真正的困难是懒 | 2024-2月心得
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“懒是最大的阻碍，也是最大的困难。”
2024-2-1
1.今年回来得早，所以想着出去多链接一些人。虽然是莆田人，但一直是在外地创业，莆田做电商的人基本都不认识。
在微信上的社群里面链接了几位电商大佬，约了时间一同拜访了。
有不少收获，记录一下。
2.都说莆田人做电商很厉害，核心原因还是因为——穷怕了。
从最早的下南洋，再到现在的遍布全国各地，都是莆田平原太少，在家种地是很难养活自己，所以被现实逼的敢闯敢拼。
因为够穷，所以只要能赚钱，那么就能把执行力拉满。
所以执行力是一切。
3.创业早期成功都是因为运气，误打误撞地赚到了钱。
误打误撞能赚到钱的原因还是因为早期足够有红利，红利够多，时代给的机会够多，所以到处都有发财的机会。
但太多的红利都开始消失殆尽了，现在不管是做国内电商还是跨境电商，都已经不好做了。
4.现在做电商还能做得好的，一般都是对产品有足够的了解。
因为足够了解，所以挖掘得够深，所以才能看到机会，抓住机会。
比如在他们公司楼下，就有一个做充电桩外贸的老板，虽然文凭只有小学，但是做了许多年的新能源，所以能看到市场机会。
不会英语没关系，不懂运营没关系，机会看到了，钱扔下去，团队搭起来，一两年的时间，营收就过亿了。
5.大佬分享了一个关于Facebook广告投放聊单的技巧。
Facebook广告投放，如果目标是messenger沟通，那么早期要做好亏钱的准备。至少要积累一段时间的数据之后，效果才会慢慢好起来。
推测和Facebook的广告机制有关，早期广告都是推给那些购物欲望很差的人，只有不停地烧，才会慢慢触达优质人群。
而90%的人会在前期因为看不到回报就停下了，非常可惜。
6.好的广告投手非常难招，基本属于可遇不可求。
而内部自己培养，一是成本太高，二是也不一定培养得起来，最终还是看个人悟性。
所以他们现在的做法是去不停地减轻投手的工作压力，把投手的工作内容细化，拆分，让普通人也能做一部分，让投手专注在最重要的事情上面。
7.最后还分享了一个小众的有流量红利的韩国电商平台，这个就不公开，作为星球会员的福利，我会发在星球里。
2024-2-2
1.写长文的大v，无法成为图文的大v，更无法成为短视频领域的大v。
2.游戏玩法，规则一直在变，用户的口味也一直在变。
3.今年提前一个月就回到了老家，有两个明显的变化：
回家的人变少了；抱怨钱难赚的人更多了。
4.前几天打车，和滴滴司机聊了会天。
司机是仙游人，他们那边原来主要做的生意是加油站。但是这几年陆陆续续都暂停了这方面的生意。
第一是因为竞争太激烈了，许多其他行业赚了钱的人也进入这个行业，把加油站承包的价格推得越来越贵。
第二是因为国家对这方面的管控和限制越来越多，那么门槛，资质，税务等方面，如果还按照老一套做法，就很容易出问题，所以大多数人都做不下去了。
5.从宏观来说，对于大多数人来说，赚钱都是靠时代给机会。
改革开放开始，商品房开始出现，带动着上下游产业链腾飞了几十年。现在房地产不行了，我们这边的老产业——木材、钢材、瓷砖、石材——跟着也受到了非常大的冲击，生意自然一年比一年难做。
6.生意难做，破局的方法就是回到原点。
一开始生意好做，就是因为抓住了时代的机会。
但抓了几十年了，对老机会放不下去，对新机会视而不见，那么就会慢慢被淘汰。
如果钱能省着点花，倒也没啥问题，但太多人都因为暴富而大手大脚习惯了，做生意也习惯了高举高打，在现在这个环境下，必然一年亏得比一年狠。
人是有路径依赖的，越成功，越牛逼的人，路径依赖越严重。
这就是老的生意人很难再次成功的核心原因。
2024-2-3
昨天写了老的生意人很难再次成功的核心原因。
提到最核心的原因还是因为路径依赖，习惯了走过去的路，所以即使过去的路不好走了，他们也往往不愿意跟着改变，只能一直叹气。
那这几年最大的时代机会是什么？
一是短视频，二是AI。
说这两个是最大的机会，因为第一个改变了流量的逻辑，让流量重新洗牌。而AI则创造了巨大的增量，让大家有了新的蛋糕可以分。
虽然说短视频和AI是最大的时代机会，那我们每个人都要去做短视频，都要去做AI？
并不是，因为贸然进入一个全新的行业，把之前积累的经验和认知全部丢掉其实是非常不划算的一个选择。
最好的办法就是把这两个机会当成工具。
短视频把流量重新打乱，重新分配，对于每个人来说，就拥有了公平获取流量的机会。
那么不管你是做什么的，你一定不能忽视的就是：要学会从短视频上面获取流量。
有太多案例了，小到一个餐饮小店，大到农业机械，都可以利用短视频来找到原本不属于自己的顾客。
而AI则是更大的一个时代红利。
一个降本增效的红利。
AI是是什么？AI是一个万能的小助理，他无所不知，且学习能力超强。
所以每一个岗位，每一个事情，都可以思考能不能让AI介入。
小到写一个文案，大到做一个市场调研。
AI并不是万能的，但的确在每一个小的环节上面，AI都能显著提高效率，降低成本。
用好这两个工具，一个帮你增加顾客，一个帮你减少成本。
2024-2-4
最近有几点感悟：
1.基本功很重要。
2.找到自己做的事情里面最重要的那个事情，那个事情就是基本功，要不停地修炼。
3.比如我认为自己团队最重要的事情就是内容引流，那么这个事情就是要不停地去打磨。
要找到：
有哪些可以引流的方法？
有哪些可以引流的渠道？
怎么打造持续引流的工作流程体系？
怎么更大程度激发员工在这件事情上面的动力？
这个事情有什么风险吗？天花板在哪里？怎么复制扩大？
4.每一职业，每一个项目，每一个公司，都有一个基本功，修炼这个基本功很枯燥，但很有效，因为这就是在挖护城河。
