Hello.everbody！跟着旺季的节奏，大家的订单有没有成倍增长呢？9月的最后一周对Bella来说有点小小的感伤，虽然马上迎来国庆小长假，但是离别依旧是那么刻骨铭心，套用一下京东《你不必》广告词，你不必有什么顾虑，大部分都是自己的选择，你不必介意那些日子的付出是否有回报，你也不必刻意追求传说中的彼岸和远方，每一个你想抵达的地方，都有人和你一样想要逃离。

亚马逊的旺季就要来了，感恩节；万圣节；黑色星期五；网购星期一，这些节日都是全民购物的好时候，想想都是蛮激动的，嘿！你该醒醒了，产品都没入仓，你跟着激动啥？有没有人跟Bella是一样遭遇的呢，仔细回想万刀已经开启了半个月之久，在这段日子我们一直都在做各种准备努力，哪怕是一个小小的目标我们都从没放弃过，今天首次晒下我们的成绩单。

随着我们万刀第二批货陆续到仓，这周我们充满斗志，准备撸起袖子大干，哈哈，接下来就正式分享今天的主题”万刀阶段性运营工作有这几项”。

大家都知道广告是一个持续不断的过程，不能像女孩子一样耍小性子，千万不要还没开始就结束，万事开头难，对我来说广告本身就是花钱的，那要怎么合理花呢？一般分为这几步新账号产品未到仓不可以打广告，为了提升后期广告效果，第一阶段争取获得1-2个review不是VP也没关系，具体做法就是自发货跟卖价格参考市场价观察是否可以通过自然搜索出单，如果没效果，花钱（就当打了广告）先上几个直评，1个QA（最好一问多答效果好)。

这个时候肯定很多人有疑问？如果FBA产品到仓后没有review、QA是不是不用打广告了我的回答不是，即使到仓后没有review、QA，依然可以开启广告，这个时候目的不是为了转化而是引流+数据分析-两个重点展现量还有点击，如果展现量还不错，几百几千的增加点击数由几个增加到十几，证明广告有效果继续投放，这个时候可以调低预算减少花费，重点要花在页面优化上（图片；review积累）还有关注排名，页面优化分阶段制定目标举例第一周获取两个review，1个QA，排名突破20，当review不断积累，其他页面要素也优化差不多可以开始加大广告预算，广告费是一点一点开始加，不要一开始就加的特别高，广告主要集中在晚上烧，白天的基本无点击，就算有也是无效流量。

自然排名即目前产品的实际排名而不是广告位，提高自然排名跟核心关键词的排名分不开只有让这些词不断出单排名才会越来越前，那么亮点来了，主核心词是那些，很多人连自己的核心关键词都分不清，这是非常危险的，比如finger monkeys；fingermonkeys；Finger Puppets；Interactive Baby Monkey就是主核心词可以用广告合理匹配加大预算，同时增加自然和广告流量。出单越多，关键词的权重越大，排名就会越靠前，根据现在的打法，并不是价格越低就容易出单，而是给这些关键词去投放广告，舍得投入的卖家还可以花钱找人用关键词去购买产品，借助关键词排名提升转化，加大此关键词的权重。

当我们订单不断增加的时候，真实留评率虽然比较低，但是按照比例也还是会有对吧，事实上确实低1%一点都不唬人，排名跟销量是直接影响的，不出单排名会直线下降，而我们需要稳住一款产品的排名，需要怎么做？之前有人问过Bella这个问题，特别当你想要突破排位的时候，需要紧密关注排在你前面的卖家，正常情况都是它的review增加很快，review跟广告也有点类似，也是个持续不断的过程，所以当我们订单还不错的时候也要想办法增加review，只有review的不断增加，才能够持续稳定销量，当然也是有前提的，不断货，无异常投诉，相信这几天很多卖家都有遇到Listing突然不可售的情况，出现这种情况都是被亚马逊审核到不符合政策要求，第一检查你的Listing标题是否存在违规词汇，第二你的类目是否需要审核，第三你销售的产品是否需要提供资料才能继续销售。

对于新店铺，除了增加review店铺feedback也非常重要，一个feedback可以立马提升店铺知名度及权重，订单比较少的情况下如何增加呢？首先可以借助催评工具来及时获取真实订单产生的反馈，其次借助facebook一些群组，发产品过去联系有意愿的买家进行测试留评，然后直接有效的办法是打折促销，一般通过打折促销购买的订单更容易获取feedback。销量稳定的情况下再去调整价格，不要三天两头的动价格，很容易不出单。

做亚马逊不仅要耐得住寂寞，还得时刻调整呼吸，不然有时候真的会失去理智不受控制，有一种感动叫着“半夜爬起来抓跟卖”，无论怎样，赚钱是我们的主旋律，更多亚马逊故事请关注我们每晚八点的一直播，我们共同的回忆。