注意：公众号发布内容来自卖家朋友们的创作，知无不言无法确保卖家朋友们所发布的经验方法和观点的有效性、最新性、正确性、完整性，仅供卖家朋友们互动交流讨论学习，请大家自行甄别。

我的产品属于低价的非常卷的市场，竞价都在0.8-1.3之间。去年一年盈利都非常微薄，但是单量还可以。但是后面有个性价比比我差的，我的评价数量是他的一倍，上架时间比他早几天，变体数量比他多，A+视频我们都有。眼看着他排名起来了。查过没有刷单测评的操作，基本就是广告。1月份准备把我的产品再往上推一推。



对标的流量图



我的流量图。对标很长一段时间排名都在我的前面。我不知道为什么流量得分越推越少。


下面这个是第二个广告活动关键词广告里的30天数据。



 
前面两个广告是之前一直开的着的。关键词广告里面有是混着各种匹配方式，最开始我也没有分开，大概10个词左右。1月18号的时候我想看看每个词的表现。因为一个广告组里面多个词就会有一些词占据大多数花费，其他的可能分不到。大词的精准花的最多，出单也最多，所以我把关键词广告里面的词分下类。两个单词的都放到大词广泛里面去了，原来表现好的词没动。

从广告活动上来看，曝光量和单量是变多了，那段时间总订单和销量排名都变高，并且超过了对标。从西柚找词的流量得分上看是分数降低了。18号之前竞价都给的最高0.5,18号以后都是新开的词给建议竞价，有的都是1点多的竞价，我开的都是固定竞价。总体acos 从30%涨到50%.

其实我做低价产品时间有点长，只要广告花费合理，acos40%不是特别恐怖的事情。从流量得分图能看出来，广告订单占比超标比较多，所以21号27号那周利润很难看。

但是我最不能理解的是，从18号调整到28号10天的时间，流量还是下降了，关键词的排名全部都下降了好多。明明是订单量有增长，转化率也没变的。我想通过广告出单来带动关键词的自然位置，但是目前好像是往反方向带了。最近看了好多关于广告带动自然排名的，看到一个概念叫坑产，那是我转化率没达到还是关键词坑产没达到呢？
 
28号出周报表的时候我看利润亏损非常多，所以我就缩减了预算，稍微调低了广告的竞价。所以我当时是应该再坚持一段时间吗？
 
我还查看了各个广告活动的广告位置，虽然TOP位置转化好点但是竞价稍高，搜索结果的其余位置出单数量跟搜索结果顶部差不多的，acos 综合最低。那我想把关键词位置打上去，通过提高搜索结果的其余位置百分比是否能达到效果？
 
综上：就是有2个大问题，和上面粗体的3个小问题。
1、我增加了产品的预算和提高竞价，增加了广告的订单占比为什么我的总流量和自然排名下降了？

2、在通过广告提升自然排名这个操作上我有哪些点不对，需要修改和调整的？ 

「 精彩回帖 」

昔日锋芒生活磨平 - 知识如海，我只是沙滩上的一颗贝壳。

赞同来自: 二三三四四 、 热心市民 周先生 、 孪生素数 、 CPC小公举 、 gulugulu35 更多 »

1，首先通过你和对标的流量图表，看得出来你的广告流量和自然流量基本五五开，而对标的竞品，显然在最近开广告比较猛。

得出分析：你本来的广告流量被竞品瓜分，而自然流量决定的因素比较多，如果单量没有明显上涨，不会有太大改变。

而竞品广告出单一直在增加，坑产率会大于你，销量大于你的话，自然位也就比你高了。

2. 你的自动广告是所有表现最好的，而你的关键词广告转化率反而很差，并且长尾精准词反而是转化最差的，这很反常，一就是竞品点击你的广告，不然就是你的投放位置很差，可以观察你的自动广告出单是搜索位还是商品页面位出单为主，就知道你目前链接最佳的转化位置了。不是一味要打到首页顶部才是王道的。

匿名用户 • 合肥 • 2024-02-01 16:10

我本来是想加上广告位这个数据的，但是已经发布了。竞品跟我有时候我是13，他是17，有时候他17我20.我看了我的广告位置 有的是搜索结果顶部，但是搜索结果的其余位置单量多些，加上CPC没有搜索结果顶部的cpc高，综合订单量和转化来说搜索结果的其余位置号一点。我今天把顶部的百分比给0，提高了搜索结果的其余位置的百分比。

