开年不久，亚马逊政策频出，入库配置服务费、退货处理费等多项收费项目让众多卖家感受到成本上升的压力。不得不说亚马逊行情越来越卷了，供应链，产品，价格，运营都在卷。再者目前亚马逊对于违规运营等操作打击也越来越严格，此前多个跨境卖家群蹦出了一条爆炸性的消息：亚马逊将针对review界面进行优化和改版，从2月20日开始，亚马逊会大量抽调其他部门人员配合对产品review评论追查的问题，今后对新品推广来说难度是更大了。

原来的模式越来越难做了，一键采集一键铺货每月都有几万利润的铺货模式现在完全卖不动，根本没有销量，因此卖家必须要转型，转型的话将面临几个问题：

1、一般精铺型公司运营推广能力不是很强。如果要推新品线，首先要考虑产品是否有足够的优势，或者从供应链下手。供应链新品类估计没那么容易，可以从现有的供应链做衍生升级。美国市场是否还有足够的切入空间（市场需求，款式，价格等）？同时关注其它细分市场，欧洲，日本，其它小站点，有利润都可以去做，把供应链做成熟，和工厂谈话的资本才更高，深度合作后面还可以做其它项目的产品。

2、铺货型公司选品直接靠铺货，靠市场对商品的反应来选出爆品。选品经验有点不足，有时候选着选着就迷茫了，半天一天的时间过去了也没选出个所以然。可以尝试先小批量空运发货测款确定有市场出单较稳定的链接再进行空运或海运大批量补货，不要过于迷信大数据选品，现在数据大多透明，大家用的软件也都大同小异，如果是通用款你能看到，其实大家也差不多都能看到了。不要一味地选品还是要经过市场测试才是正途。从熟悉的类目入手，大致计算一下利润率，动起来先。大数据，没有敏锐的嗅觉，数据越多越迷茫。

3、现在北美和日本站是亚马逊商家大批涌入的站点。这些站点竞争压力将会很大，还有欧洲站，通过商标的注册数据来看，欧洲站竞争压力不会很大，但是欧洲的合规性要求又很高，又有VAT，又有包装法，运营费用确实是比北美和日本高了，还有就是欧盟的商标也确实贵。建议还是北美比较好，市场大且稳定，日本站对产品品质要求更高，欧洲要求多且杂，准备工作漫长。相对比来说北美是比较合适的，当然，如果其他站点有引路人，就另当别论了。

另外一个好的运营确实让推广成功的概率更大，但是运营推广也是多方面因素决定的，有基础，有资金，想转型其实也没有想象中的那么难，只要摒弃之前白嫖的思想，其实会相对较快的。综合来说看资本，钱少有钱少的玩法，但有门槛，需要找到适合自己、适合产品的方式。

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1.7段式维度调研分值风险评估表.xlsx

2.年度备货销售计划.xlsx

3.产品分析周计划.xlsx

4.产品开发表格.xlsx

5.亚马逊SOP计划表.xlsx

6.数据监控表举例.xlsx

7.四周打造爆款，每日运营细节.xlsx

8.新产品推广计划表.xlsx

9.新品标准打造模板.xlsx

10.新品推广规划 .xlsx

11.US-FBA成本分析表

12.价格利润公式