5.我们总是对各种短平快的东西迷了眼，却不愿意花时间修炼这些最重要的基本功。
6.短平快的东西就像屠龙宝刀，很有效，但如果自身能力不够，一是发挥不出宝刀的威力，二是还容易被反噬。
7.虽然这个时代有各种提效工具，到处也在鼓吹个人IP，而且这也确实是个人很好的发展方向。但，还是要尽快开始尝试打造一个自己的团队，哪怕是先找一个小助理。
8.因为一个人终究只有24小时，而且会疲惫，会困倦，而只有组织系统才能应对这些缺点。所以这件事情要尽快开始，尽快犯错，尽快成长，因为这就是“管理学习”的雏形。
2024-2-5
今天本来要在大白的群里面做一个《新手入局跨境必听的赚钱指南》分享，我计划是用PPT+视频号直播的方式。
八点的直播，我在七点开始测试，调整摄像头和直播画面，同时在我的几个微信群里面做了直播通知。
时间到了七点五十，我点击开始直播，提示无法直播。
我傻眼了。
但突然想起了好像看到有人说过，视频号改了机制，必须粉丝大于500才能直播，我的视频号粉丝才四百多……
节奏一下就乱了……静静地想了一分钟之后，我做出改变：
1.改为语音直播，在群里面用语言的形式讲述我的内容。
2.把PPT的内容截图发在群里。
3.在群里发通知，然后发了几个红包致歉。
4.结束之后把文字版发出去，方便其他人查看。
虽然出了点岔子，但最后的分享还是帮助到不少人，算是一点安慰。
还是得赶快发视频，把粉丝先做到500。
同时也长了个教训，一定要提前做好预案，做好准备。
2024-2-6
1.加入圈子之后，如果你不知道做什么项目，很简单，打开航海实战，里面有非常多被跑通和验证过的项目。
2.如果你找好了项目，但是完全不知道怎么开始做项目，那么这里有手把手教你，从0-1的，十几万字的图文/视频教程，无死角解决你的项目所有困惑。
3.如果你项目做起来了，需要更多更高阶的玩法，那么就可以在精华帖里面进行检索。
4.如果你项目已经很成熟了，但平时需要发现一些新思路，看见更多最新的风向和机会，那么可以直接查看“风向标”。
5.如果你已年赚百万，更关心思维认知，公司管理，合伙人筛选，薪酬设计，税务合规这些更加高阶的内容，你都可以在生财里面进行搜索，看一看前人踩过的坑。
6.我们常说，比金钱更重要的是时间，因为时间是无法用钱来购买的。
但是我们可以通过避免踩坑，避免弯路的方式来为自己节省下大量的时间。
只是很多时候，我们因为惯性的问题，有问题，有困惑总是习惯于自己思索，却不知道其实早有标准答案在哪里，只是我们懒得动动手指搜索一下。
正如雷军所说：99%的问题都有标准答案，找个懂的人问一下。
而“生财有术”这个圈子，里面就是汇聚了5万多懂的人和99%问题对应的标准答案，我相信只要是有眼光的人，或者已经有所成的人，一定都能看懂其中的价值，上面提到的五点，至少价值100万元。
2024-2-7
1.大多数人赚到第一桶金都是靠运气。迷迷糊糊地就赚到钱了。
2.比如迷迷糊糊地买了房子就涨了十倍，迷迷糊糊地开了个超市结果就顾客络绎不绝。
3.运气的底层逻辑是因为满足了需求。
虽然那个时候不知道什么是市场调研，什么是用户价值，但靠着最基本的认知就是做成了事。而事后我们会进行总结，讲出个一二三，但是否存在复制性呢？就需要进一步考察。
4.大多数生意都是重资产生意，非常吃现金流。
想赚十万，就得拿一百万来周转，想赚一千万，就得先投资一个亿，这都是常态。
5.理解完这些，看到了社会的常态，心态就能好一些，也能为自己找补一些安慰。
6.但是，我们要跳脱出这些框架，这样才能找到自己的机会。
有重资产生意，就有轻资产生意，就看我们愿不愿意选择。
有运气导致的成功，也有总结规律和努力执行的必然，就看我们是否愿意下场。
7.最后，普通人成功最好是顺势而为，因为时代的风太强了，我们只要被捎上一段，都能省下我们好久的苦功夫。
2024-2-8
在一篇文章里面看到作者摘抄《华与华正道》中的三句话：
这三句话振奋吗？积极吗？
恰恰相反，这三句话是很消极的。
没有“我命由我不由天”，没有“天生我才必有用”，只是非常朴实，非常“老掉牙”的话。
1.不要拖延。
2.每天做一点。
3.想要按时完成就要提前完成。
态度是消极的，但好处和优势确是实打实的。
我们每一个人都是连续的，我们的每一个行为，每一秒钟的每一个动作组成了现在的这个“我”。这个“我”最大的不变就是总是在变。
心情总是在变，一会好一会差，目标也总是在变，一会高一会低。
心情好的时候，我们知道好心情不可持续。目标高的时候，我们也知道实现高目标很难。
但我们忍不住，总是习惯定下遥不可及的目标和一厢情愿地希望每天每时每刻都是好心情。
现实是这不可持续。
既然不可持续，但我们却不愿意接受不可持续的现实，所以总是失望。
要扭转这种失望，重新建立自己信心的唯一办法就是定下消极的目标，然后每天去完成。
1.每天不是背100个单词，而是背1个单词。
2.每天不是跑5km，而是跑十分钟。
3.一个月不需要读完一本书，只要每天读一页书。
……
要消极地活着。
消极是平庸的，是很难被看见的，但确很容易坚持。
最后，我们总是高估了一年的成就，却低估了十年的成就。
2024-2-9
先看一个盗坤的视频：
1.这个视频里面提到项目有三种，一种是资源差项目，一种是信息差项目，一种是天赋差项目。
2.资源差就是我有你没有的独特资源。可以是产品，可以是团队，可以是资金，可以是研发团队。资源差是大佬最喜欢的，因为这是他们的优势，他们有好的团队，有够多的资金，所以他们更喜欢这一类项目，因为有很高的门槛，可以阻挡大多数人进入。
3.信息差项目就是我发现了一个别人没有发现的痛点/需求。