昔日锋芒生活磨平 • 广州 • 2024-02-01 16:15

@匿名帖主: 我做过很多类目，不太了解你现在的产品市场，一般都是精准广告转化最好，但你现在如果自动广告转化好，可以把预算给到自动广告，定期否词，先把单量拉起来再说，

匿名用户 • 合肥 • 2024-02-02 11:38

@昔日锋芒生活磨平:你可以参考earring stud 这两个类目。跟这个差不多，非常卷。

她和她的猫

赞同来自: 管理员Aron 、 热心市民 周先生

最近遇到了相似的情况，产品推广了3个月多一点，最近10天左右单量直接腰斩，竞品表现很稳，甚至头部稳中有进，之前类目整体流量增大时，我的产品表现也是增长的。

我自己分析的原因是：

1.流量情况    
主要的关键词ARA排名最近很稳定，对比上个月，明显提升，说明市场的流量是稳定的。因为之前链接稳定，广告转化稳定，我调整了广告的结构和预算等，把手动广告进行了精简（根据acos），这里的关键词也是中小词。但因为链接表现好，所以大词的排名进入了首页（我没有打大词广告）。

竞品的流量分布很广泛，关键词数量至少是我的2倍，流量也比我的多，所以竞品流量稳定，订单稳定。

变化：订单忽然下降，根据后续数据分析，因为产品的转化率忽然下降，导致订单数量下降，在近一周内，大词流量明显下降（由于大词排名下降），整体订单也下降。

2. 订单情况
广告订单下降，大词，之前广告词订单数量下降，导致关键词位置下降，整体流量下降。

3.转化率情况
在链接上升时，去掉了优惠券（要利润啊），链接价格也是偏高的，在平台一波一波的流量推送中，忽然有一波没有接上，转化率下降，导致一系列连锁反应。

应对：
1.增加了5%的优惠券  
2.增加了3个手动广告组，专门推大词和中大词，增加了广告预算

当前效果：
订单在恢复，流量明显提升，关键词位置还是靠后，估计要维持当前广告和优惠券一段时间
 
这里针对帖主的问题说下我自己的看法

问题1：我增加了产品的预算和提高竞价，增加了广告的订单占比为什么我的总流量和自然排名下降了？
    产品处于什么时期，新品，成熟期；如果时新品期，广告订单增加，很容易拉升关键词排名，如果是成熟期，要综合广告订单和转化率来看。这里推断帖主的应该是成熟期，广告增加，但转化没有跟上，并且广告的转化率还不稳定。

问题2：在通过广告提升自然排名这个操作上我有哪些点不对，需要修改和调整的？
    大方向是没有问题的。单量整体的上升，是会带动关键词的，但分布在单个关键词上可能单量不多，没有达到坑产。

匿名用户 • 合肥 • 2024-02-02 11:48

怎么增加转化呢？该有的优化都有的。最后一步就是降价了。我尝试过降0.5但是都没啥效果。我们这个类目都是10美金以下的，大多数在4-9之间，其实0.5的降价不少了。做优惠券的话还不如降价。我自己之前在配合广告的时候，如果广告花费占比过高就降价吧广告花费转移到价格优势上去。但是这个产品讲了价格也不管用。其实我的价格对比对标很优惠了。

撒哈拉没有瓜 • 深圳 • 2024-02-17 16:28

点击出现在商品页面对关键词自然位的提升是没有帮助的，有没有可能是这段时间你的广告关键词位置被挤掉到商品页面居多，导致其余位置的点击减少，坑产也随之减少，所以你的流量就掉了

二三三四四 - 90后 996 运营狗

赞同来自: 管理员Aron 、 热心市民 周先生 、 努力打工狗 、 如月~言夕早 、 扶得起的阿斗

论坛大佬多，弱弱分享下自己的观点

首先看下自己广告近期的客诉和退货，直接竞品的反馈和星级变化有无明显变动
其次考虑下ASIN主关键词的搜索热度是否下降

问题1：18号增加广告力度后，订单量有增加，转化率也没变，且时间段内总订单和销量排名都变高，并且超过了对标，但自然排名在往下掉

TOP位置转化好点但是竞价稍高，搜索结果的其余位置出单数量跟搜索结果顶部差不多的--广告问题不大

其实你的自然排名得分从13号都已经开始往下掉了，13到18号这一周竞品的订单是否比你好，你从18号开始增加了广告预算，整体单量超过了竞品，大概率是广告出单多带来的，实际自然转化率和整体转化率应该不如竞品的，也就是坑产达到了转化率没达到

