Stealth Supply：TikTok上的汽车护理明星品牌，月销售额飙升至40万美元！
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美国市场数据
自去年上线以来，TikTok Shop 在美区的表现一路狂奔。据报道，目前 TikTok Shop 美区的日 GMV 已经达到1400万美元，相比5月份暴涨了40多倍，在个别大促活动期间，比如黑五，其单日 GMV 甚至能突破3000万美元。按照这个趋势，预计2024年美区日 GMV 或达1-2亿美元，仅美区便能贡献300亿美金左右的销售额。
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上个月的汽车和摩托车品类前十的榜单中Stealth Supply的预估GMV高达400.75K，Stealth Supply是一家专门售卖汽车清洗液的小店，自在TikTok开通美国小店以来总销量60.5K，总销售额为1.43M美元。
其中的热门产品车轮清洗液的销量高达56.1K，并且根据销售趋势，当前依然在持续上涨。
Stealth Supply不仅在在TikTok圈粉62.2K，还获得了130万点赞。
TikTok社媒内容运营
内容维度一：
在店铺账号发布大量的带货视频，账号内容主要是以产品的使用效果为主，更新频率保持在每周更新1-3个视频。
内容维度二：
定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有三百多条，最高的一条播放量190万。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#stealthsupply下共有一百多个作品，其中有不少素人博主的种草安利视频，为品牌曝光带来很大的助力。
合作大量TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@yungjm1x
粉丝量：583.7K
粉丝受众：38%女；62%男
平均视频曝光：328K
粉丝互动：10%
总销售额：$8.9K@yungjm1x先是用清洗液喷洒局部，然后在水流的冲击下可以看到喷洒清洗液和没有喷洒清洗液的区域的干净程度不同，激起消费者的购物欲。
第二位TikTok海外红人：
@wyattworthy
粉丝量：103.1K
粉丝受众：33%女；67%男
平均视频曝光：83K
粉丝互动：7%
总销售额：$5K
@wyattworthy将自己清洗轮胎的过程录制下来，可以看到使用该清洗液后轮胎很容易就变得干净了，很好地起到了一个安利种草的效果。
第三位TikTok海外红人：
@alexanderalbrighttt
粉丝量：51.7K
粉丝受众：34%女；69%男
平均视频曝光：201K
粉丝互动：4%
总销售额：$50.6K@alexanderalbrighttt测试清洗液是否会伤害轮胎的光面，在喷洒30秒后用水压清洗，结论是清洗液并不会伤害轮胎，该视频是个非常有效的带货视频。
营销总结
目前，Stealth Supply的在店商品总数为16个，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到400.75K美金，带货红人总数为一百多名，有四百多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了190万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频，品牌话题#stealthsupply下有一百多的作品投稿。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
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关于我们
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2019年入局TikTok；
2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；
2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；
2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队
2022年：TikTok首批官方认证MCN
忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。
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