你的判断，有冲突了就多讨论，不管投入多少，都是基于你的思考，不用太泄气。把经验攒起来。
 
3：关于PUA。别管了，发展自己吧，有钱就挣，没钱就跑。利己主义还是要的。（认识个大佬，公司元老级别，老板从零积累了3亿，他作为开荒的元老，才挣到300来个）公司基本上是利益为核心，包括老板。所以我们是雇佣关系。别太在意他，他是NPC，哈哈

匿名用户

赞同来自: 猫鲁鲁

淡季，跟着市场走，是正常表现，而且今年购买欲下降是真的，如果真要类比的话，要不看看产品的整体类目和你对标竞品的排名来判断，稳单量，排名或者选择稳利润，如果是和老板一起研究下来的产品可能老板的意见可以参考，主操盘手是你的话，听听建议，整体思路其实都在于你对市场的把控。最直接的你屡清楚后直接找老板摊开给他聊下，让公司去决定这个产品后续的主要进程！
 
“主要问题就是我核心词的转化拉不上来，导致自然位一掉再掉，自然流量收缩的所剩无几，全靠广告在支撑”  细节等等把控很好了。且你已经有了明确的决定，就按照这个试试！不要一味地在自身找原因，看看市场看看公司决策。
 
个人分享
 核心词拉不上来的原因多注意下有没有新的竞品上来！捞走一些，类目BSR找找，公司本产品线里的链接找找，注册些买家号不同时段不同地址查看，记起来的时候随手点下购物车，看看里面有哪些ASIN在定投在购物车里。主要用于反方向定投回去。

（个人经验去年1月份淡季有遇到过同一时间上了2-5条多新链接，功能类似外观不一样，被他们每个薅一点点，半个月跌出50，查了一圈只有我这边有新链接的定投ASIN，全天候被定投，不胜其烦。最后直接拉满预算定投回去且，拿同类型产品ASIN全部定投自家被针对的那个链接，2周后走了，订单量逐渐恢复些，开销是真的大这个也要看情况）这个只是个例！

亚伦azon - 想创业但一直在纠结的亚麻人

赞同来自: miaoer

1.做运营可以参考，但不要一直看往年的流量，
最应该参考的是当下的aba数据，如果你认真看产品的aba大词会发现除了最核心最简短的那个词，其实每年的其他热度词都会多多少少有一些变化的，建议从这些新兴的热度词去下手，尽快投放并测出对你的链接转化较高的词

2.关于点击的下降是在所难免的，所谓逆水行舟不进则退，
你之前做的好有很大一部分原因是市场好加上同行少，何况最近几年就是jjwj的爆发点（上一次是08年）市场的消费力一定是逐渐降低到冰点后才能慢慢复苏。在经济不好的时候消费者更倾向于购买靠前的产品，流量缩减，受影响的首当其冲就是小麦，具体可以参考top100内的listing大类排名，即使有季节性产品过季了，他们的大类排名也没掉多少，反而十几名往后的，都从两三千名掉到了上万名
所以这个点想提高转化率，我的建议是广告位靠前打，置顶的效果比其余位置要好很多

3.老板的cpu

你都打工那么多年了就别听他鬼话了，我还说老板多着呢去哪打工不是打工，运营只能锦上添花不能逆天改命，亚马逊的尽头是资本垄断，小麦只能靠边，现在我们要做的就是依靠个人运营技巧，进而用最少的钱做尽可能多的的利润，问心无愧

匿名用户

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不要跟季节抗争，要顺应市场。
1.一月作为市场淡季，受到大环境影响以及内部市场的影响，访客比同期下降很多，都是正常的现象，文中也有提到“较去年同期该类目BS25的单量20左右，今年出20单直接上BS前15”

2.策略：这种情况下，分成两种策略，亏本保排名/保利润。这个你自己可以做一个规划，然后和老板讨论下，首先自己不要慌。

3.最后一点，不要听老板的，他在PUA你，你要学会去PUA老板，产品销量变差，无非就那几个原因。市场内卷降价是每个市场的趋势，需要考虑的是怎么突然到新的市场，也就是到了另外一个维度“选品”。大家作为运营，没有行不行这一说法，而且老板给的资源也会有很大的影响，千万不要怀疑自己。干不下去，直接换个公司就行。

匿名用户 • 深圳

感谢您的回复！对于第一点，我们今年第一季度的毛利对标的去年，所以从原本要达到毛利销量排名的视角上就做了现在看来很逆势的操作，从复盘的角度去看 我的确没有做到顺势而为，只是钻到了一个完成毛利销量的洞里面。实际上如果提前1-2周进行止损操作，不亏就是赚了。

也很感谢您的第二点提议，现在我的心态较上周平和了很多，不断沉淀吧还是，现在boss给我放一句话 我撑不下去就他来接过去操作 被别人撞死不如他自己撞死（有点无语）而我还在倔强的不肯服输 我觉得怎么掉的还怎么给他打回去，而我们过年放假要考核毛利才发工资 根据我现在的情况考核个锤子 铁定是没工资 毕竟掉下去 还要给产品时间和市场时间。所以很难受

