定价看似是一个很简单的东西，但真能定一个消费者能接纳的价格却也并非是那么容易的事情。定高了，订单转化率降低，定价低了，利润降低了，那如何定在一个合理的范围呢?

别担心，移步电商学院Lily老师来教你如何给一个商品设置一个合理的价格。

第一步：研究竞争对手

当你准备确定价格时，必须看看竞争对手的定价，研究发现，产品定价较低会对产品产生两种负面影响。

首先，你的定价较低，这可能会降低产品的感知价值。

然而，当顾客在事先没有受到任何建议的情况下自己进行比价时，顾客通常会选择价格更低的。

当然，定价高于竞争对手也可能是一种诱惑。但是需要有强大的顾客基础，说服潜在的买家：为什么他们应该为你的产品支付更多？

第二步：研究销货成本

销货成本是指产品的实际成本。包括产品的材料成本，人工成本，广告成本等。我们在定价前要把成本核算清楚。把成本控制在一个合理的范围，获得合理的利润点。

步骤三：研究顾客目标

开始时，我们需要考虑同样的两个因素：我们的利基顾客愿意付你这个价吗？正在寻找我们产品的顾客愿意付这个价吗？利用不同的价位进行测试，因为这能给我们提供真实的数据。

其他的定价方法

价格锚点是指把你的价格与另一个更高的价格点放在一起，让顾客觉得你的价格更划算。在亚马逊使用价格锚点的方式，通常是通过在亚马逊产品listing后台设置高于实际销售价格的产品价格来实现的。如亚马逊价格展示上面有一个“Price”还有一个“Sale Price”，这个就是利用价格锚点给买家进行比较。

数字9的力量

国外做过一个价格测试，同一款产品的定价分别是36、42、39最终的销售结果39卖了21、42卖了17、36卖了15。可以看出消费者对9情有独钟。

提供中间产品

研究表明，给消费者提供多种规格价位进行比较选择。比如：可以通过提供一个中间产品，来提高较高价位产品的销售。

比如，现有一款清洁剂，不仅出售每瓶8美元5L的清洁剂，同时也提供每瓶4美元2L的选择。如果这项研究是正确的，这时你可以引入一个中间产品，一个每瓶6.70美元3.5L的清洁剂，调查的结果显示，顾客都会倾向于选择较高价位8美元5L产品。实际上，这就是一种更微妙的价格锚点方法。

结论

如果我们能通过多维度去分析：竞争对手、销售成本和顾客群，能帮助我们在设定亚马逊产品价格上作出更明智的决定。

我们通过分析这些因素，可以去尝试不同的定价如：可以把价格定为7美元，为期两周或三周，然后在另外一个三周内将价格改为6.99美元。我们可能会惊喜地发现，一分钱的差别就能提升顾客的购买满意度，并增加销售额。

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