大多数普通人赚的第一桶金都是源于信息差。可以是看到一个新产品，可以是发现一个新市场，可以是找到一个平台漏洞……
信息差的好处是变现快，反馈快，来钱也快。但坏处也很明显，一旦被别人发现了，那么这个项目就会越来越不赚钱，道理很简单，因为利润被摊薄了。
没有门槛的项目不是好项目，因为竞争对手会越来越多，内卷会越来越严重，那么就很容易变成空有销量却没利润的垃圾项目。
4.天赋差项目就是靠个人的天赋。
比如有的人天生长得好看，有人天生唱歌好听，有人天生运动能力出众。
但话又说回来，虽然有些人确实存在某方面的天赋，但现实中，这往往是一个陷阱。我们会陷入一种天才的自我设限，以为自己靠天才就可以碾压其他人。
现实一般是，既有天赋的人还很努力，那么只有一般天赋的人往往最后和普通人没什么区别。
5.回到普通人选择项目的标准上面来，最好的方向是先找一个信息差的项目做起来，先赚到钱，弄脏手，积累资金和经验，但一定要看清项目的本质，能不能打造门槛，能不能构建自己的护城河，如果不行，那就要有放弃的勇气。
6.放弃不等于归零。
因为我们已经积累的资金，也有了很多经验，而经验之间是可以平移和借鉴的，这就是知识的力量。
所以不要害怕换项目，而是在赚到钱之后要谨慎地选择项目，选择真正有价值的项目并长期投资。
2024-2-10
1.减少动作，少做动作，要聚焦，只做关键动作。
记住：备前而后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备则无所不寡。
原因是什么？因为能投入的资源总是有限的。
2.一分钱主义。
如果现在有个动作能赚到一分钱，那就马上去做，先把这一分钱赚到手。
没有完美的方案，只有不断优化的方案。只要是一直在改善，那么就会不停地进步。
3.人生就是不停地埋下伏笔。
今天栽的树，今天浇的水，都会在以后的某一天开花结果，给我们最积极的反馈。
星光不问赶路人，但行好事，莫问前程。
4.如果有隐患，不要侥幸，要尽快消除。
墨菲定理：任何可能出错的事情最终都会出错。
所以再小的隐患都要认真对待，认真去消除。
不怕走得慢，就怕走得太快而留下隐患，最终功亏一篑。
5.日日不断。
生活是工作，工作是生活，不必把两者对立起来。
生活要日日不断，工作也要日日不断，每日重复必做的事情，每日重复有积累的事情，时间越久，越活在他人的想象之外。
6.知行合一。
“知”，不是知。
只有“行”了，“知”才是“知”。
做了，做到了，才是真的懂了，不然都是“不懂”。
7.做项目，开公司，就是不停地做SOP。
用流程，用文档来管理，来提高效率，而不是用嘴巴。
8.十倍增长比两倍增长更容易。
要从十倍增长的维度来思考问题，来设计增长路径。
没有完美的个人，但有完美的团队，十倍增长更容易实现的秘密就在于打造一支有战斗力的团队。
2024-2-11
穷人不敢创业的真正原因是什么？
原因非常简单，就是风险问题。
富人有一千万，做个项目亏一百万，亏了就亏了。
穷人就两万块钱，开个店铺亏了十万，得花好几年的时间来还钱。
而且大多数项目，起步最少需要十几二十万，那么就意味着对于普通人来说，风险太大了。
但，并不是没有破局方法。
因为这是一个新的时代，有太多0成本创业的办法，只是大多数人创业的思路还是停留在：开个奶茶店，开个水果店，开个火锅店，那几乎99%要亏钱的。
怎么零成本创业？
我至少有30种办法。
随便举个最简单的方法。
1.想一想有什么家乡土特产？
2.拿起抖音，打开搜索框，搜索这些土特产，看有哪些账号在卖这些特产，把账号的信息都记录下来。
3.把这个账号里面关于产品介绍的视频的文案提取或者抄写下来，然后用ai改写文案。
4.模仿账号每天出境拍视频，每天发三条，视频下方挂产品链接。
5.几乎零成本，坚持三个月，至少多赚一万块钱。
难吗？
太简单了。
但为啥大多数人做不到？
一是因为有信息差，他们不知道还可以这么赚钱。
第二是因为没办法坚持下去。
一天没效果，50%的人放弃了。
三天没效果，80%的人都放弃了。
一个月没效果，99%的人都放弃了。
所以为啥赚不到钱？
因为人性的弱点罢了。
人性喜欢确定性，不喜欢不确定性。
人性就喜欢算我今天摸鱼一天可以赚100，但是接受不了我花了三天时间拍视频却一块钱都赚不到。
要赚钱，一定要逆着人性修炼自己，顺着人性做产品。
什么是人性？
偷懒、懦弱、攀比、盲从、狂妄、虚伪、侥幸、自负、浮躁、自私……
做不到这两点，必然赚不到钱。
2024-2-12
昨天我的心得里面写了一段华杉老师的分享，对我非常有启发和帮助。
我们每年、每月、每周、每天重复做的事情决定了我们的人生，我们要把人生活的尽量的重复，这才是滴水穿石，坚持不懈，日日不断。所以一定要形成时间节拍，比如华与华每天各项目组都有晨晚会，每周有周一大扫除，周一集体晨会，每月有持续改善活动，月度经营会，每年有三月三战略中心会，年中经营会、百万创意大奖赛、年度总结会，每5年有500万品牌管理大奖赛，超级符号品牌展。
当一个节奏清晰明了之后，每个人都知道要在什么时间准备什么事，每个人都有了期待。
一定要把你所有的动作都固定下来，这样才能真正去激发每一个人的创造力，否则每个人都不会期待，更不会等待。
1.年轻的时候，每天都想过得不一样，追求的是所谓“精彩”。
2.现在年龄逐渐大了，慢慢开始意识到，快乐是短暂的，悲伤是短暂的，所有激昂的情感总是短暂的，只有稳定是永恒的。
稳定的平静，稳定的生活。
3.快乐或者痛苦，不管多热烈，总是短暂，总是会过去。过去之后，生活就好像有点空虚，有点平淡，有点无所适从。
昨天老婆问我：有没有觉得过年的时间很快，让人觉得很怅然若失。
几年前我还是很感性的，但这几年锻炼下来，感性少了几分，怅然若失也少了几分。
