这两天，亚马逊优惠券的调整新规基本已经落实，要想使用优惠券需要满足：使用优惠券的最高价格sale price*0.95；使用优惠券的当前价格list price-优惠券金额；允许的最高划线价sale price*1.3。

随着优惠劵政策的实施，大量卖家反馈单量直接腰斩，反查原因，原来是前台优惠券没了，在后台点进优惠券一看，一片报错，还有一些老品好好的优惠券一直生效当中每天出单，突然就没有参考价, 系统检测不到参考价所以优惠券不生效。问客服，就说是需要系统进行验证，验证多久他们也不清楚。

目前优惠券报错，想要按照原金额显示的话，就得降低list price。如果卖家最近有上调价格的话，抓取的使用优惠券的最高价格还是涨价前的sale price，还不清楚什么时候重新抓取。亚马逊此举就是想让卖家直接降价，限制CHINA卖家的玩法。

之前优惠券领取使用率基本都是在30%-40%左右。有些客户给大额优惠券都不用。现在不给新品大额优惠券，新卖家上来就直接低价卷老卖家，就没这么多套路了。还得是亚马逊会整活，天天否定各种运营手法，就希望卖家卷价格，可是再怎么卷TEMU也卷不出美国。

今年开局就是各种政策，整体行情确实不怎么样，利润一降再降，无论是亚马逊平台还是运营岗这块，新政策一出，老板挣得钱少了，公司不得不改提成制度，运营的底薪是死的提成更少了，只想提桶跑路。

相比买家权益亚马逊更在乎卖家体验，未来的方向只有做好产品质量，提高产品技术壁垒和整合供应链降低成本。没有产品门槛早晚陷入同质化竞争，自己创业风险大资金需求大卷不过慈善卖家。

亚马逊或者说跨境电商这条道路还很长，值得我们好好思考未来5-10年需要怎么走，但是TIKTOK这条路似乎处于生死边缘。就在昨晚国国会众议院以352票对65票通过了对TikTok的禁令议案。但是该法案仍需要得到美国参议院的通过，然后才能提交给拜登批准。

据美国一个议员表示，其支持TikTok禁令议案，因为TikTok收集大量美国用户的信息，而字节跳动可能会分享TikTok的数据，她还表示TikTok禁令议案不是要封禁TikTok，只是逼迫字节跳动剥离TikTok。

这意味着对TikTok的禁令议案现在只差两步了，众议院（√）→参议院（下一步）→美国总统。

之前都只是小打小闹，现在法案可能真的会通过，只是时间问题，TK被禁被打压也是必然会发生的事情，之前印尼有一段时间就是被短暂关闭了。但是也别慌短期内无法预测对卖家有什么影响，TK相比于其他平台或者是APP确实是更特别，尤其是在当下这个中美竞争的大环境下。小卖家也只能保持关注，夹缝中求生存了。

总体来看去开TikTok美国本土店肯定是趋势，TK对美国小店的审核也会越来越严格，这种情况下，一定是要做亚马逊能卖，tk也能卖的产品，否者风险太大了。

最后分享60+套选品及开发表格，希望对大家有益，能对大家选品有所启发！

1.竞品分析表.xlsx

关注竞品排名可以得出市场整体的流量情况。当产品销量下滑时，不用着急去着手调整链接和广告，通过观察竞品的排名情况可以得出市场整体的流量情况。

竞品的销量数据，主要还是在选品期间的参考作用比较大，看看类目天花板，有没有季节性，上新品备多少货之类。

 2.新手选品表.xlsx

一些表格可以帮助梳理思路 ，当数据摆在眼前，可能会和一开始的基础判断大相径庭。
比如价格段，利润情况，关键词搜素量，竞品打法及成长路线等。 新手选品，最主要的就是市场容量，全年销量曲线，利润情况。

3.亚马逊投入产出统计表.xlsx

4.选品现场详细利润计算表+投资回报率+贡献毛益.xlsx

5.售价利润计算模板.xlsx

6.新品开发各阶段.xlsx

做亚马逊这一行，多少需要调研、分析数据；

表格只是一个辅助工具，会了可能运营更加得心应手；但是，不会数据分析，甚至不会26个字母，不代表水平就很差，能把产品推起来的也不少！

无论是选品还是运营，其实都在做数据和逻辑的分析，只要这两个东西对了，产品很大概率会爆。

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