做亚马逊就像是带孩子，有些还是熊孩子。账号挂了就像失去孩子一样会心痛。

但关于亚马逊账号这3点没弄明白，会更痛。

今天给大家讲讲3点：

1、为什么8—12月注册亚马逊账号难？

2、亚马逊的新账号审核为什么那么慢？怎么能快一点？

3、亚马逊明年有什么机会？他们在主推什么？

第一、原因很简单，亚马逊是一个控制成本非常严格的公司。你仔细去观察亚马逊的办公环境就知道，虽然亚马逊都会在甲A级写字楼里，全部是简装修格子间。因为要控制成本，员工就会严格控制编制，所以招商团队人数非常有限，华南这边康平康总带队的招商团队总共就不超过15个人。

第二，亚马逊招商团队的业绩是按年来考核的，也就是只到每年的12月份。所以亚马逊招新卖家的重点时间是每年的1月份-6月份，过了这个时间段，再招商，对于亚马逊团队来说，一来不划算，二来呢，下半年，他们要辅导自己跟踪的卖家的业绩提升，这样下来年终奖金才会比较可观，业绩考核才能有个好结果。

很多卖家问认不认识亚马逊招商团队的人，其实认识也没有什么用，到了下半年，除非他们相信你现在开个账户，能在接下来的3个月里给带来几千万的销售额，否则免谈，主要是他们没空。一方面忙了大半年，要休假，另一方面他们会觉得好不容易给你上线了一个账号，时间已经11月份，开始上量了，但业绩考核只有一个月时间，还不如等等，谁都不会干吃力不讨好的事情，对不？所以让你们等到12月份。所以，所有的卖家要注意了，要开账号，一定要抓住12月份这个机会。

第一、慢，是因为亚马逊的审核团队的人也比较少。大家知道，中国卖家申请账号，亚马逊有政策俺就有对策。所以，本来亚马逊预计规划6个人左右编制的审核团队，实际上根本忙不过来，因为中国卖家申请账号根本不是论个来申请，而是流水线批量化申请。但这样一下来，就影响到正常申请的卖家的速度了，人家申请1000个，你才申请一个，所以速度慢。

那怎样能加快账号审核呢？就是一旦有招商经理参加的线下跨境电商活动，和招商经理混个脸熟，加个微信，能直接联系，就会比较快，但这个方法很快失效，因为每个招商经理的微信都快加满了。另外，亚马逊将在12月份开始重启大规模招商，大家可以抓住机会。

第一、亚马逊的机会在于强推品牌和制造商的入场，亚马逊主要推动这块已经两年，目前已经形成一定的基础。现在的卖家还集中在只占到消费市场的10%份额的无售后消费品领域，一旦涉及到专利、售后、品牌，这些产品领域，直接就歇菜，反而机会点就在这里。亚马逊卖家一定要把视野拓宽一些，不然，国内电商解决了人才和语言难关，高速杀进来时，现在的卖家对平台熟悉和语言的优势就荡然无存。

同时，国内的代运营公司全部都磨拳霍霍，刀都已经架到案板上了，他们都是技术和实力派，不是简单单地代运营，当他们杀进跨境电商领域时，卖家就要注意了！至少，品牌企业、制造类企业，会找他们代运营。所以，现在的卖家要趁早转型，快速与品牌和制造商绑定，抓住这波先机，把坑位占住，毕竟现在国内优秀的代运营公司还是很少很少，未来根本hold不住数倍于中国市场的需求。

第二、亚马逊的市场策略发生了变化，将主推日本、澳大利亚、印度增量市场，欧美仍然是利基市场。也就是说，卖家的机会将在日本、澳大利亚、印度这些区域，当然，不是每一个人都可以进入这些市场，那是需要经济和资源实力的。亚马逊基本上没把中国市场当重点，因为天猫和京东太强了。

第三、亚马逊的竞争对手发生了变化，沃尔玛、Esty等迅速崛起。由于沃尔玛等平台的崛起，亚马逊开始重点推B2B业务，因为在这块业务领域，一直是沃尔玛、宜家、麦德龙等企业的强项，现在这些传统的企业纷纷抢占线上B2B市场，亚马逊感觉是这些企业在给他们盖天花板，所以，一定要突破，所以，在B2B领域，如果你是外贸商一定要抓住这波机遇。

如果大家是运营亚马逊，还不清楚以上几点，真的会很痛，想要个账号，却总是弄不到，还不知道怎么回事！就会很郁闷……

本文授权转载自：跨境电商鹰熊汇，作者：Mark，内容仅代表作者独立观点，不代表派代网立场。

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