我想了想，发现是因为尽量做到每一天都有沉淀，都有被留下的东西，那么这一天不是只有饱满的情绪，这一天就好像变得有了“实体”，那怅然若失的感觉就少了些。
4.生活是要重复，要有每天固定的节奏，更重要的是，每天都得留下“成果物”。
“成果物”就是能被描述的成果。
比如今天看了两页书，今天背了三个单词，今天写了一篇文章。
只要是对自己的成长有帮助的，那么就是很好的“成果物”。
每天都有个最低的指标，每天都能留下这么一份“成果物”，那么每一天都没有虚度。
5.我们的每一天可以具象成一个个空房间。
当这一天过去了，如果我们只留下了记忆，那么就像是一个空房间里面充满了空气，人走进去就会感到空虚和无所适从，那么就会有各种负面的情绪涌动。
但如果今天留下来一点“成果物”，那么这个房间里面就会多一个具体的物品。
一个一个房间连起来，就像一个个连续的“我”，就不再只是“空”。
2024-2-13
看到一篇文章《我对贾玲只有一个字：服！》，里面提到了这个例子：
创业者一旦沾上“懒”这个字是非常恐怖的，我跟不少同行朋友交流，发现大家的思路并没有特别大的差异，真正拉开差距的恰恰也是这个“懒”字，有很多朋友特别笃定地告诉我，自己的产品就只有那几个词能够带来流量和订单，结果当我们坐下来去一个一个地扒，他才发现自己纯粹就是懒，不然也不至于浪费了那么多钱，不至于广告成本一直居高不下。
去年我曾经花了不少时间去研究亚马逊，研究后台的每项数据和每个功能，我发现不仅仅是我，相当多的人其实连后台都不够熟悉，这导致了一个直接的后果：永远无法有效地将每一个运营工作衔接好，无法准确把握每一个流量渠道。还有不少朋友宁可一次又一次地踩坑，都不愿意花时间去看后台的每一项政策，最后还埋怨自己的运气太差同时还抱怨大环境不好，生意难做。
1.这个例子可谓是直接点睛了。
2.这个时代，大家都知道短视频是风口，所有人都想做短视频，但是一看短视频教程，就开始头大。
什么找对标，做标签，写脚本，梳理定位，付费投流，账号权重……还没开始，就开始打退堂鼓了。
但真正短视频的秘诀是什么？很简单，就六个字：坚持拍，坚持发。
3.我前两天的心得中也写到了做视频：
一天没效果，50%的人放弃了。
三天没效果，80%的人都放弃了。
一个月没效果，99%的人都放弃了。
大多数人放弃一是因为看不到希望，不知道什么时候会有效果，二就是纯粹因为懒。
4.想一想我自己也是的，在习惯的，简单的事情上面能够很快地完成，但是一涉及到稍微复杂的事情，许多时候连大脑都懒得动一下，不愿意动手，也不愿意思考。
5.懒是最大的阻碍，是最大的困难。
6.一种懒是懒得动手，一种懒是懒得动脑，克服这两种懒的习惯，是拉开人与人十倍差距最核心的点。
2024-2-14
1.内向外向，任何性格的人都有自己的一个小圈子，在这个小圈子里面，相处得最为自在。
2.小学同学是一个圈子，中学同学是一个圈子，大学同学是一个圈子，职场人士是一个圈子。
3.从小到大，圈子一直在变，但是能最自在相处的人，也许就那么几位。
4.现在年轻人已经越来越不喜欢混圈子了，因为看到了圈子的无效，不会带来愉悦和认同，只有疲惫和厌倦。
5.春节回到家，不愿意出门，也不愿意和儿时的玩伴玩耍。
6.以前我们为什么依赖圈子，依赖各种关系？
因为弱小。
弱小就需要抱团，彼此照应，彼此帮助。
7.但强者是不需要抱团的，或者说需要的不是旧时代的圈子和关系。
8.你的收入就等于身边人的平均数，这话其实很真实。
如果发现自己的圈子总是一成不变，那么就要有危机感了。
2024-2-15
想赚钱为什么必须背井离乡？
1.改变心境。
人是环境的产物，除了牛人能够改变环境，大多数人都是被环境所塑造。
如果一只鸭子从一出生就生活在井底，那么他就会以为世界只有井口这么大；如果一只鸭子是在山下的湖边出生，那么他就能看到高山，看到湖泊，也能振翅尝试飞翔或者下潜水中尝试捕鱼。
所以离开家乡带来最大的变化，就是强制让我们待一个陌生的环境里面，让我们摆脱熟悉与安逸的心态。
2.增加压力。
大多数人的老家都是在三四线城市，在这些地方物价水平一般都比较低，那么意味着我们只需要较少的收入就能覆盖生活成本支出。
而在北上广深，物价水平至少高了三四倍，那么我们就必须逼迫自己赚取更高的收入才能体面地生活。
虽然我们在这些地方的收入高了，消费高了，净收入也许更低，但这并不妨碍我们开了眼界，见了世面。
3.更换圈子。
更换圈子这一点在我看来是最重要的。
人都是有跟风的心理，身边的人都在玩游戏，那么我也就很容易一起玩游戏；周围的人都在蹦迪唱K，那我大概率也会一起蹦迪唱K；但如果周围的人每天都想着怎么搞钱，那么耳濡目染之下，即使我再怎么不关心赚钱的事情，我也会跟着多了一些赚钱的敏感度。
犹太人有个“五人平均法则 ”，就是说你身边最要好的五个朋友的收入加起来除以五就是你的收入，同理这五个人的平均能力，也就是你的能力。
所以要赚钱，第一步最好是换圈子。
以上三点讲完，相信一定会有人持反对意见，他们也会举出很多的例子来证明许多人在老家一样能够赚到钱。
当然，这些例子都是对的，也没有问题。
但是我们每一个人都是普通人，我们无法精准地保证自己百分百会成功，我们只能尽量朝着成功率高的一边去下赌注，这样才能有更高的赢面。
2024-2-16
1.今天带父母去体检。
2.父母健康，外出打拼才能放心，没有太多顾虑。
3.免不了受了不少的唠叨：
“心电图不用做，这都是浪费钱。”
“CT干嘛要做？去年不是做过了？”
“以后不来了，又费钱又费力气，还要饿着肚子等检查……”
4.年龄越来越大，就能看到听到越来越多的生病的事。疾病总是防大于治，不管再多的检查成本，依然比治疗成本低得多。
5.最后有一个很重要的常识：做体检之前一定要先买保险。
