亚马逊优惠券定价出新规，3月12日实施！

威速易供应链平台 2024-03-09 1143

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近日，亚马逊的卖家圈子中掀起了一场关于“入库配置服务费”激烈讨论。殊不知这只是冰山一角，更多变化即将上演...

3月5日，亚马逊再次投下一颗重磅炸弹：亚马逊美国站发布了关于优惠券定价要求的新规定。

今天，小编将和大家聊一聊亚马逊近期推出的优惠券新规，这一新政策背后的种种细节与影响。

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亚马逊优惠券定价出新规

3月12日实施



近日，亚马逊美国站发布公告，为了给卖家提供更好的销售体验，将于3月12日实行优惠券新规，优惠券将受到新的定价要求约束。目前欧洲站、法国站、日本站都相继更新了优惠券政策。

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▲图源：亚马逊新闻中心

具体是优惠券需要满足以下条件，如果商品的价格或折扣不符合要求，那么该商品将没有资格提供优惠券。


折扣限制

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需提供一个介于最低折扣 (5%) 和最高折扣 (50%) 之间的折扣百分比


销售记录

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商品还需要拥有销售历史记录（至少卖出过一单），才有资格提供优惠券


促销价格限制

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促销价格应低于其“历史售价”或近期的最低价

另外，亚马逊还提醒，如果卖家收到优惠券错误的消息，可以进行以下操作：

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商品价格历史记录问题：要使此商品符合要求，可以通过售出更多商品来建立销售历史记录，从而生成“历史售价”。

提高折扣：确保促销价格低于商品的“历史售价”或近期的最低价。

最低/最高折扣问题：更新促销价格折扣百分比，使其介于最低折扣 (5%) 和最高折扣 (50%) 之间。

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亚马逊优惠券新规引发热议

卖家面临运营新挑战



新规定的发布，犹如在亚马逊卖家群体中投下了一颗石子，瞬间激起了千层浪花...

尽管亚马逊称此举是为了规范平台价格体系，防止商家通过价格操纵和滥用优惠券行为扰乱市场秩序，以提升优惠券的公信力和有效性，但卖家们的反应却显得颇为复杂。

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▲图源：freepik


不少卖家对此表示忧虑，担心新规则的实施将为他们的运营增添难度。特别是对于计划推出新品的卖家而言，这一规定几乎是一道难以逾越的门槛。由于新品缺乏历史参考价格，他们无法利用优惠券这一营销工具来吸引流量，这无疑加大了新品推广的难度。

此外，卖家们还普遍担心新规则将影响他们的运营节奏和策略。按照新规定，若想进行连续的促销活动，他们必须循序渐进地增加优惠券的额度，而无法再采取过去那种先以最低价吸引消费者，随后逐步提价的策略。这种阶梯式的涨价方式，无疑与许多卖家的营销习惯背道而驰，使得他们需要重新调整运营策略。

更有卖家直言，新规则似乎有逼迫卖家降低价格的嫌疑，这无疑进一步加大了他们的运营压力。在竞争激烈的电商市场中，如何平衡价格与利润，同时又能满足消费者的需求，成为了卖家们需要面临的新挑战。

针对亚马逊新规定的挑战，海小妹为各位卖家提出以下几点建议，助力大家更好地应对政策变化：


精细调整产品定价策略

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在新的市场环境下，卖家需要更加科学和精准地制定产品定价策略。这不仅仅是为了确保利润空间，更是为了避免陷入价格战的泥潭。

通过深入研究市场需求、竞争对手定价以及自身成本结构，卖家可以制定出既具有竞争力又能保障利润的定价方案。


创新促销手段，多元化吸引流量

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除了优惠券之外，卖家还可以结合秒杀、折扣、满减等多种促销手段，提升产品的曝光度和吸引力。

通过多元化的促销方式，不仅可以弥补因新规定而受限的优惠券使用，还能为店铺带来更多的流量和潜在客户。


提升产品竞争力，打造品牌特色

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在激烈的市场竞争中，产品质量和服务水平是赢得消费者信任和忠诚度的关键。卖家应该注重提升产品的品质，优化购物体验，并在服务层面做出差异化。

通过打造独特的品牌特色和优势，卖家可以在竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。

亚马逊优惠券新规的落地，无疑标志着平台在规范市场秩序、提升消费者体验方面迈出了坚实的步伐。面对这一变革，卖家们应积极调整策略，深耕产品竞争力，以适应新的市场环境，从而在这场激烈的商业角逐中脱颖而出。

未来亚马逊势必将持续优化平台规则，进一步规范市场运营，为消费者打造更加优质的购物体验。因此，卖家们需保持敏锐的洞察力，紧跟平台发展的步伐，积极拥抱每一次变化，确保自身在竞争激烈的市场中始终保持领先地位。


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来源：海猫荟
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