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2024年的亚马逊行业，已然进入存量时代。

眼看着市场中的蓝海产品越来越少，竞争却越来越卷，卖家们不得不在运营环节上挖空心思，标新立异。

近期，我们对亚马逊卖家的运营打法做了一项调查，在参与投票的500多人里，有超过5成的卖家是纯白帽运营，只有不到1成的卖家仍以黑帽玩法为主。

不过今天侃哥要跟大家聊的，是另一种剑走偏锋的打法。

亚马逊黄帽打法什么鬼？

卖家圈的回复亮了！

对亚马逊老鸟来说，各种白帽、黑帽打法相信都已耳熟能详。不过最近有不少卖家发现2024年的亚马逊，出现了一种新玩法，还起名叫“黄帽”。这究竟是一种什么新奇特打法？我们先来看下面这两张配图。

来源：亚马逊截图

这是一个做无线手持吸尘器的卖家，在亚马逊上发布的POST帖子。据侃哥观察，这位卖家在自己的店铺发布了大量的帖子，画风都清一色的如上图一样，不乏有尺度更大的。由于篇幅有限，我这里就不一一放出来了，有兴趣的卖家后台回复“亚马逊帖子”，获取post链接。

此消息被曝光后，卖家圈可以说是炸开了锅。

一位同行惊叹道：“真是离大谱了，我们都在一本正经的搞运营，你却偷偷在这里搞擦边。原来亚马逊的帖子功能还能这样玩，继黑帽白帽打法之后，这又开创出来一套黄帽打法嘛？！”

截止侃哥发稿前，这套亚马逊“黄帽”打法开始在卖家圈火了起来，而在吃瓜之余，不少卖家也从专业的角度给出了自己的看法。

一位做服装的卖家分析道：“要擦这个边，那么就好好选个模特。美国是不流行这种黑丝的。他们更喜欢那种小麦肤色，健美的身材。以前我们拍服装的视频，凡是像刚才那个链接的风格的模特，拍出来转化率巨差。”

卖家打擦边球早有先例

获取亚马逊免费流量，有技巧！

上述案例中的帖子可能是不太适合老美的审美，因此效果一般，没有促进太多的销量。不过这个思路，倒是告诉我们方法总比困难多，给各位亚马逊卖家提供了一个崭新的帖子玩法。

“从流量角度上面来讲，如果是做推荐流量的，能把两个‘球’玩透而且不违规，也是非常优秀的。别误会，这两个球一个是擦边球，一个是博眼球。”

事实上，在亚马逊卖家圈，利用帖子功能博眼球，打擦边球早有先例，去年圣诞季，就有做吸尘器的卖家玩过这类“黄帽”打法，而且尺度更大。

但是毫无底线的追求流量，会给店铺带来很多无效流量，同时对品牌的定位也会产生不好的影响。毕竟亚马逊不是TK，电商平台还得是转化率为王。当一个listing被灌入大量的无效流量，会导致你的转化率大幅下降，这对listing是非常不利的。

说到亚马逊帖子，算是一个容易被卖家们忽略的功能，这其实是一个免费的流量入口，操作也非常简单：打开广告后台，进入品牌内容，就可以发布创建了，整个流程就跟论坛发帖差不多。

帖子发布了之后，系统会根据亚马逊的算法排名模型自动将帖子发布到两种渠道（移动端店铺和移动端网站）的“商品详情页”、“搜索”和“关注”时间表上。此外，帖子还可展现在所有渠道（移动端店铺、移动端网站、桌面设备）的品牌旗舰店的品牌信息流、相关信息流、品类信息流和风格信息流中。

来源：亚马逊

针对POST功能，亚马逊也在不断优化迭代。目前，亚马逊的POST功能已经可以支持视频格式推广了。此外，亚马逊搜索页面新增了一个名为“Related Inspiration”的自然推荐流量位，用于推广卖家发布的Amazon Post 帖子。

亚马逊的每个帖子能添加最多10个商品，多变体商品可添加不同变体。不过选择哪些商品发布帖子，也是有技巧的。我们可以通过“已推广的商品报告"找到点击率和转化率较好的ASIN，并且发布不同场景的帖子。除了转化率高的产品外，还可以选择清仓商品或者新品。

此外，卖家要注意帖子的相关性，重要的内容放帖子前面，使用和ASIN相关度高的词，分析不同商品中表现更优的搜索词，应用到标题中，提高帖子的曝光度和点击率。

在如今亚马逊流量竞争愈发激烈的环境下，大家可以好好研究一下Post的玩法，免费的流量，不拿白不拿。

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