深交所回复暴露有棵树和跨境电商众多机密数据
深交所回复暴露有棵树和跨境电商众多机密数据
在跨境电商跨境屋的核心学员群，不少卖家都相当有实力，有的正在融资，有的正为走向资本市场做准备。出口跨境电商由于种种原因，要上市真的一点不容易，光是“合规”，就要面临监管机构一道又一道的槛。近日，天泽信息对深交所进行了回复，对其拟收购标的出口跨境大卖“有棵树”进行了若干问题说明（还未知是否能通过！）。一位跨境财税专家与我们讨论，这个“深交所问询回复”，简直可以计入跨境电商资本圈的历史，作为“跨境电商上市并购合规教学大纲”！
1.利润率之谜 - 跨境电商是赚钱的行业吗
从营收来看，半年近10亿的营收还是十分亮眼的，净利润5500多万，净利率为5.7%，2016年度6.1%，2015年为6.7%。
以2016年做对比，净利率跨境通为4.6%，通拓5.8%，傲基5.8%，有棵树6.1%，海翼13%。除了海翼股份（Anker母公司）具有品牌优势净利较高，其他几家偏贸易型大卖的净利率并不高，平均净利为6.29%。作为上市公司，合规成本会提高，但通常会获得各种补贴收入，综合来看，这个平均净利率也可以作为广大卖家利润率的参照。卖家们，需要认识到，跨境电商，其实并不是那么赚钱的行业！
2. 技术优势 - 数据精准选品
天泽信息对它的收购标的“有棵树”一再强调的技术优势，是“有棵树能够精准定位市场热销商品,并借助高效的供应链迅速完成开发采购和新品上架。由于网上热销商品的生命周期较短,随着产品供应的增长及消费者兴趣转移,热销商品的利润空间将迅速缩小。有棵树通过自身强大的数据挖掘分析能力和供应链管理能力,能在第一时间抓住产品短期内的价格差异进行贸易套利,从而最大程度上获取产品早期的高额利润。”贸易型的跨境电商企业，对“数据精准选品”的能力要求实在太高了。对于各个层次的卖家，精准数据的能力绝对要和大卖一样重视起来。如果有能力，组建自身的技术团队。如果要借助外力，也可与“跨境电商跨境屋”长期合作的数据伙伴联系：
3. 合规，到底要怎样合规？
“有棵树”本来已经是一家新三板公司，按理说合规方面应该是做得很到位的。然而，A股上市公司要对其进行并购，深交所依然提出了一系列问题，从各个层面确保合规，以保障投资者的权益。对于有志于让企业走向资本市场的卖家，深交所的问询点都非常有价值。其中的要点包括：子公司、营收细分、单价、毛利率、周转率、现金流、推广模式、核心技术、情报系统、卖家账号情况、物流成本、仓储成本、收入确定办法、盈利补偿协议等等等等，问题非常的具体、专业！逐一回答问题足足用了115页！
其中有意思的点有几个。
1） 2017年上半年存货周转率在下降。做贸易的人一定知道存货周转率降低可不是什么好事，快速周转才能加快资金回笼。回复把存货周转率下降的原因归结为“海外仓的布局”和“上半年相对下半年是淡季”
2） 企业大量账号通过员工和其他主体信息进行注册开店。这点在（深度丨有棵树年报解读 泛供应链模式的胜利？）中有提及
3） 2017年上半年利润为5500万（未经审计数据），但业绩承诺2017年全年达2.1亿，半年利润差额差不多是上半年利润的3倍，这个难度，是不是有点大？
如果对“上市并购合规教学大纲”感兴趣的朋友，可以添加运营微信（kuajingpeixun）单独索取文档。我们这里更多来探讨大卖相关数据对我们的启发。
大卖也有大卖的苦！不过，依然期盼这宗并购能顺利完成，给整个行业更多的希望！
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