有的同学提及到了新品上架了之后，可以不要马上开启自动广告，应该先开启手动广告，跑一段时间，然后再开启自动广告，这样子的话，自动广告的建议竞价会比较低。但是，发现手动广告0点击，0订单。

我常常提及到了一个核心点，那就是当这个细分类目下的市场我们并没有打造过产品，并不熟悉的情况下，那么最好还是先开启自动广告。

利用自动广告引流，给我们验证listing文案埋词是否精准，这个是验证listing埋词是否有问题的最直接的方法！

让它跑上一段时间，给我们跑出高流量高点击高转化的词，这也就是我们listing的出单词，也是比较经济实惠的词。

然后把自动广告中这些表现好的词单独拿出来打手动精准广告，能够更加快速地推动这些词的自然排名往前冲，从而让整个自然流量增大，自然订单占比不断增大。

我们才能够逐步地去压低广告的竞价，减少广告的预算。这样子，才能够让广告是可控的，而不是不可控的。

那么，才能够不断拉升产品的利润率！而不是让广告不断吞噬了利润，空欢喜一场。

这比新品一上来就采用手动精准广告打大词要来得更加经济实惠，这也是为什么很多人一上来就打大词，ACOS像天花板一样高。

为什么会这样子？那是因为是新品，一个崭新的listing，在毫无权重，毫无历史销量积累的情况下，你去打大词，根本hold不住！

另外，我反复强调一个核心点，那就是广告组的系统建议竞价是不精准的，我发现还是很多同学都忘记了这一点，总是认为系统建议竞价就真的是广告必须得采用这个建议竞价才能够有所曝光，有所点击和转化。

如图所示，可以看到系统建议竞价都很高，甚至4美金以上，但是实际上这个产品的广告竞价是0.35美金，这是一款低单价产品，只有9.99美金的低客单价产品，这是我截图我们自己店铺后台的广告数据。

0.35美金的广告竞价，这个产品日销六百多单，广告订单20单左右。

所以，广告系统的建议竞价是不准确的，一旦你根据这个建议竞价来设置自己的广告竞价，要么太高了，产品利润势必撑不住。要么太低了，广告0点击0转化！

前两天看到了刘润同学的一篇文章，有一段内容说得非常好，我也进行了随笔摘抄：

有很多人说，未来的竞争，很大程度是认知的竞争。一个人的认知体系越完整，越强大，就有机会走得越远。确实如此。

但是，到底什么是认知体系？认知体系，其实就是一套知识框架。当你有一套完整的知识框架，就不会人云亦云。为什么总有些人随波逐流，左右摇摆，就是因为没有自己的体系。今天听到这个人说觉得对，明天听到那个人说又觉得好。没有分辨能力，只好全部相信。

甚至这些观点，是完全矛盾的。久而久之，自己的脑子就是一团浆糊，也失去了独立判断的能力。没有知识框架，就像作战时忘带了地图。不小心卷入了一场巷战，噼里啪啦打得热闹，但是打赢了吗？不知道。自己要去哪里？也不知道。什么都没有结果。

没有知识框架的支撑，你学习到的知识就会像竹篮打水。学到很多，但是很快因为没有地方放，又全都漏走了。这也是为什么我常常说，要在自己的心里，种下一棵“认知之树”。

共勉！

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