关于第三点，我也感受到自己被PUA的有点深 但是这个产品我一开始接手的时候也是慢慢给拉上来的，所以还在挣扎。选品这个问题我从去年就和老板强调，奈何他没有资源也不愿意找一个产品开发，这个没办法。我也懂仁兄的意思，在此抱拳 感谢！祝新年 多喜乐

xuezhi • 贵州 

@匿名帖主:考核毛利才发工资？？？

玩的狠滑水 • 深圳

相当于你们是定了KPI，只按照KPI来做，不考虑实际的市场情况和竞品的变化态势，这也是一个方面，其实KPI，OKR和其他的方式也是会影响到运营的思维方式的，你要达到KPI，可能就会忽视很多因素，只认准KPI定的数据来做，已上为个人见解

Yogaga • 深圳 

经历和贴主差不多,区别在于已经看清老板的目的，好的时候看你哪哪都好，不好的时候你做什么都不对。我觉得贴主可以针对下滑这种情况，进行数据分析以及应对策略和需要公司给到的支持。不能一味的去让步。有理有据的去跟老板谈，要支持。如果老板只是一味的pua，我觉的可以考虑离开了。

老鹰抓小鸡 • 金华 

没有行不行这一说法，而且老板给的资源也会有很大的影响，千万不要怀疑自己。干不下去，直接换个公司就行。

匿名用户

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看了下大家的评论觉得大家都还是蛮清明的哈哈哈，刚刚从淡季爬过来的人想和你说，以后的每个淡季可能都会比上个淡季要淡，没办法，市场决定的大家就是购买意愿不强了

今年我们店铺同比销量和利润都不如去年；我自己产品是12月是淡季，加上我新品经历过一个周0单的当时那个心情甭提多郁闷了，但是过了那个时候来总结就发现确实抗争不过市场的趋势，我个人觉得哈，这个时候可以降低下期待，保住能保住的利润，加大广告力度是没用的

因为你所在的位置转化率就那么多了，你想在淡季再冲上去，除了你来电秒杀偶尔撑一撑，其他时间还是一样会滑下去；这个时候可以稍稍降低下广告竞价和预算，你会发现其实位置不会有明显下降，点击也和原来差不多少，卖一个赚一个才是真的；不然的话你加大投放力度，很有可能收不回来；不妨这个时候作好记录，看有哪些可以优化的地方，等旺季就好

忘之

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同样也有产品遇到销量下滑。1月份流量比11月，12月份少三分之一，转化率直接腰斩只有平时的一半；
销量下降主要点还是转化的下降。销量就是不进则退。你退了，别人才能上来；

关键词排名下降，只是承接不住流量转化的体现（你的listing承接不住，别的listing可以）；
 
加大广告投放（或者说广告补单），对于listing转化提升，以及产品关键词自然帮助并不明显至少短期内不明显；
大环境流量下降，购买力降低只是一方面因素，竞品才是主要因素，还是要从竞品找原因；

匿名用户 • 深圳 • 2024-01-30 11:04

感谢前辈的关注，祝龙年大吉。这个产品定位和竞品不同 我们是高消费群体，竞品基本为中低消费群体 所以这个时候只能把握到这部分转化，我们做这个折扣无法做到40-50去拉转化，做的小了没啥用 只起到多一个流量展位的作用 现在是弃车保帅 赚一个是一个。

Jane是慧慧吖 • 郑州 • 2024-01-30 18:01

@匿名帖主: 不知道你的ASIN定位历史效果怎么样，猜测你们的产品不太好做定位广告，价格上是没有优势的，也不能动价格，所以感觉还是需要跟随竞卖的脚步多做促销活动，以此维持产品的点击和转化。如果广告上对于产品销量的提升效果不明显，那就还是尝试从产品对标竞品的优势入手去做调整，这种情况下尽可能保住排名吧。

小菜菜菜 - 花若盛开，蝴蝶自来

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作为一个三年的老运营，而且对市场也很熟悉了，很多不是做这个类目的人的建议对你来说，也是多说无益，除了有些语言安慰你一下，也很难做到其他。

关于产品：我觉得你咬死跟你差不多的档次的竞品就好了，大势如此，何以逆天？

关于老板的PUA：在跑路之前，该赔笑脸还是要赔笑脸，他这么着急，要么是觉得他自己很厉害，要么就是觉得你赚的太多；如果是觉得他自己很厉害，与其让他一直PUA你，不如产品暂时交给他，反正绩效也拿不到了，如果是觉得你赚的太多了，那还能咋办，明年找机会跑路就是了，现在外面对于有经验的精品运营还是需要的。

总结一句话，继续苟着。加油，人在屋檐下，都一样。换工作对谁来说也不是这么容易的，口嗨一下就算了，真的要提桶了，就先计划好，最好还是找好再跳。

芸芸众生一员

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当一个产品流量和转化经过优化之后，无论结果好坏，对于运营来说这个产品已经基本“结束”。

   能改变的是运营之外的，那就是优化产品，而不是继续优化流量和转化。

   对于老板而言，他只在意业绩，不会在意你的处境。建议转变思维，把业绩的难题清晰的传达给老板，这个时候是考验公司的能力，而不是个人，运营只是其中一环，看似结果都在这里，但并不是全部原因

