A9算法如同隐形的指挥家，决定listing的可见性，决定listing排名的先后，决定了卖家在亚马逊上是否成功的命运。

一直以来，亚马逊从未停止对算法进行修正和完善的脚步。据一些卖家透露，3月亚马逊团队从关键词搜索结果中抽取了10%来测试新的AI排名机制COSMO。

A9将死？

对于亚马逊排名机制上的变化，不少卖家已经察觉到了端倪。

一位卖家称：“这个月有个新品小类排名撑撑往上涨，去年排在前面的都是标品，而且各种差异化的产品，以前都不在前100名，标品卷价格貌似也没用，去年是很受用，理论上不会这样，这样用户搜索不是千遍一律的产品，用户体验明显会更好，我推测可能亚马逊改了算法。”

还有卖家称：“今年就感觉算法的变化，只是说不清具体得变化。”

就在不少卖家对于算法的改变总有说不清、道不明的难受的感觉之时，一位美国本土卖家揭开了“帘布”。

美国本土卖家@杰森跨境在社交媒体上表示：“这个月亚马逊团队从关键词搜索结果里抽取了10%来测试新的AI排名机制COSMO，取得了巨大成功，并提升了0.7%的转化，推算这一部分优化一年能提升49亿美金销售额。”

据其介绍，COSMO能够结合用户信息，购物历史等大数据精准推送产品，去匹配用户购买意向，而不仅是通过搜索关键词来匹配。

这一发言，让不少卖家瞬间茅塞顿开。

新的AI排名机制COSMO

Amazon science官网上也对COSMO进行了解释。

亚马逊提到，现有的电商知识图谱虽然集成了大量的概念或产品属性，但无法发现用户的意图，与人们的思维、行为以及与周围世界的互动方式存在差距。

而COSMO则改变了这一切，这是一个可扩展的系统，可以从海量行为中挖掘以用户为中心的常识知识，并构建行业规模的知识图谱来赋能多样化的在线服务。亚马逊已经将COSMO扩展到亚马逊的 18 个主要类别，包括搜索相关性、基于会话的推荐和搜索导航。

COSMO能够更准确地匹配消费者的购买意愿，一旦COSMO被大范围使用，亚马逊的搜索算法逻辑、流量分发的原则都将发生天翻地覆的改变。

卖家们只有去适应COSMO，才能在亚马逊日新月异的算法变动中立于不败之地。如何调整运营，美国本土卖家@杰森跨境给出以下建议：

为人群打造产品，为AI优化Listing；

listing整体图片、关键词、评论、甚至是视频要切合用户的购买意向，意味着listing里的内容越多越好，让AI有效识别，重叠程度越多越好；

关键词排名 < 用户意向；

AI关键词优化；

如果卖家们想深入研究COSMO，可以底部留言领取亚马逊团队研究COSMO论文。