持续引领全球年轻市场,Her Campus Media如何赢得数亿 Z 世代追随?| 德外视窗

德外5号 2024-03-12 593

 

一直以来,校园均是营销传播必争之地,无论是耐消品、快消品,还是内容平台品牌纷纷寄望于通过招募“校园大使”、打造“校园IP”等方式,赢得这个富饶,且充满活力和想象空间的年轻市场。

市场对校园群体的关注一方面丰富了校园生活,另一方面也在挖掘及赋能校园中每一位个体的创造力展现

如何在年轻市场中一骑绝尘?央视市场研究(CTR在持续观察海外传媒发展动态的过程中,捕捉到一枚在年轻市场中全球领先的媒体品牌,与大家一起共读他们的故事:

这是一个从校园起步的女性杂志,如今已发展成一个由全球1500多所大学的50,000多名校园贡献者共同构建的社区网络,通过一系列收购,不断扩展业务版图,已从一个内容网站和校园分会网络发展成为面向Z世代的媒体社区和品牌营销方案的产品组合,打造了一个全面的“媒体品牌生态系统”,这个社区赢得了全球数亿 Z 世代的热情追随,成为面向大学女性和 Z 世代排名第一的媒体组合。

Her Campus Media曾被《Fast Company》评为全球最具创新力的公司,同时荣获《Adweek》年度活动、《企业家》杂志评选的美国最佳创业公司以及《福布斯》评选的100家最佳女性网站等殊荣。


作者:CTR编辑部 susu、王一婷


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「故事起源于一场创业大赛



Her Campus Media的三位创始人斯蒂芬妮·卡普兰·刘易斯(Stephanie Kaplan Lewis)、安妮·王(Annie Wang)和温莎·汉格尔·韦斯特(Windsor Hanger Western)结识于哈佛本科就读时的校园杂志编辑部,当时正在出版一本哈佛的生活方式刊物《冻结》

当这本杂志扩展到网上时,卡普兰刘易斯、温莎汉格尔韦斯特和安妮王发现,哈佛大门外的人都在阅读这本杂志。这激发了一个想法,那就是为世界各地的女大学生制作一本只在网上出版的杂志。

2009年1月,她们参加了哈佛学生机构、哈佛技术与创业中心以及哈佛学院论坛联合举办的i3创新挑战赛。

这个挑战赛的奖金是专门奖励学生们的商业点子。她们的团队提出了一个面向大学女性的全国性在线杂志的计划,而且在美国各地的学院和大学都设置学生分支机构。当他们的商业计划和提案赢得了哈佛学生机构的投资奖后,她们推出了《Her Campus》杂志。

这个奖项不仅给予了财务援助,还提供了免费办公空间。尽管由于“条款并不有利”的原因,她们拒绝了这项投资,但仍接受了免费的办公空间。2011年,她们又从初创加速器MassChallenge那里获得了5万美元资助。创始团队的坚持和勇气,让人们对她们的未来充满期待!

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图注:Her Campus 创始人 Stephanie Kaplan Lewis、Windsor Hanger Western 和 Annie Wang。来源:https://www.forbes.com/sites/alexandrasternlicht/2019/06/06/her-campus-graduates-with-lala-acquisition/?sh=302e36de31eb

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从校园杂志走向全球社区网络



自2009年创立以来,Her Campus Media已成为千禧一代、Z世代的宠儿,并正准备迎接阿尔法世代的到来。

Her Campus的总部坐落于波士顿,拥有近50名全职员工,三位创始人在2018年登上了福布斯30岁以下精英榜。

在过去十余年的发展中,《Her Campus》从吸引了最多大学女性读者的出版物,发展成一个由全球1500多所大学的50,000多名校园贡献者共同构建的社区网络,旗下品牌包括Her Campus、Spoon University、College Fashionista、InfluenceHer Collective 和 Generation Hired 等,赢得了全球数亿Z世代追随,成为面向大学女性和Z世代排名第一的媒体组合。

自首次推出以来,Her Campus 已被《纽约时报》、雅虎财经CNN财经、《中国日报》、AOL财经学院、CBS财经观察、波士顿地球仪》、《美国新闻世界报道》、《Seventeen杂志》、《商业内幕》、ABC News Now福克斯网络在波士顿的分支机构报道或提及。

如今,Her Campus已从一个单一社区发展为拥有400+分会的社区型媒体。在每个大学的分会,由约30名学生记者组成的小组负责管理,以轻松活泼的方式进行写作、编辑和出版,以获得校园影响力和新闻媒体经验,为未来求职增添吸引力。