自己的想法

产品淡旺季非常明显的产品，运营节奏需要非常快进行调整：

1.分析竞品市场是否有大量降价、7DD，LD、站外促销等操作，尤其是SB广告打在你详情页面的产品，是非常影响产品转化率，及广告跳转率的。

2.在淡季市场策略收广告，提促销占比，找到其中的平衡点，抓住核心出单词广告组即可，保持24小时广告曝光。

3.可以看大类排名趋势，如你们的小类BS在大类BS中是否排名下降，那就很明确流量下降，需要及时调整广告策略，关闭转化不好的组，保留核心组即可。

4.如果你们有成熟的产品线，可以做广告防御组，防止竞品低价打SD广告针对你。

可可西西里 - Seize the day

粗略总结了一下贴主的情况：

1,老板过多干预：（这四周做了太多看似操作了又无效的操作，受老板干扰我自己的思路也很不清晰）

2,PUA打压：（中间老板就会说我是不是应该思考下自己是不是适合这个职业的？你到底对这个产品能够cover到多少？）

3,钻利润眼的抠搜老板：（过年放假要考核毛利才发工资/ 奈何他没有资源也不愿意找一个产品开发）

个人是做的projection类目，三年经验了，看着你的运营思路也是可以的。
我的建议是这种公司都不赶紧跑？待在这种老板底下做运营很煎熬的，按照你自己目前的经验情况来看，还是比较容易找到待遇和公司都不错的，可以骑驴找马多了解了解外面情况

匿名用户

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假设是市场需求萎缩，你再怎么拉排名，也没有办法的。

你老板说【是不是应该思考下自己是不是适合这个职业的】。让你老板爬的真的。业绩好的时候笑呵呵，下来了什么都怪你。

12月低到现在以来我所在的类目那真是价格卷的飞起，1月我们公司整体业绩也是滑坡。急也没有用。大浪拍过来我们只能咬咬牙。

匿名用户 • 深圳

感谢您的关注！市场难做，今年的目标 1月份当头一棒 只能硬挺啊 你说得对 大浪拍过来 我们只能咬咬牙。市场是有萎缩的迹象 整月的销量只有去年一半 苦不堪言 坚持住（抱拳了仁兄 提前给您拜个年 祝新年 新转机）

匿名用户

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你老板估计想让你自己走，不想裁你赔钱，纯纯的PUA你，年后多考虑考虑呗，有合适机会就撤，亚马逊就是这样，一年不行就换公司啦；而且公司的资源对业绩的提升是息息相关的，千万别觉得自己是超人，心态放好！

gdmmcdh2022

首先先对楼主的整体状况发表意见，其实和我很像，抛开类目收紧不说，主要问题出在推广的手段太少了，一单广告推不动了就会陷入广告高占比的漩涡。最后从后边楼主对评论的回复来看，你还不跑呆着这公司过年吗？不过的确是要过年了哈哈哈……深圳好公司多的是，提升自身能力的同时重新找一家吧。

iGroupDeals.com

预判轨迹这个得对行业有超前的分析，其实一般运营都做不到的。因为这个也涉及到一个掌舵者思维。目前大部分运营就是分析现有数据，复盘然后调整，再看结果复盘。其实这个也跟岗位有关系吧。预测一个市场走向需要分析很多方面的，紧紧亚马逊上面数据远远不够

77不吃香菜 - 日进斗金，发家致富！

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有的时候也不要一味地在自身找原因，转化率降低可能是市场缩小或者产品没更新换代导致，本来就是淡季销售额上不去太正常了，我一年就三四个月是挣钱翻倍的，就是下半年活动集中那段时间。

心理压力不要太大，大不了换个槽吃饭

想要做个小富婆啊 - 大佬 点个赞 昂？

我也大淡季 季节性因素很大 词的流量就是下去了 排名跟着掉 ，同类目现在还维持住排名的是因为用的其他词 但是那些词我也试过就是转换差 且容易来差评 ~ 不要听老板那么多pua 天天说什么预判  预判是尊重客观事实根据发展轨迹得出结论，不是凭空在那发梦…  该削广告的时候就削广告，把有限的广告用到出单最多的流量里 。

wocaiebiz 

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老款销量下滑，我们能觉察到是自身流量核心词市场份额下降，排名靠后，背后的影响因素有哪些？这些因素中哪些起到核心作用？你的操作以拓流为目标，是否对症下药，这些都值得思考！

匿名用户 • 深圳

感谢您的关注！目前来看，原本的以拓流为目标的方向是有问题的，没有看清市场目前处在什么阶段，只依赖于去年同期的数据 想要达到去年同期的水准，这是大方向上的错误导致操作并没有带来实质意义上的正反馈。关于您说的背后的影响因素和核心作用，能否展开说一下，我得认知里，核心词份额下降的情况下 链接没把握到该有的转化无法承接 导致自然位置持续下滑 一蹶不振 且花费是否存在分散/竞品的变动/新品的变动/老款的竞争力下降等等。

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