因为父母年龄大了，体检后一般会查出不少小毛病，这时候再买保险，很容易被拒保。
6.给父母买保险，最好是配齐三种：
重疾险，保障重大疾病；医疗险，保障中小疾病；意外险，保障磕磕碰碰；寿险则可以根据自己的需求，可配可不配。
最后，如果因为身体的毛病买不了重疾险和医疗险，那么也可以买一份城市保险（许多城市会推出城市医疗险，这些保险一般一年就两三百，保障相对差一些，但可以带病投保）用来兜底。
2024-2-17
不管是国内电商还是跨境电商，一直都流传着一句话：七分选品，三分运营。
这句话我赞同。
选品的核心是选市场。
这个时代已经严重物质过剩，用户不缺产品。
所以在我们目光所及之处的所有产品，几乎都是存在着饱和的竞争对手。
竞争对手越多，竞争对手越强，那么我们占有市场一席之地的难度就越大。
一个企业之所以存在，是因为满足了用户的需求或者痛点。
同样地，一个电商产品之所以好卖，也是因为满足了消费者的需求或者痛点。
如果这个需求和痛点已经被同行的产品满足，那么我们想让消费者选择购买我们的产品，那就必须告诉消费者，为什么？
是产品质量更好？是产品价格更低？是产品能彰显个性？还是有什么独一无二的特点和优势？
如果这些都没有，那么消费者为什么要选择购买我们的产品？
产品是不标准的，但运营是标准的。
竞争对手的调研，广告的打法，产品的种草和宣传，这些都是有标准答案可以参考的。
但消费者未被满足的需求却没有标准答案。
要找到消费者的需求/痛点的答案，只有付出时间和精力，对产品足够了解，对消费者足够了解，那么才能洞察，才能发现，才能去满足，才能吃到所谓的红利。
2024-2-18
先看视频：
1.这就是open ai最近发布的sora模型。
2.Sora是一个文本到视频的模型，它可以接受用户输入的文本，然后生成与之对应的视频画面。Sora可以生成长达一分钟的视频，同时保持视觉质量和文本指令的一致性。
3.Sora目前还没有对公众开放，OpenAI只是邀请了一些红队成员（负责寻找潜在风险的人员）和一些视觉艺术家、设计师和电影制作人来测试和反馈Sora的表现。
4.在看两个视频，来看下sora和其他“牛逼”的ai视频工具对比：
在sora出来之前，这些工具就是最牛的ai视频工具，但现在看起来就像是上个年代的产物。
5.看完这些视频之后，我最大的感触是：
个体的红利爆炸时期到来了。
我一直认为，AI不会马上代替人类，但是会代替大量不会使用AI工具的人。
当GPT出现的时候，那些平庸的写手会被快速淘汰；
当midjourney出现的时候，那些平庸的设计师/画家会被快速淘汰；
现在，sora出现的时候，那些平庸的视频创作者也会被快速淘汰……
那不会被淘汰的是哪些人？
是那些善于使用这些工具的人。
善于使用这些AI工具的人能够借助这些工具，十倍甚至百倍地放大自己的生产力，因为创作的门槛降低了，试错的机会变多了。
以前的创作者有个想法，需要自己先创作出来，然后修改。而现在他们只需要一段话，就可以让ai把他们想象中的内容，想象中的画面先生成出来，之后 再做进一步的调整。
6.举个具体的例子吧。
这几年到处都在鼓吹做个人IP。
做个人IP最难的是什么？
是持续产出内容的能力。
但现在有了AI工具，我们可以这么做：
先搜集几十个同行，然后把这些同行里面数据最好的视频下载下来，提取文案，然后用gpt进行改写，之后模仿同行拍摄视频并发布就可以了。
如果要进一步降低对自己拍摄的依赖性，我们可以利用ai工具先克隆我们的脸部，同时克隆我们的声音。那么之后就可以无需出境，也无需拍摄，只需要输入一段文案，就能大量地产出属于“自己”的原创视频了。
2024-2-19
圈子改变命运。
马云说过一句话：因为相信，所以看见。
这是说给厉害的人听的，你我都是普通人，“因为看见，所以相信”才是我们信奉的真理。
春节假期差不多结束了，许多人开始返程或已经开始上班。
想一想，这个过年期间，你有没有受到比较大的来自他人的触动？
比如一个亲戚落寞了？比如一位朋友暴富了？
在这个时候，我相信你的内心一定是会被深刻地震荡影响了，你一定很好奇他做了什么？
当我们在互联网上看到各种年入百万千万牛逼的案例，为什么往往我们总是很难被触动？
但为什么身边的发小一年多赚了二十万，我们却整夜整夜辗转反侧睡不着？
一个身边的人，鲜活的例子带来的能量触动，是互联网上的案例的百倍千倍。
越成熟的人越会明白一个道理：人是很难被改变的。
如果一个人发生了很大的改变，一般都是因为发生了特别重大的事情。
让我们来做一个假设，如果一个人要做一个观念上的改变（比如相信普通人也能低成本轻资产地赚到二十万），所需要的刺激能量阈值是一万。
那么当他在抖音上刷到了一个视频，在公众号上看到了一篇文章，即使内容中非常真实深刻地讲解普通人如何低成本轻资产地赚到二十万，那么对我们的刺激能量可能也只有一百两百。远远达不到改变的阈值，而且随着第二天没有刷到这类视频，那么我们的刺激能量还会大幅度地衰减。
但是如果我终于忍不住给暴富的发小打了一个电话，让他完整地告诉了我他是怎么做到一年多赚了二十万，虽然发小说的内容和抖音视频差不多，甚至更粗糙，甚至没有逻辑，但这不妨碍在那个时间段内，我被刺激的能量阈值瞬间就会超过一万的临界值，我可能第二天就开始动手做事。
回到文章开头，圈子改变命运，为什么？
因为好的圈子是能够不停地提供能量刺激，不停地刺激我们去做出改变。
什么是好的圈子？
好的圈子就是那些你希望成为那样的人聚集起来的圈子。
你希望当一个数字游民，那你就要加入这样的圈子，你希望能够天天搞钱，那你就要加入这样一个圈子。
在以前，改变周围的圈子很难，因为我们在的环境能接触到的人太少。
但现在，改变圈子太容易了，只需要付费。
