2024年海外网红营销领域呈现出多项趋势和变化。一方面，随着社交媒体的不断发展，网红营销已经成为许多品牌推广策略中的重要组成部分。海外网红们通过各种平台吸引着大量粉丝，为品牌带来了更广泛的曝光机会。另一方面，消费者对于真实性和可信度的要求日益增加，因此品牌需要与网红合作建立更加真诚和有意义的连接，以赢得消费者的信任和忠诚度。在这个竞争激烈的市场环境中，了解并把握这些趋势将是成功营销的关键。

针对网红营销的趋势预计变化,Nox聚星每年都会出一期的网红营销生态报告,早几年Nox聚星出的网红营销报告现在还有保存, 非常的全面跟详细,网红营销过程中遇到的本地化,效果追踪难的问题现在也随着各种affiliate插件的追踪成熟, 效果追踪变得轻而易举,针对2024的网红营销生态报告趋势,洞察以及有哪些变化,让我们看看最新的Nox聚星网红生态报告

2024Nox聚星生态报告主要分为6大部分,分别为全球网红概况,营销趋势,品牌投放特征,网红发展特征,重要的网红市场概况以及全球海外网红Top榜单

一, 海外网红营销全球概况

海外网红营销市场规模223亿美元,并且在持续升高, 越来越多的品牌方加大对网红营销的投入力度,相较于竞价付费的广告,网红营销作为营销漏斗中下层的consideration考虑阶段跟purchase购买阶段起着比较重要的承上启下的左右,具备可持续性。

伴随着网红营销的逐渐成熟, 除了传统的MCN之外,现在网红营销生态发展也越来越多元化跟更细分化, 围绕着Tiktok衍生出TSP,TAP等模式,达人建联,采用CPS效果付费分销的方式,让达人跟品牌方的权益紧紧绑定在一起, 合作也更加的深入而不是单纯的产品开箱评测

AIGC技术可以帮助出海品牌进行数据分析和洞察，帮助品牌了解不同市场的趋势和竞争情况。通过AI技术的支持，品牌可以做出更明智的决策，优化网红营销策略，提升市场竞争力,筛选分析网红的特以及针对不同类型的网红写对应的开发邮件以及跟进状态, 目前我们在网红营销的过程中也是广泛使用AI的功能筛选分析网红,撰写开发信邮件,目前在Nox聚星的网红平台上已经接入了AI大模型,可以更好的帮助出海品牌做网红营销。

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根据数据显示，KOL营销在品牌社交媒体策略中占据84%的重要性，较去年增长了11%。种草（购买推荐）作为第一目标也得到了品牌的重点关注，目标提升了10个百分点。

KOL营销的重要性不断提升，成为广告主的利器。品牌越来越明确KOL营销投放的主要目标是“产品种草”，即通过KOL对产品进行推荐和种草，同时兼顾品牌宣传和营销效果的结合。这种融合了品牌宣传和产品推荐的种草形式正成为热门的KOL营销策略。

除了KOL营销，直播（KOL他播）和直播（品牌自播）也在品牌社交媒体营销中占据重要位置。SEO、投放、官方社媒账号运营和社群运营等方面也是品牌关注的重点。随着社交媒体环境的不断变化，品牌需要不断调整策略，结合各种营销手段，以满足消费者需求并提升市场竞争力

目前网红营销也是呈现出多样化的策略,尤其是目前金字塔型KOL网红营销矩阵, 基于曝光和转化的整体组合来实现品牌推广和销售转化的目标。在金字塔型KOL矩阵中，首先需要通过合作与各层次的KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）进行曝光。

这些KOL可以是大型的明星网红、行业专家、社交媒体意见领袖等。他们的高曝光度和影响力可以帮助品牌快速扩大知名度，并吸引目标受众的注意，曝光只是第一步，接下来需要将曝光转化为实际的销售和转化行为。这需要通过与中小型的KOL合作，他们可能与目标受众更接近，更具有影响力。这些KOL可以通过推荐、试用、分享优惠码等方式，引导用户进行购买或其他预期的行为。

整体而言，金字塔型KOL矩阵通过整合不同层次和类型的KOL，实现了曝光和转化两个关键环节的协同作用。大型KOL提供了广泛的曝光和品牌认知，而中小型KOL则负责将曝光转化为实际的销售和转化结果。这种组合可以提高品牌在目标市场中的影响力和销售效果，通过整合KOC、KOL和投放流量等资源，品牌可以在营销全链路上形成闭环，从而更好地吸引目标受众、提升品牌知名度和影响力。持续发力于红人营销领域有助于品牌建立稳固的粉丝基础，并在市场竞争中脱颖而出

在践行金字塔型KOL矩阵的时候,大量的KOC小微网红以及尾部的网红可以通过saas网红工具来进行比如Nox聚星, 一般KOC的预算不是很高,如果产品客单价可以,都可以采用样品置换的模式带货,对于头部以及腰部的网红,往往需要花费人力去筛选匹配,需要专职的网红工作人员去跟进或者交给Agency合作