佛罗里达州立大学分会的主编劳伦·马丁指出,当Her Campus创建时,世界各地的女性在大学中的代表性严重不足。虽然上大学的女性人数有所增加,但来自Globalcitizen.org的最新统计数据证明,女性获得教育、实习和所需资源的机会仍然很难。

马丁认为Her Campus是帮助女性突破玻璃天花板效应(职场中的女性偏见)并克服这些障碍的重要途径。“通过拥有一个以女性为中心的平台,并以自己是一个学习出版物而自豪,《Her Campus》为女性提供了进入劳动力市场所需的经验和基础步骤。”

Her Campus Media通过一系列收购,不断扩展业务版图,已从一个内容网站和校园分会网络发展成为面向Z世代的媒体社区和品牌营销方案的产品组合,打造了一个全面的“媒体品牌生态系统”,覆盖更广泛的受众群体。

2023年10月,Her Campus Media宣布收购了Zfluence,这是一个连接品牌和年轻内容创作者的平台。这次交易是Her Campus Media第六次收购,此前的收购包括英国大学女性媒体HerUni(2013年)、年轻女性生活方式媒体The Lala(2019年)、College Fashionista(2019年)、Spoon University(2019年)和影响力营销机构Endorsify(2020年)。

首席执行官Stephanie Kaplan Lewis曾表示:“虽然有其他志同道合、社区驱动的媒体品牌为同一大学生受众提供服务,但它们处于不同的垂直领域。”“没有其他公司能像我们一样完全主导18至24岁大学市场。

自成立以来,Her Campus Media一直在稳健盈利,这一成就被Stephanie归因于运营的规模和高效:“我们一直坚信,企业应该赚得比花得更多。从第一天起,我们就在经营盈利的事业,随着业务增长和规模的扩展,我们一直在寻找更高效的业务运营方法。”

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基于共创的“价值交换”,带来平台与资源的融合



Her Campus Media不仅为那些渴望在媒体领域大展拳脚的学生提供了广阔的平台,更为年轻女性打造了一个充满社区意识的天地。她们自豪地宣称,能比旗下品牌和社区中的任何人更好地连接Z世代。

公司运营着主要网站,同时还管理着各大学校园内的专属网站。Her Campus的员工不仅是这些团体(被称为分会)的顾问,还兼任编辑一职,分会的文章主要由女大学生撰写,内容主题涵盖流行文化、美妆、时尚、娱乐、数字、职业、政治、健康、生活经验、学术等众多方向。

这群热情洋溢的人们用心经营着这个充满活力和创意的媒体平台,为对新闻、社交媒体、营销、传播、领导、管理、摄影、活动策划等感兴趣的大学女性提供了一个职业起点,更为年轻一代女性带来无限可能。

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图注:Her Campus 网站的部分主题及内容信息。来源:https://www.hercampus.com/
Her Campus Media依赖于热心的无偿志愿撰稿人,他们潜心创作关于校园生活或更广泛主题的文章,既为了娱乐又为了丰富简历。而且因为他们的发行量完全是在线的,公司几乎没有任何直接运营成本。尽管公司通过每个分会网站和主页上的广告盈利,但这份收入并没有直接回馈给个人。
Stephanie看到了与学生们之间的“价值交换”机会,许多学生遍布全国各地,但争相争夺在纽约市等媒体中心稀缺的新闻实习机会。“我们提供了一个令人惊叹的平台和资源。我们创立Her Campus的初衷之一是为了解决纽约市这些几乎无薪实习机会缺乏的问题。”她说道。
与此同时,从赞助内容到与Her Campus大学社区网络的整合,他们利用所有这些元素来提供整合营销解决方案,通过与欧莱雅、联合利华、沃尔玛等领先品牌合作,将它们与Z世代联系起来,打造“一站式商店”来实现盈利。

Her Campus鼓励用户共创品牌故事,以此获得品牌赞助的奖学金,通过这种方式为品牌创造众多的KOC触点,并一定程度上帮助有创造力的大学生获得经济援助。

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「赋能、关怀,赢得年轻人的心



Her Campus Media每年在纽约和洛杉矶举办“Her Conference”,据称这是最大规模的大学女性聚会。为进一步增强与Z世代的联系,在疫情大流行期间,他们深刻体察用户需求,以此调整运营内容和活动形式,抓住机遇逆势刷新销售纪录。