为什么不加免费的圈子？
因为圈子就是圈层，圈层是需要筛选的。
没有被筛选的圈层等于零，等于浪费时间。
而金钱，是最有用，最有效的筛选工具。
2024-2-20
在知乎上看到一个问题：亚马逊为什么“重产品”？
因为亚马逊希望所有在亚马逊上买东西的客户都是因为“亚马逊”这个品牌来买东西，而不是因为某某品牌来买东西。
这是为什么呢？
因为亚马逊要不停地强化自己的品牌，要不停地削弱在上面销售产品的每一个商家的品牌影响力。
所以我们看到了亚马逊的动作：
商家无法直接联系客户；
淡化店铺的权重和店铺意识；
产品可以跟卖，谁的价格低就把谁推上去；
产品图片越简洁越好，最好只有产品的图片……
正如华与华说的，所有这些动作都是在进行“流量去势”，让用户是因为亚马逊而来买东西，而不是因为某个品牌来买东西。
亚马逊的本质是一个流量中介（用低价在别的渠道购买流量，然后用高价卖给商家），他最担心的就是给其他品牌做了流量嫁衣。
所以亚马逊要绞尽脑汁地让品牌接触不到客户，绞尽脑汁地让客户在购买过程中淡化产品自身的品牌，绞尽脑汁地在客户脑中强化“亚马逊”这个品牌，而不是其他任何的品牌。
亚马逊要让所有的卖家都为他打工，都是一个个单纯的只是卖货的商家。
2024-2-21
在之前的分享里面，我提到了：
2024年的电商我就抓两个数据，复购率和私域进量。
虽然是2024的目标，但实际上在2023的下半年，我们就一直着力提高整体的复购率。
以运营中的一个shopee虾皮店铺为例：
复购率从9月的19.4%，再到11月的23.11%，接着逐步上涨到1月的27.25%。
我们是做精细化的产品运营吗？是调整了广告数据吗？
都不是，在2023的下半年里，我们基本没动过广告，也没上过新品，几乎不看各种数据，我们就重点做了两件事：
打造客服团队和交付团队。
客服团队逐步增加，使得我们的响应时间能从从早上7点回复到晚上1点，从不间断，包括春节假期。
而交付团队也逐步扩充到将近十人。
带来的结果就是，复购率的数据就这么一步步上涨。
很多人经常问我一些具体的运营细节，比如什么时候广告调整，什么时候上产品，上多少产品，数据怎么看……
但随着跨境电商越做越久，我越明白，电商的本质也是一门生意，而是生意就逃不过最基本的商业原理。
最基本的商业原理不是一个点击多少钱，不是当点击率小于xxx的时候要怎么调整……
最基本的商业原理就是，我们得告诉客户，凭什么不买别人的东西却要买我们的东西？
是我们的产品质量好？
是我们的产品价格低？
是我们的售前售后服务好？
还是我们的产品更酷更有特色？
我们应多思考：如何让我们的产品更有差异化，我们产品与竞争对手产品是否明显的区别？
而不是总是陷在数据的海洋里面，总是在琢磨和研究点击率，转化率，单次点击费用，ROI，千次展示费用……却忽略了客户的真正需求。
2024-2-22
有一个富商，努力拼搏了大半辈子，终于，他来到了巴厘岛。
他躺在沙滩上，喝着椰子水，晒着太阳，富商不禁感慨道：
我努力了几十年，就为了这一天。
他的话正巧被路过的渔民听到，渔民说：
可我从小就拥有这一切。
故事结束了，如何解读？
我的看法是，一个是选择，一个是不得不。
对于富商来说，沙滩蓝天是一个选择，是可以被自由选择的；但对于渔民来说，他们是不得不面对沙滩蓝天。
延伸到日常事物中，我们做判断，做选择，总是基于多种因素来决定。
也许我觉得A重要，B也不可或缺，但C同样无法忽略……
那要怎么选择？
所有的选择都是基于当下的思维，是尝试用一个固定公式来解开世界的秘密。
这个公式是否足够完善，是否滴水不漏，无人知晓。
唯一的办法就是，不停地迭代，不停地提高认知，那么公式就会趋于完备，最后选择也会变得更加容易。
2024-2-23
最近这张图传得很火：
左边是Chatgpt之父奥特曼，右边是抖音知识博主李一舟。
刚看到这张图的时候，我的内心是很困惑的，因为这张图很鸡贼，故意在制造对立来吸引流量：一个是做ai模型开发的，一个是卖课程的，这个对比本身就很奇怪，要对比难道不是百度的李彦宏来对比更合适吗？
但不得不承认，做这个图的人是顶级的流量高手。
李一舟，国内AI搞钱第一人，网传他卖AI课程加上其他配套产品，入账快一个亿。
在大多数媒体文章里面，大家都是对李一舟口诛笔伐，原因一般是：
割韭菜、不是科班出身是清华美院博士、不会投入研发只搞套壳产品、每天都是最后六个名额……
我的看法却相反，打算为李一舟正正名。
我的观点是：
1.李一舟是普通创业者最应该学习的榜样。
因为他的创业过程是最符合轻资产创业的原则。
投入小，利润高，售后简单，风险低……公开资料说他的团队只有三个人，他和他老婆以及一个小助理，社群的服务都是外包团队。
2.创业者就应该承认自己普通，做普通创业者该做的事情。
普通创业者最重要的事情是什么？活下来。
要活下来就要尽快跑通商业闭环，就要做有利润的生意，就要尽可能低压缩成本，就要不停地努力死磕——春节期间李一舟都坚持直播，确实佩服。
3.不要宏达叙事，要接地气。
为什么许多大厂出来的人创业容易失败？
一是因为他们对自己的能力评估不足，错把平台的资源当成自己的能力；二是他们总喜欢讲宏大叙事，喜欢讲融资，喜欢讲上市，但唯独不喜欢赚钱。
这是非常奇怪的，因为开公司就是要赚钱，这才是对商业世界的尊重，不然为什么不去当志愿者？
所以不是每个人都要去搞大模型开发——我对那些搞大模型研究的人很佩服，因为科技的进步总是靠这些人推动的——这个世界也需要柴米油盐酱醋茶。
所以每个人都要找到自己在商业世界正确的生态位：有能力有资源，你当然可以去当老虎，但假如我们是没资源，没能力的普通人，却要硬充老虎，那下场一定会很惨。
4.其实每个人都想成为李一舟，但是因为羡慕嫉妒恨所以抨击他。
