为什么广告订单总是多于自然订单？这是很多做亚马逊的小伙伴会遇到的问题。

今天就来说说下出现这种情况的原因以及解决方案。

首先，我们需要明确广告订单和自然订单的概念。

广告订单指的是买家点击广告后产生的商品购买数量，而自然订单则是非广告点击而产生的订单数量。

其中，自然订单有时会出现负值的情况，这是由于亚马逊的广告归因规则导致的。按照亚马逊的规定，如果客户通过产品A的广告购买了产品B，那么广告订单会计入产品A，而自然订单会计入产品B。因此，即使某些产品没有广告点击，也会产生对应的广告转化。

现在我们来分析下广告订单会多于自然订单的原因：

• 推广新品时广告为主要手段：新上架的产品通常会面临推荐流量较少的情况，因此其排名较低，买家搜索并购买的概率也较低。为了提升产品排名并获取订单，大多数卖家会利用亚马逊广告。因此，新品期间，广告订单必然会远远多于自然订单。

• 推广节奏掌握不准确：如果推广的节奏掌握不准确，产品出单会非常不稳定，广告表现也会时好时坏。这会导致产品在搜索结果中难以被发现，从而影响自然订单的产生。

• 产品所属类目限制：某些产品类目受到亚马逊的限制，因此流量推送较少。这些产品在广告上的依赖性会更高，因为其他途径的推广较为有限。

如何降低广告依赖性？

• 确保产品关键词和ASIN排名稳定：监控产品关键词和详情页排名位置，并分析与竞品之间的差距。通过提高产品排名，可以增加产品的曝光度，从而增加自然订单的产生。

• 选择合适的广告策略：分析广告打法和布局，选择合适的切入点来实现关键词的卡位。适当调整广告策略可以帮助平衡广告订单和自然订单的比例。

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