问题2：28号出周报表的时候我看利润亏损非常多，所以我就缩减了预算，稍微调低了广告的竞价。所以我当时是应该再坚持一段时间吗？

是我的话不会缩减广告费用，关掉广告大概率会更差，我会调低下出价，尝试浮动出价，我们分类固定出价转化整体低于浮动，在确认广告文案质量没问题情况下考虑做一周时间的促销，提升下转化

问题3：通过提高搜索结果的其余位置百分比是否能达到效果？
费用可以承受，个人认为可以这么做, 能不能达到效果要看转化率是否好于竞品

问题4：在通过广告提升自然排名这个操作上我有哪些点不对，需要修改和调整的？
我更倾向与在原有组上直接加预算，你新开的组表现明显不如老组，广告组运行时间长了积累的数据更多，表现会更好一点，看下是否有辣鸡流量引入

匿名用户 • 合肥 • 2024-02-02 11:44

好的，非常感谢。我当初把老组给拆了也是想精细化的去看每个词的表现。原来组的预算也给恢复正常了。我推账号里的另外一款老品刚开始也是表现不好，后来坚持下去广告表现也不错。可能是哪个老品的对标当时没有怎么在推。我现在这个对标也在跟我比赛，所以过程更艰难些。

HarryDaDa • 广东 • 2024-02-08 18:25

广告占比这个一般控制在50%一下算是比较合理的，如果超过50%以上或者长期需要广告订单来维持，直观的说明自然流量不足，可能是自然位置的问题，或者你可以从关联流量入手，可以一开始用关联定位广告来操作去拉一些关联流量，然后post要多发，尽可能的让post有机会出现在大麦的同款高流量的下面，同时要记得多用捆绑促销和bundle进行产品关联。自然流量的获取其实不可控制，影响的因素其实很多，前期主要还是靠广告来带动，配合一些关联流量才有机会慢慢的通过出单来获得。

匿名用户

赞同来自: ChrisTT

我来给你一一说一下总流量和自然排名下降的可能原因：

广告策略调整：你提到在1月18号对关键词广告进行了分类和调整，这可能导致广告算法的重新学习期，短期内可能影响到广告的展现和转化。

竞价和预算策略：虽然你提高了竞价和预算，但可能由于市场竞争激烈或广告质量得分不高，导致广告效果并不理想。

自然排名与广告排名的互动：广告排名的提升并不一定会直接带动自然排名的提升。自然排名更多地依赖于产品的整体表现，如转化率、销量等。

市场与竞争对手变化：市场趋势的变化或竞争对手的策略调整也可能影响到你的产品排名。
广告提升自然排名的操作建议：

优化广告策略：定期审查和调整关键词，确保广告活动的相关性。对于表现不佳的关键词，考虑降低竞价或暂停。

提高产品质量和转化率：优化产品详情页，提高产品图片和描述的吸引力，确保产品价格具有竞争力，以提高转化率。

关注评价管理：积极处理客户评价，尤其是差评，提高评价质量和数量。

长期策略与耐心：电商平台的排名优化是一个长期过程，需要持续的努力和调整。不要频繁进行大的策略调整，给算法一些时间来学习和适应。
对于你提到的三个小问题：

关于坑产：坑产通常指的是在某个关键词下的销售额。如果你的转化率没有达到预期，或者关键词坑产没有达到市场平均水平，那么可能会影响你的自然排名。

关于广告位置：不同的广告位置有不同的转化效果。虽然搜索结果顶部的位置转化可能更好，但竞价也更高。你可以尝试通过提高其他位置的广告展现比例来优化广告效果，同时关注不同位置的ACoS（广告销售成本比）来评估效果。

关于是否应该坚持：在调整广告策略后，通常需要一段时间来观察效果。如果短期内没有看到明显改善，可以考虑稍微调整策略，但不建议频繁进行大的改动。同时，要关注整体利润情况，确保广告投入与收益之间保持平衡。

Mini卖冲冲冲 - 五年运营，单干中，欢迎交流

我瞅了下你发的这几张图发现有几个地方，从12月中你的流量整体就下滑得很厉害，但是竞品我看全部流量加起来比你的就要高了，这是市场到了淡季吗？
 
1月23号自后你的流量波动和广告活动的数据波动都很大，是这天的时候做了什么大的动作？
 
对于老品，不太建议把原本广告活动的词拆分类拿出来单独打的，新的广告活动需要最少一个周才能慢慢开始跑，在这段时间你的广告跑得差以至于影响到自然流量这个是很正常的，如果你想分出来打的话，原来的先不要动，不要关或者降低竞价，再重新建一个把词放进去同时跑看看，因为你新的真不一定能跑过旧的，虽然是旧的广泛和精准都在一个广告里，对于老品来说，你想要稳定流量，少动是最保险的；
 