每个人说话都是在维护自我的公共形象——因为大家都抨击，所以跟着一起抨击才是政治正确。
但如果你问下身边十个在创业的人，他们一定都会感叹李一舟的聪明，因为他的商业策略是非常成功的。
5.李一舟真的是割韭菜吗？
虽然很多人抨击他的课程很水，社群也做得很差，但是在199的价格面前，这个也就见仁见智了。
就像我在耐克八百买的鞋和在回力花八十买的鞋，轮流换着穿，但是耐克的鞋先开胶了，所以这是耐克割了我韭菜吗？
6.最近sora爆火，提供一个轻资产致富小技巧：每一个新的浪潮，新的风口来的时候，都可以做下面几件事来创富：
买公司的股票；
做一个导航站或者是资源集合站；
卖知识、培训课程；
卖相关社群，知识星球；
卖相关配套资源；
抢注相关域名、商标；
注册相关社媒账号，比如公众号；
制作相关短视频引流；
2024-2-24
因为新加坡对中国免签了，所以出海第二站选择了新加坡。
昨天入境了新加坡，写一个简单的入境指南。
需要准备的东西：
1.护照。有效期最好在六个月以上。
2.最好提前两三周预定好往返飞机票和酒店。
一是会更便宜，二是最好提前把飞机票和酒店单据打印两份出来，方便入境的时候审查——虽然最后没用上。
我是在去哪儿网上预定的，对比了一下比携程预定得相对便宜一些。
3.电话卡。
可以淘宝买或者在“Klook”app上买Singtel 5G套餐，有一种电话卡与交通卡二合一的卡，把电话卡取下来之后，整个卡片可以直接在地铁站充值作为交通卡。
如果要购买这个卡，记得选择这个二合一套餐：
这个卡需要下了飞机，出了闸机之后去现场柜台领取。
注意要提前一天购买，当天购买是不行的。
购买订单页面的二维码记得提前截图，不然现场领卡要扫描二维码，手机却没流量就傻了。
机场的这个柜台领取：
4.国际信用卡，带visa或万事达标志的都行，但最好是不带银联标志的。多带几张，有些卡片有时候用不了。
5.可以提前在中国银行预约取个一千左右的新币（面值最好小一些），或者下了飞机机场也有兑换点，但是汇率不是很好。
一般玩个一周的话，一千新币也够了，因为90%的场景都可以刷信用卡，更方便。
6.带短衣短裤，天气很闷热。
7.手机下载好这些app：
谷歌地图，谷歌翻译，grab（叫车和叫外卖软件）。如果是华为手机，可以下载一个出境易app，或者是petal地图app作为谷歌地图的替代品。
高德地图也能用，多个地图软件有的时候可以交叉查看路线和信息。
8.插座转接头。
其他注意事项：
1.入境前三天要填写电子入境卡，网址是：https://eservices.ica.gov.sg/sgarrivalcard/
具体可以看这篇教程：《免签入境新加坡该做哪些准备工作？》
2.如果提前填好了电子入境卡，新加坡入境就很方便，会有一个电子闸机验证护照和右手大拇指指纹，全程无需人工接触就可以入境。
3.如果没有买我上面提到的二合一卡，那么坐地铁需要买一张交通卡。但如果你有带国际信用卡，也可以直接刷卡进站，无需购买交通卡。
不过我们一行人测试后，有的卡可以有的卡不行，如果你的信用卡不行，那还是办一张交通卡。
4.都说新加坡有很多奇怪的规定，比如地铁上不能喝水吃东西，公共场所不要抽烟，但除了在地铁上最好老实些，实际上也没那么多警察盯着人，到处都有人在角落大摇大摆地抽烟。
5.我预定的酒店是funan的lyf公寓，大概一千人民币一晚，没有拖鞋，没有牙刷牙膏，房间很小，但是挺干净。
6.打车很贵，出行尽量坐地铁或者公交车。
地铁一定要注意换乘问题，从机场过来的地铁，有的时候是两边都开门，两个方向是不同的换乘方向，所以不要搞错。
7.华人很多，基本上你看到华人的面孔，都可以直接用中文交流。
8.物价偏贵，但可以接受，不过再次吐槽酒店真贵……
2024-2-25
参加了比浪组织的新加坡游学，听了两天嘉宾对于新加坡市场的分享，有不少收获。
1.大多数来新加坡的人一般是下面这些需求：
读书教育——新加坡的教育在全球排名前列，许多人会把小孩送过来读书，或者是大人自己做学历提升。
资产配置——富翁们做一些海外资产的配置。
全球总部——做出海生意的，很多会把全球总部放在新加坡。同时随着中美的贸易摩擦加剧的原因，许多产业需要转移到东南亚，那么很多老板会在新加坡来设立一个分部，然后再逐步扩展到东南亚的其他国家。
高端医疗——许多有钱人会喜欢来新加坡做体检，同时新加坡这边也能有许多最新的药品，几乎和欧美同步。
2.新加坡本地的生意并不好做。
新加坡很小，面积只有深圳的三分之一，人口有五百多万，所以本地的市场很小。
比如在这边做一个共享充电宝就是一个很差的生意，因为市场太小可能成本都无法覆盖。
3.新加坡的电商并不发达，快递速度也不快。
新加坡有个特点，在每一个居住聚集区，几乎都会有很大的商场，所以他们对于电商的需求并不大。
得益于过去三年的疫情，电商的占有率有了明显的增长，但还是占比不高。同时因为快递服务不好，丢包率较高，速度也不快（本地商家发货，都要一周左右的送达时间），这些都影响了电商的发展。
4.新加坡人口组成复杂，宗教信仰多样化。
新加坡有华人，有印度人，马来人，印尼人，欧美人……所以在新加坡生意的时候必须考虑文化差异和信仰差异。
5.新加坡注册公司的成本和维护成本比较高，要求也比较多，比如需要至少一名本地的董事。
6.新加坡人力成本很高，也比较躺平。
这里的人到点就下班，拒绝加班，周六周日也几乎找不到人。
7.新加坡更适合做富人的生意，更适合做B端商家的生意。
比如今天的一位做财税规划的顾问就分享了一个商机：给新加坡的本地商家做线上营销推广是一个很不错的生意。因为这里的商家还是停留在线下的推广，很少会做线上营销。所以可以给本地商家做网站SEO推广，社媒引流等生意。