相较于传统的搜索时代中人们根据需求寻找商品的消费场景，TikTok带来了一种新型的场景内容电商，即通过视频内容吸引消费者的兴趣，促使消费者主动寻找产品。在这种“货找人”的创造需求场景下，商品依赖于短视频和直播等形式，实现高频次的成交。随着TikTok推动这一趋势，达人也从单纯的内容创造者转变为内容创作和销售同频共振的全新时代。

在TikTok平台上，红人的带货能力越来越受到关注，他们不仅仅是内容创作者，更是能够通过自身影响力和吸引力推动产品销售的关键推手。因此，对于品牌和广告主来说，与具有良好带货能力的TikTok网红合作成为一种重要策略，可以有效地推广产品并实现销售增长。这种新型的带货模式正在改变传统的营销方式，为品牌和网红带来了更多的商机和发展空间

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三, 品牌海外网红营销特征

2023年，网红营销不在单单是腰部以上或者头部品牌中常见的海外推广渠道之一, 越来越多的中小品牌在KOL营销中的投入持续增加，新品牌和白牌也在利用网红营销实现品牌崛起。独立站、亚马逊、TT SHOP等渠道成为品牌出海的首选，表明品牌对于网红营销的重视程度不断提升，并且愿意投入更多资源以获得更好的市场表现和销售增长

2023年品牌海外网红营销的诉求特征主要集中在带货转化、效果类诉求上，同时也关注品牌形象、话题营销等曝光类诉求。KOL推广在满足品牌效果需求的同时，也在不同阶段为品牌的推广活动提供重要支持，成为品牌海外营销中的重要策略之一

2023年品牌海外网红营销Youtube不再是品牌投放的主要阵地,目前品牌方更加倾向于在TikTok平台上进行投放，这一平台具有强互动性和种草特性，吸引了越来越多品牌的关注和投资。随着消费者行为的变化和社交媒体环境的发展，品牌需要不断调整策略，选择适合自身业务的平台进行营销推广，以实现更好的市场表现和销售增长

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四, 海外网红KOL发展特征

针对各国的网红数量排行榜可以看出，美国、印度尼西亚和巴西位居网红数量排行榜的前三名。这显示出这些国家在网红产业的发展中起着重要作用，同时也表明这些国家的网红营销市场已经相对成熟，成为许多跨境商家首选的营销目标市场。

北美、东南亚和拉美地区因其拥有庞大的用户群体、活跃的社交媒体平台以及较为成熟的电子商务环境，吸引了大量网红和品牌选择在这些地区开展营销活动，推动了网红营销行业的发展

在2023年，TikTok平台的热度急速上升，超过一半的网红选择集中在TikTok上。随着TikTok Shop的开放，TikTok的热度不断飙升，在北美以及东南亚、中东、拉美等新兴市场拥有较高的人气。与此同时，传统社交媒体平台YouTube和Instagram仍然在发达的网红营销市场中具有较大的影响力。品牌和网红可以根据不同平台的特点和受众群体选择合适的营销策略，以实现更好的推广效果

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五,全球重要市场网红发展概况

美国是网红的主要聚集地，拥有绝对优势，超过80%以上的网红集中在美国，使其成为全球最大的网红营销市场。相比之下，加拿大在TikTok平台上的网红数量明显超过了在YouTube和Instagram上的数量，这表明加拿大相对更加愿意接受新兴平台，对TikTok的接受度较高。

美国作为全球最大的网红市场，吸引了大量网红和品牌在其平台上开展营销活动。加拿大虽然规模较小，但在TikTok平台上的表现却十分突出，显示出加拿大对于新兴平台的接受度较高，对于品牌和网红在TikTok上的合作具有潜力和机会

在北美地区，网红主要集中在TikTok和YouTube平台上。TikTok和YouTube平台在北美地区的网红分布比例相近，分别为42%和41%。在YouTube上，入门级网红的比例最大，其次是微型网红，因此北美的YouTube可以被视为品牌进行低成本网红营销的良好渠道。而在TikTok平台上，粉丝数在1-100K范围内的中等规模网红数量较多，这些网红的成长速度较快。

至于Instagram平台，则是头部大网红聚集的主要地方，拥有100k+粉丝的网红比例最高，是品牌主要选择进行曝光的平台之一

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六, 全球榜单（2024海外网红榜按粉丝数量）以及2023年品牌KOL营销榜（按观看量）Top 100

关注海外网红榜单可以为品牌卖家提供有价值的启示和参考，帮助他们更好地利用网红营销资源，提升品牌在社交媒体上的影响力和竞争力

*本次Nox聚星《2024海外网红营销生态报告》所有数据来源均来自Nox聚星平台目前覆盖的6300万+网红资源数据以及20w+品牌营销数据，基于大数据分析对2023年跨境出海行业网红营销大盘趋势进行数据透视所得，看了下Nox 2024海外网红营销生态的报告确实是非常详细,分别从全球网红概况,营销趋势,品牌投放特征,网红发展特征,重要的网红市场概况以及全球海外网红Top榜单,从网红营销理论到网红营销实战等,都有着非常深的洞察与指导,有需要的小伙伴可以直接扫描下方二维码免费领取。