在中国卖家眼里， Ozon是一个陌生的名字，但在俄罗斯人眼里，它是一个家喻户晓的品牌。自2016年开始在俄罗斯运营以来， OZON从默默无闻到现在风靡整个俄罗斯市场，为俄罗斯人提供了丰富多样的产品选择和便利的购物体验。

众所周知，轻小件商品的运费一直是令跨境卖家头疼的问题。由于商品体积较小、重量较低，卖家在物流上的成本效益往往并不高。很多卖家纷纷吐槽道：“明明是小本经营，但物流费用太高了！”

与此同时，Ozon还提醒卖家提前确定符合条件的商品并优化商品列表、制定定价策略，以此来节省物流成本。一旦新物流政策正式上线，这无疑是大大利好卖家的。

作为俄罗斯本土电商平台，Ozon一直致力于优化物流体系。去年底，Ozon推出了名为“Vozi Ozon”的新货运平台，旨在直接联系运输司机和市场，减少运输中间环节，从而降低卖家的物流成本。根据Ozon的预测，到今年年底，该货运平台将覆盖平台卖家50%的货运需求，预计将累计节约5亿卢布的货运佣金。

▲Ozon新货运平台 图源：Ozon

作为俄罗斯本土的电商平台，Ozon在物流上可以说是花费了相当多的心思。

俄罗斯地域辽阔、人口分布极不均衡，从而使跨境订单的运输时间线也被拉长。而为了扩大自身的物流优势，近一年来，Ozon在库兹巴斯、萨拉托夫等多个地区新建物流仓库。根据最新数据显示，仅去年一年时间，Ozon将物流基础设施扩大了120万平方米，达到250万平方米。

▲扩大物流基础设施 图源：Ozon官网

Ozon平台持续不断地放大自身优势，卖家也“感应”到这一点，纷纷涌入平台卖货。根据Ozon最新发布的财报显示，2023年第三方卖家的GMV占Ozon总GMV的83%，这意味着平台吸纳第三方卖家的实力相当强劲。

此外，2023年全年该平台包括服务在内的GMV同比增长约110%，超过其此前预期的增长90%至100%的目标；订单数量超过9.5亿、平台活跃用户数达到4600万，业绩相当可观。

Ozon的举措不仅在俄罗斯市场引起了关注，也吸引了更多中国卖家的关注。去年11月，Ozon在深圳设立了中国总部办公室，并推出一系列招商政策，旨在帮助中国卖家顺利入驻平台。在去年11月的双11大促期间，Ozon平台销售额超过了300亿卢布，中国卖家的销售额更是同比增长270%，占据大促总销售额的11%。

▲Ozon在中国设立办事处 图源：retail.ru

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