其次我个人觉得总订单、销量排名与流量得分不一定就完全对应；但是最终都是要回归到自然流量增加-广告流量增加-自然流量增加这个趋势才行；
 
你有做其他广告类型吗，这个阶段可以进行竞品投放、sd广告这种来增加在商品页面和其他搜索位置的转化，这些的花费也少；至于单独增加这个其余位置的百分比，我个人操作起来觉得影响不大（这个功能当初出的时候就打得很鸡肋）

晓风残月

赞同来自: Leonardo1

从流量变化图来看，你在7号之前是没有打广告的或者说力度比较小，在7号之后开始增加广告投放，而对手是一直在打广告的而且自然流量和广告流量占比比较稳定，而他的自然流量也是在7号开始出现了一个明显的增长并且一直保持了下去。而你的自然流量在7号之后就一直在下跌。说明你在7号增加的广告带来了很多垃圾流量，并把拉低了原来表现好的流量。

如果对手在这期间再做一些其他促销动作很容易超过你。这种就是本来一个广告组是稳定的，你灌了太多流量，导致广告组不稳定。这种发现之后要及时调整，及时恢复到原来的状态，灌的流量时间长了就不好救了。

一般来说要增加订单，就在原来广告组增加预算就可以了。预算和竞价也不要一下子增加太多，一点一点加，因为不同的预算和竞价代表不同的出单环境和出单时间，一旦大幅调整，就会破坏掉原来的出单环境，也就是把广告组的权重破坏掉了。如果广告权重被打乱时间较久的话，建议还是关掉重新开

晓风残月 • 亚太地区 • 2024-02-04 17:18

你在7号之后自然流量也有增长，应该是因为广泛投放带来了长尾词流量，又因为灌入太多流量导致正常表现的自然流量受到影响，导致对手抢到了这部分自然流量。然后本来7号一周内的表现还算可以，出单还不够稳定就又调整了广告结构。猜测是因为刚开始的大力投流和精准大词换广泛投放造成的精准流量被稀释，出单环境被打乱

热心市民 周先生 - 送り人

如果之前的链接一只表现的挺好的。最近有波动了。说明链接质量是可以的。只是市场波动了，这里说的市场是整个环境，包括但不仅限于有新卖家入场低价螺旋。
我听了一个新方法 你可以试一试，目前我尝试的效果还是很好的。

现有预算不动，降低竞价。怎么降低竞价？一点点降低竞价，只要这个广告组里面的关键词或者asin有点击，就降低竞价，直到这个关键词或者asin没有点击进来，再往上提高竞价，保证这个关键词或者asin始终有一个点击 。为什么？这样的好处就是每个广告组里面的关键词或者asin都有点击进来，不会出现广告里面就有那么几个广告活动出单最多，这几个广告活动里面 就几个广告组出单多。现在是均匀分布 。

可以试一试。然后每天做记录 每周做总结。看到的广告感觉，和你用手指头输入表格做分析的感觉是不一样的。

匿名用户 • 合肥 • 2024-02-02 11:49

头一次听这个方法哎。我赶紧去试试。

亚伦azon • 德国 • 2024-02-07 11:17

是有效果的，基本的逻辑就是给予链接的关键词有效曝光（既是可以被点击的曝光）
但是这种方法不适用于所有类目，我现在进了一家新公司，md这公司卖得偏蓝海产品，只有大词转化率正常，其他小词转化烂的一比，最骚的是小词cpc和大词一样贵！

HarryDaDa • 广东 • 2024-02-08 18:34

我的理解是，先降低cpc直到测试出哪天所有广告活动中的广告组的每个关键词或者asin都没有点击了，然后再逐步提高竞价，保证每个关键词或者aisn都有一个点击（这个怎么保证呢？如何做到每个关键词和asin都只有一个点击呢？这个是不可控的呀），所有这这个不是很理解，怎么做到让每个关键词和asin只获得一个点击呢？最后还有一个问题就是，我这样做的目的是什么呀？会产生什么作用呢？

滑到底部点“在看” 

腾讯公众号算法才会及时推送最新文章到您的订阅列表