TikTok小店风云再起！Kiala Nutrition在美国市场惊艳登场，月销突破一百万美元
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美国市场数据
自去年上线以来，TikTok Shop 在美区的表现一路狂奔。据报道，目前 TikTok Shop 美区的日 GMV 已经达到1400万美元，相比5月份暴涨了40多倍，在个别大促活动期间，比如黑五，其单日 GMV 甚至能突破3000万美元。按照这个趋势，预计2024年美区日 GMV 或达1-2亿美元，仅美区便能贡献300亿美金左右的销售额。
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上个月的健康品类中一家名为Kiala Nutrition的小店预估GMV高达1.15M美金，Kiala Nutrition是一家专门售卖适合女性使用的营养剂小店，自在TikTok开通美国小店以来总销量108.3K，总销售额为3.52M美元。
Kiala Nutrition不仅在Instagram收获3.2万粉丝，还在TikTok圈粉50K，并且拥有69.9K点赞。
TikTok社媒内容运营
内容维度一：
在店铺账号发布大量的带货视频，账号内容主要是以红人使用产品的感受和前后效果为主，更新频率基本保持在每周发布1-5个视频。
内容维度二：
定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有一千多条，最高的一条播放量73万。
内容维度三：
不定期关联红人进行带货直播，近30天内，Kiala Nutrition关联了19位红人进行了34场直播。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#kialanutrition获得了392M的播放量，体现了品牌的知名度。
合作大量TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@catshrank
粉丝量：334K
粉丝受众：64%女；36%男
平均视频曝光：577.2K
粉丝互动：5%
总销售额：$1.1M@catshrank介绍了Kiala的多种口味，以及自己的一些烦恼而Kiala都可以解决，并且最近在举行促销活动，激起消费者的购物欲。
第二位TikTok海外红人：
@hunnaxlib
粉丝量：1M
粉丝受众：56%女；44%男
平均视频曝光：437.7K
粉丝互动：5%
总销售额：$4.9K
@hunnaxlib分享了自己的使用感受和效果，很好地起到了一个安利种草的效果。
第三位TikTok海外红人：
@amazinggrace_xoxo
粉丝量：5.1M
粉丝受众：76%女；24%男
平均视频曝光：3.4M
粉丝互动：14%
总销售额：$4.8K@amazinggrace_xoxo是个健身达人，在营养剂的选择方面非常谨慎，有她来带货会比较有说服力。
营销总结
目前，Kiala Nutrition的在店商品总数为4个，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到1.8M美金，带货红人总数为906多名，有三千多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了73万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频，品牌话题#kialanutrition获得了392M的播放量。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
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关于我们
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2019年入局TikTok；
2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；
2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；
2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队
2022年：TikTok首批官方认证MCN
忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。
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