为了完成并购，回复深交所的问询，9月15日天泽信息公开公布了有棵树大量的内部敏感信息，Mark看到后的感觉是被底朝天地翻了一个遍，没有任何秘密可言，有棵树上半年完成销售额9.6358亿也被披露，Mark预计全年应该会突破30亿。

以前闷声发大财的一些细节和操作手法也被披露的一览无余，做大一家跨境电商公司的核心方法，也被披露，为了上市之路，被迫公布，实属无奈。Mark提炼了一下，用通俗易懂的语言翻译了一下，先给个大纲，一共14条。相信，广大跨境电商卖家小伙伴看了本文，都会知道要想做大规模进入资本市场，需要怎么操作了，如果您有什么想法，也可以在本文底部右下方写留言。闲话不多说，Mark啃着一个苹果当早餐，继续写……

1、海外子公司的架构是什么样子的？有没有合理资质？

2、所有销售的产品的品类分布是怎样的？在各个国家市场的销售比例是怎样的？哪个市场毛利更高？哪个市场产品更好卖？连平均单价，毛利率，周转率，采购方式全部都被问得仔仔细细。这个事情一公布，估计澳大利亚、东南亚、非洲市场，服装和生活用品还有家居，大家都有兴趣了……

3、每发生一笔物流费用、广告费用的会计流程是怎样的？

4、自主研发的数据采集分析系统采集数据是否获得电商平台的许可？有无风险？

5、在每一家电商平台上的销售具体情况是怎样的？销售额多少？费用多少？

6、在每一家电商平台上的应收账款的金额和账龄，退货的会计处理方式？

7、到底有多少个电商平台账号在操作？用员工名义开设的账号具体情况是怎样的？有没有经营风险？是否可以确定为公司销售收入？是否符合税务规定？这条问得各个大卖家心里慌慌的，亚马逊、eBay等平台有明文规定不得多账号操作，一旦发现，就会严查，这个行业里的人都知道。天泽信息的公开资料里把有棵树在每个平台运作账号的数量写得清清楚楚，不知道平台看到了作何感想？其实这早就是公开的秘密了……

8、核心员工是否有签订竞业禁止协议？

9、公司报告期内的现金净流量全部为负值，与经营情况不符的原因是什么？

10、在剥离了进口业务后，如何保持业务的独立性？也就是钱怎么分的问题？

11、业绩承诺的补偿义务人的补偿义务的具体内容是什么？补偿给谁？

12、3年的净利润对赌目标的合理性？可实现性在哪里？

13、股东那么多，到底有哪些人？有没有超过200人？

14、交易标的公司溢价约203%，到底值不值这么多钱？请解释？

以上内容只是Mark归纳的深交所问询函里的一小部分问题，还有很多问题Mark感觉与大家关系不大，都是些资本操作层面的事情，就没列出来了，如果你是卖家还想知道更多详细的情况，了解各种数据细节，可以加Mark微信KJDS006（请务必备注卖家，否则不予通过），Mark可以发给你完整的PDF版本的公告文件，大家可以自行学习阅读。了解行业趋势，其实在这份文件里你可以学习到很多，可以说是有棵树这么多年积累下来的经验和精华，也为自己将来公司规避一些风险做好准备。

从数据可以看出有棵树目前还是eBay独大，毕竟eBay现金流比较快，能快速推动企业做大，同时在一些特别市场做得比其他企业要好很多，特别是新兴市场，公告文件中也列明了有棵树目前与eBay积极在合作开拓Flipkart的平台销售，也就是印度市场。Mark的印度商务签证今天收到了，半年可以自由往返印度， 哈哈！相信我们行业里的领军企业们都要开心一下下了……

并购的路很艰难，进入A股市场，充满艰辛！但Mark认为有棵树积极开拓新兴市场的能力强过其他企业，不仅获得了大的销售规模还获得了较高的利润，关键是有棵树的团队非常团结和给力，Mark相信他们有能力完成对赌协议条款。你怎么看？

昨天Mark撰文《价之链完成并购，10.1亿到手？》分享了价之链快速完成并购案的典型案例。虽然价之链是上岸了，但是整个价之链团队也是有非常高的对赌协议条款，跨境电商这条路，充满希望也充满挑战。如果你觉得这篇文章对你或者你朋友还有你的团队有帮助，可以分享给大家阅读，谢谢支持。

Mark总觉得，跨境电商才刚刚开始，未来的路一定会越来越宽阔，谁叫我们是用一种更先进的生产力在从事着全球贸易呢！未来，Mark可以断定，将会有更多的新技术新方法引入到跨境电商体系里来，而且跨境电商必将向传统贸易更加深入地切入，从而拓展出几万亿几十万亿的市场规模，这需要我们跨境电商的小伙伴们一起努力，现在，跨境电商的小伙伴们普遍年龄在30岁左右，我们未来还有至少30-50年的奋斗时间，世界电商的话语权必定是我们这群人的……

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6、《环球易购:跨境电商标志性事件》

7、《价之链完成并购，10.1亿到手？》

都看到这里了，点阅读原文试试……