亚马逊新规强逼降价？大批卖家后台报错！
这是侃侃跨境的第1074篇原创文章
2024是极具挑战的一年，对于亚马逊卖家而言，更是如此。
前段时间生效的配置费，让卖家成本大涨，我们也不得不在产品涨价与否之间做出抉择。市场风云诡谲之下，亚马逊还在不断向卖家端发力，前几天亚马逊优惠券玩法已经正式更新，引起圈内卖家一众热议。
亚马逊优惠券大改！
新品越来越难......
亚马逊运营，合规先行。
现在做亚马逊的，什么黑帽、灰帽、黄帽都不被大多数卖家接受，或是嗤之以鼻，或是退避三舍，而钻研纯白帽的玩法还是大部分卖家正在做的。优惠券作为白帽之中的一个关键版块，近日已经变革了玩法，不知道你还适应吗？
新的优惠券政策已经落实，只是有些站点优惠券政策的更新时间会有细微差别。在官方给到的邮件中，我们可以看到亚马逊要求卖家遵守新的定价要求：
优惠券仍需提供一个介于最低折扣(5%)和最高折扣(50%)之间的折扣百分比。此外，商品还需要拥有销售历史记录，才有资格提供优惠券，且促销价格应低于其"历史售价"或近期的最低价。
图源：亚马逊
在详细了解了亚马逊新的优惠券定价要求之后，我们可以看到，亚马逊不仅对于折扣的设置有着严格要求，而且对于产品还需要有销售历史。因此这一点，对于我们新产品的促销推广可以说是极其不利。
可想而知，往后卖家在产品推广上的预算又将拉大，而价格方面却还要反向卷下去。对此，卖家们吐槽之声不绝于耳。
“这下好了，新品想用优惠券推广？那是没门了。新品推广变难，广告费估计也得往上涨。”
“要么直接降价卷，要么提高广告预算把优惠券的钱省下来。”
不仅是新品，对于老品而言，也需要重新制定促销策略。而我们在设置优惠券的实际操作中，还要考虑到诸多因素，否则就得不偿失。
一夜之间销量砍半，
亚马逊卖家报错一大堆！
优惠券政策变革后，我们卖家也有了新的挑战。
在之前，我们可以先涨价，再用大额Coupon来吸引买家，但是如今却完全变了，我们卖家在价格的设置上需要额外注意，只能越来越低，否则优惠券在前台不一定能生效。有亚马逊官方人员表示，这一新政的原则就是平台不希望大家滥用Coupon。
但是从实际来看，这一新政对于卖家而言，在产品价格设置和优惠设置方面，都是一道道难题。有卖家直言，自己一夜之间产品销量直接掉了一半！更关键的一点是，针对邮件中提到的折扣和价格条件，一旦不满足，卖家后台则会出现促销价格折扣错误的提示。
图源：卖家分享
政策生效后，据卖家们普遍反映，后台的那些优惠券现在一大堆问题，后台报错一堆，现在的情况是很多都显示“没有参考价”，卖家们也是疑问颇多。
“重新创建了优惠券，过了几个小时又出现报错问题，现在优惠券全都是注意，完全不知道怎么处理。”
“老产品一直都有写listing price，但是优惠券那里显示没有参考价，导致优惠券报错，应该怎么操作？”
“目前遇到这种情况怎么办？我Asin没有下划线，我将list price和 Sale Price和Your Price 都设置成一个价格，优惠券还是会禁售，重新启动过几个小时又会关闭。”
看着后台报错这么多，许多卖家急得不行，有卖家也尝试了不少解决办法，一位卖家表示“优惠券报错之后，按照报错新开了优惠券然后增大了折扣，确实在半小时后能在前台显示优惠券了但是在后台还是会有报错的，再查看的时候优惠券就被关了。”
面对各种报错情况，各位卖家，你有什么好的方法摆脱吗？欢迎大家在评论区留言讨论。
卖家实测有效？
亚马逊全站点恢复正常！
针对报错事故，有卖家声称自己找到了破解之法，直呼全站点恢复正常，实测有效！试了取消重开，编辑折扣等等办法，测试了好几天好几个站点。只是卖家需要注意，反应的时间可能会久一些。
方法如下：
把your price改成和sales price一样（美国把Your price改成和sales price一样，coupon正常了，加拿大没改，coupon还是需要注意）
图源：知无不言卖家分享
还有卖家提醒，新政策发布后，老优惠券都不能用了，需要创建新的优惠券。但是想要成功设置，一些卖家认为除非直接降价或加大优惠券价格才行，有卖家从10%的折扣改到了20%就没问题。
但是这对于卖家而言，利润又会进一步压缩，有卖家无奈道：“去年花了一年的时间搞产品成本控制，和不同的零部件原材料商谈价钱，好不容易把成本压了点下来。现在好了，亚马逊新规一出，等于去年压下来的成本直接给亚马逊了。”
那如果不降价或加大折扣，似乎不可行，有卖家表示如果产品溢价后再开优惠券的方式会报错，可见对于优惠券的设置，亚马逊是有要求的。从政策和实际操作来看，有卖家分析，目前设置优惠券后能成功显示，需要满足以下三个条件：
-
使用优惠券的最高价格：sale price*0.95
-
使用优惠券的当前价格：list price-优惠券金额
-
允许的最高划线价：sale price*1.3
从前文提到的官方邮件来看，亚马逊在内容中表示自己的政策是在不断改善优惠券体验，以建立买家的信任，从而为卖家打造更出色的销售体验。但是在卖家看来，“亚马逊是在强逼卖家降价”之类的想法更多。
总而言之，亚马逊为夺得更多市场份额，在不断压榨卖家似乎已经是事实。而我们卖家的成本与利润这一杆天平也是越来越偏，包括配置费或是之后的低库存费等等政策，2024年，卖家的存活难度又加大了......
本文内容部分整理自知无不言
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