· Her Conference

Her Conference是Her Campus Media每年举行的线下盛会,自2012年启动以来,专注于向女大学生传授更多关于营销、新闻和媒体的知识

这个活动汇聚了来自各行各业的顶尖人物和年轻女性,他们共同度过一整天的交流、目标设定和技能培养,同时展开合作并建立联系。会议涵盖多个研讨会、免费赠品以及与各行业顶尖人士互动的机会。

过去,Her Conference的演讲嘉宾包括女演员、知名博主、奥运金牌得主、企业家等。往届活动的赞助商包括Ulta Beauty、Juicy Couture、《纽约时报》、Rebecca Minkoff、Bumble和Mary Kay等知名品牌。2024年的会议将于6月22日在纽约市举行。

中国农业大学Her Campus分会的学生作家写到自己为什么愿意参加Her Conference:

“正如你所看到的,这是一场没有人愿意错过的活动,包括我。作为一名作家,这样的事件对我的职业生涯至关重要。不仅有机会与行业中的重要人士建立联系,而且还能与我拥有同样热情和动力的志同道合的人建立联系,这将是令人惊奇的。我目前主修大众媒体艺术,主修印刷新闻学。我渴望有一天能为 CNN、Essence 或 Teen Vogue 等杂志撰稿。话虽如此,写作不仅仅是我为了大学毕业并获得学位而必须做的事情。

写作还是我创造性的出口,是我的减压方式,也是我希望有一天能将其变成一种职业的东西。在成长过程中,写作是我逃避日常烦恼、退回到一个由我做主的想象世界的途径。不管是什么,我坚信你总是可以在你的手艺中学到新的东西。Her Conference将为我提供实现这一目标的途径。”

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图:2023年Her Conference活动图集。来源:https://www.herconference.com/2023-photo-gallery

· 疫情期间的特别关怀

在新冠肺炎大流行期间,Her Campus鼓励作者撰写与疫情和职业相关的内容,如“十大远程实习岗位等你来抢”和“疫情下如何规划我的职业未来”等引人瞩目的标题。

2020年的毕业季因疫情而被迫取消,尤其是2020届毕业典礼的取消,成为社区的痛点之一。为了回应这一挑战,Her Campus策划了一场别开生面的虚拟毕业活动。5月15日,他们举办了为期六个多小时的直播活动,包括学生和名人的演讲,以及音乐表演。佛罗里达大学的学生Daniels 也是其中一位演讲者。

“从我进入大学的第一天起,Her Campus就一直陪伴着我,以Her Campus结束我的大学生涯,真是一个美好的循环,”Daniels激动地说道。“我的大学毕业典礼实际上是在网上进行的,虽然有些遗憾,但Her Campus的虚拟毕业典礼却是如此特别。我在泪水中结束了这一天,这对于我这样一个不太情绪化的人来说实在是罕见。”

Stephanie Kaplan Lewis 表示,疫情带来的一切变化,尤其是虚拟毕业活动,帮助该公司在当月实现了历史上最高的销售额。

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未来:迎接阿尔法一代



Her Campus已经将目光投向了阿尔法一代(大约出生于2010-2025年之间),这是第一批完全出生在21世纪的人群,年龄最大的大约为14岁。

Her Campus Media构建了一个持续发展中的共创网络。从千禧一代到阿尔法世代,个体年龄增长并未造成 Her Campus 的用户流失,很多受益于 Her Campus 的会员毕业走入社会后,进一步反哺 Her Campus 的活动和商业运营。阿尔法世代也在憧憬大学校园生活的期盼中,逐渐成为 Her Campus 的拥趸者。

Stephanie 表示,Her Campus Media已经收购了与阿尔法一代相关的域名,他们正在筹划如何更专注于吸引年轻受众,尤其是高中生。“我们的内容一直以来都深受高中生的喜爱和追捧。当他们进入大学阶段时,我们已经赢得了他们的青睐。但现在,我们正处于又一次世代变革的关键时刻……我们有信心成为那些能够与这一代人对话、引领潮流并能够全方位覆盖的媒体。”

【关于CTR】

CTR聚焦数字化传播研究咨询,专注于媒体趋势、媒体/品牌(国际)传播、数字化营销、消费者/用户需求洞察等研究领域。在青少年研究方面,通过青少年调研样组持续跟踪其触媒、文化、消费等行为,关注其“看什么、玩什么、买什么”全链路的需求与偏好。欢迎联系一婷(13581509119,微信同号)交流、洽谈共创需求。
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