今天跟几个朋友聊，说现在数字营销上一点红利都没有了，压力很大，平台比过去更卷了。

要我说呀，平台不就是希望你卷吗，但问题是，在平台上你卷死都没用。

这玩意儿就是一个恶性循环，你跟饿了么、美团上的骑手没有本质上的区别，如果他发现你能够在8分钟之内送到，那么给你的KPI就会变成7分钟。这么玩下去，对你是死胡同。

这么多年跟平台打交道，大家还不明白平台的尿性？

凡是依赖付费搞流量的，平台一定能把你的利润榨干到极致。

不过都是给这些平台打工，过去搜索是这样，现在短视频还是这样。

都说抖音电商有红利，但我觉得2024年的抖音电商，对中小商家真没什么红利，可能也就是技术特别好同时运气特别好的部分头部玩家， 以及财大气粗的品牌企业能有点机会。

平台整体就像赌场一样，他是庄家，它控制着游戏规则。一般都是开始让你吃点甜头，但是马上你就会发现，流量越来越难搞了，于是你就花钱买流量，一开始你会发现ROI还是正的，但很快慢慢地你就会觉得不对劲了，我ROI怎么越来越低，拼了老命也就能维持一个不亏不赚。

但是平台不会让你死，时不时让你略微能赚那么一点钱，但绝对没有什么大鱼大肉吃。你想赚钱，不可能，你想挣脱，也不可能，因为人家这背后大数据的算法，早就把你研究的透透儿的，都是大数据给你计算好了的。

所以卷这个事情，我觉得绝对是错误的。那你可能会说我也不想卷那，我这不是没办法吗？你这么说我只能同意一半，另外一半我想让你思考一下什么是战略，企业的战略也好，还是你个人的战略也好，应该好好的思考一下。

什么是战略，战略是让你避免竞争，让你避免卷，让你找到与别人不同的独一无二的道路。赢得竞争最好的方式是避免竞争，战略的价值是让你远离竞争。

为了不卷，在战略上要做两件事。

一件事是品牌。品牌这个事情，对个人呢，其实就是个人IP。另外一件事情是比较优势。

而且这二者还是相辅相成的。

讲到这里呢，我就想到了流量大鳄达达讲的一个真实的故事。达达当然是很有争议的，这个我们撇开不讲，但他这个故事其实确实有借鉴意义。

有一个夜场的女老板，不想干夜场了，生意不好干呀，一气之下说我不伺候这帮臭男人了，决定做自己的IP，我要在抖音上当网红。

当什么网红呢，她觉得自己的做饭手艺好，所以当美食的网红。

但这个选择肯定是错误的呀，美食网红太卷了，她肯定没有什么机会，干的不行，没多少粉丝。所以她很苦恼。

一次呢，跟达达连线的机会，就跟达达讲了她的想法。

达达就跟她说，你看你的资源你都没好好用，你应该开直播，录短视频，把你过去开夜店的经验都用上，去讲，这社会上都有什么样的男人，女人怎么不受骗。或者一个男人要去夜店的话，比如商务宴请，有些什么规矩，应该怎么怎么张罗，怎么保护自己的钱包甚至自身的安全。

同时建议她可以打打擦边球，但一定要避免一些敏感的东西。

哎，这么一听劝，重新设定自己的人设，粉丝涨到100多万。这不比他辛辛苦苦的去做饭，拍视频卷流量来得快多了。

还有我亲眼看到的一个专门做女孩子头饰的主播，哎呀，每天就是摄像头对着他的后脑勺，拍的真是非常简单，然后带货这些头饰，也是不到一年变现60多万。

我倒不是让大家当主播，做网红。我只是觉得，无论是对企业还是对个人，这个差异化真的是非常重要。战略真的是要避开竞争，找到自己独一无二的道路。

所以有的时候我也在想，对于成长中的小孩子，学习很重要，基础的学习构筑了他们的认知基本盘。但最终决定他们命运的根本不是考多少分，也不是学了什么专业，而是他自己的兴趣，他最乐意花时间去做的事情。给小孩子拼命打鸡血，卷自己又卷小孩，我觉得绝对是得不偿失的。

差异在业余，差异在玩儿上。

最后送大家12个字。

选择大于努力，
灵感重于设计。

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