如何打败AUKEY-2
如何打败AUKEY-2
外贸，做了13年，铺货不止10000，每一次的总结，都为之后对平台的理解而欢呼千遍。来自我们的脑洞打开的选品思维，你会说”我测，亚马逊还可以这么做！“。
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最近新开了一个公众号-“易老师和他的FRIENDS",和大家分享一些跨境电商之外的东西，
13年的外贸B2B,跨境电商，投资理财，基金，买房经历，如何在外贸B2B时代通过自己努力从打工仔做到全宁波TOP3的COPPER CONNECTIVITY和FTTH全球OEM供应商，打工-SOHO,开外贸公司，开工厂，全行业下滑进入跨境电商打造北美领先的宠物用品，鞋类和家居用品品牌，2017又在新媒体领域3个月圈粉5万PLUS。
你如果是我真诚的粉丝，我相信你一定有很多想和我聊的。
第一篇文章：
如果你感兴趣我的故事：
2004宁波故事-那是个你身边的人都在成功的年代（我的外贸故事连载-4）
之前写过一篇关于产品思维的：
之前这篇文章，我给大家分析了，
在USB排插这个产品里，
AUKEY很想去把这个类目的产品做好，可是并没有做起来，
具体的有以下几个方面的原因：
1.进入的时间不对，AUKEY进入的时候，USB排插竞争已经很激烈了。这个和Aukey其他做的好的产品进入的时间不一样。
2.AUKEY进入的时候，比他强势的BELKIN已经把类目霸占了。包括盯上这个类别产品巨大销量的AmazonBasic也通过自己的平台流量倾斜和供应链优势，抢占了一部分市场占有率。
3.AUKEY这款产品的供应商在深圳，相对于Balkin和AmazonBasic在浙江的供应链，采购价格上高上一大截。在没有先期快速反应拿下和抢占类目的情况下，同类产品拿深圳的供应链去拼浙江的供应链，价格上是拼不过的。
那么既然要做好这款产品，想在销量巨大的这块产品类目，然后又处于产品声明周期的中期去在巨头嘴里夺食，怎么办？
两个办法：
1.更低的价格。
2.产品的创新。
3.价格吸引人的创新产品。
对于降低产品采购价格，只能去浙江采购，
这个产品在浙江（宁波）慈溪和浙江（温州）乐清有大量的生产。
宁波有一个镇，叫观海卫镇，一个镇都是做这个产品的，大量上下游配套产业和零配件，
对了，没错，就是这个牛X到不行的公牛集团：
所在的镇，公牛通过做品牌已经成功上岸，年销量几十亿了，
镇上其他小伙伴还在做加工。
还有一个地方在温州乐清，全球领先的低压电气之乡，走出了一大批低压电气之王，
如正泰，德力西。
乐清也有不少老板在做这款产品
总体上来说，慈溪货的品质比乐清货要差一些，慈溪做出来的品质比深圳和东莞又要差一些。
但是性价比最高的是慈溪货。
撸亚马逊足够了。
但是我觉得目前有一个问题，其实也是一把双刃剑：
慈溪和乐清的做这个产品的工厂，很多你在1688上都找不到。
找不到意味着你要去产地找，
同时也说明了产地其实还是有很多可以挖掘的爆款和机会。
如果是单纯去拼供应链，或者是你铁了心要去做的话，慈溪和乐清都是不错的选择。
但是如果去拼现有款的话，还是不要和BELKIN以及AmazonBasic硬拼
在功能差不多的前提下要去做错位竞争。
做好这类产品另外一个办法：
产品的创新。
之前我写过一篇文章：
USB排插其实是可以蹭亚马逊Echo Alexa的，比如下面的产品：
就比如百世泰做了产品的升级和迭代，
加入了SURGE PROTECTION，浪涌保护，
另外设计成塔状排插。
大家在产地找爆款的时候可以往这个方向走。
工厂的老板在于沟通，
沟通多了，
大家赚到钱了，
什么事情就都好谈了。
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