2024-2-26
1.做项目一定要设置目标。
一个项目只要0到1跑通了，那么就要设置目标。
目标是方向，有了方向，就知道要怎么前进，而且不会松懈。
目标可以设置得大胆一些，毕竟求上得中，求中得下。
2.做项目有两个方向，一是横向扩展合作，二是纵向深挖。
这两个方向没有优劣之分，全看操盘手的性格。
有的人喜欢做大盘子一起分钱，有的人喜欢做一点赚一点。
3.拿流量永远是最有难度的一件事。
这是个不缺产品的时代，谁能找到客户，谁就有了话语权。
4.服务类产品，定制化产品是一个好方向。
标准化的产品是满足大众的，但是利润一定会越来越低。而随着经济发展，个体对自我的追求，不同的服务，各种定制化的需求就会越来越大。
所以这是一个不错的有利润的方向，当然盘子肯定是不如标准产品大。
5.一个人终究时间是有限的，所以必须利用人力杠杆。
很多人自己跑通了一个项目，但是慢慢地就发现时间不够用了，但是又不喜欢招人。
最大的原因是因为他们发现带一个人还不如自己做来得快。
但如果一直都是这样的想法，那么永远做不大，因为一个人的时间是有限的，精力也是有限的。
这是必须踏出去踩坑学习的一步，越早开始越好。
2024-2-27
昨天发了一个朋友圈，然后有一位之前通过yutube加我微信的好友联系我当天有没有时间一起喝个咖啡。
正好今天结束了游学的全部行程，下午想去金沙酒店转一转，于是约在了金沙酒店里的咖啡店。
这位好友现在是在私人银行为高净值用户做财富管理，但是总想着做个斜杆青年。
我们探讨了挺多的方向，包括宠物零食，宠物保健品，宠物盲盒玩具，宠物克隆等，也探讨了在这些项目之外关于如何做一个博主。
她给我看了她做的关于选品的思维导图，不得不佩服大厂出来的人，在思维，逻辑等方面确实非常优秀，即使没有做过一天电商，但是这思维导图做得也接近一个老运营的水平了。
大厂出来的人是有优势和劣势的，劣势是从零到一做一个项目的能力可能弱一点，但优势是一旦跑通了一个项目，在一到一百的方面，他们的能力就能支撑起快速放大。
所以最后我建议她先测试Etsy店铺，先在上面从零到一（比如先出一百单）跑通一个小的商业闭环，锻炼自己的商业能力，之后再去落地一些难度比较大的项目。
今天还撮合了一个生意。
前几天认识的一位做财务和留学管理的朋友，因为想着通过自媒体获客，所以把她介绍给了另一个正在做播客的朋友虹安。
这两位E人今天相聊甚欢，先是打算做一个访谈的节目，然后还想合作播客代运营项目。
今天晚上虹安还和我说，后期可能打算出一个新的内容系列——“出海好生意”。
还是要感叹下这是个好时代，因为媒体的发达，才让我不用到处跑就能认识到天南海北的朋友，近到同一个城市，远到世界上的每一个主流国家。
最后，今年youtube的内容也要多更新了…
2024-2-28
前段时间在看海参哥短视频，提到了一本书《刻意练习》。
1.书中提到了一研究：一个车子开了二三十年的老司机，驾驶技术也许还没有四五年的司机好。
原因是因为懈怠。
2.一般来说，在一个技能上面花的时间越多，这个技能就越强。但是这种情况一般是在初期，也就是当我们刚开始学习这项技能的时候。
3.当这项技能我们能够熟练掌握之后，即使我们每天练习，那么我们也不一定能提高技巧，核心原因是因为练习的方法不对，练习得太散漫了。
4.这段内容一下子击中了我，让我想起了两年前我开始系统学习独立站知识的时候，我的知识和进步就非常快，因为我不会，所以我拼命吸收，很快就掌握了基本的知识点。
5.但是后来我就懈怠了，或者说是骄傲了。
我以为自己已经掌握了绝大部分知识，于是我只是在自己习惯的区域做最简单的工作，后果就是没什么成效——我建了许许多多的网站，但是都没有流量。因为建一个网站很快，但是获取流量很麻烦，而建一个网站动作的反馈很快，获取流量动作的反馈却很慢。
6.大概这就是惯性，习惯了在简单的动作里面重复，能不思考大脑就尽量不去思考，即使我自我感觉良好，感觉自己好像每天都在思考——但这些思考如果没有落地在具体的执行上面，那么依然是非常表层的一个动作。
7.曾经我写过一篇文章《做了几十年生意，现在怎么做一个亏一个？》，里面提到了：
人是有路径依赖的，越成功，越牛逼的人，路径依赖越严重。
这就是老的生意人很难再次成功的核心原因。
所以我突然意识到一点：什么是成长？成长就是突破惯性，或者更准确来说是突破停滞不前的惯性，培养不停进步的惯性。
好的习惯就像把我们放在跑步机上，我们再怎么不想动，都必须快速地跑起来，不然我们就会摔倒，而结果就是我们越来越自律，越来越健康。
2024-2-29
前几天看到一篇很有意思的文章《万维钢：数学家告诉你时间管理的最优解》。
我很高兴地看到有一篇文章解答了我的困惑：有那么多时间管理办法，我应该怎么选择？
虽然整篇文章看完，文章并没有给出直接的答案，但我也有了自己的答案：
时间管理的方法很多，每个人只能去探索适合自己的方法，不需要迷信权威，最重要是适合。
没有标准答案，只有不停地尝试。
而对于每一个人来说，最通用的办法就是：
计算每个任务的“密度”：一个任务的密度 = 重要程度 / 完成时间；
按照任务的密度从高到低的顺序做事；
如果有新任务到来，就比较新任务和你手里正做的这个任务的密度，哪个高就做哪个。
核心来说也就是把时间花在单位产出就多的事情上面。
世界是不公平的，但每个人却都有一点公平：时间。
我们把时间花在哪里，我们的成长和成就就会在哪里。
也许对于每个人来说，从小到大再到老，这个是永远要面对和解答的课题。
一是怎么好好利用自己的时间，二是怎么系统规划自己的生命。
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