广告的主要作用
有一段时间，在小区里丰巢柜取快递的时候，总能看到这个广告：
“牙线就是小鹿妈妈”
后来，在超市买东西的时候刚好又看见了这个牌子，就顺手拿了一盒。
觉得用着还不错，已经空了好几盒。
有一次，又空盒了，就在家附近的药店换了另一种。
不得不说，新换的这种非常难用。
为什么难用呢？
因为小鹿妈妈的尖头部位是带弧度的，可以深层清洁靠里的磨牙，比牙签更好用，而另一个是直线条就很不方便（并且与包装上的展示不符，差评）。
于是我又立马在网上下单了小鹿妈妈。
从这个小小的经历可以看出，我作为一个消费者，从不知道这个牌子，到成为它复购的忠实用户，广告在其中的主要作用：
让这个产品（品牌）被多次看见。
如果我不是多次在丰巢看见这个广告，也不会在超市顺手购买，因为市面上的选择也很多。
相信大家在生活中也有很多这样的体验。
要多次被看见，说明广告的覆盖面在时间和地点上要足够持久和广泛。因此有时候看到有卖家朋友们会说广告开了两天为什么不出单，很有可能就是时间和位置上出了问题。
也许线下的大屏广告和线上的关键词广告有所差异，但是也有共同点，即增加曝光，等待有转化。
但是能不能购买，还要看潜在客户的真实需求和竞品的表现。
购买之后是否还愿意复购成为忠实用户，还要看产品是否好用等等。
其实，广告订单的归因也是难以准确统计的。
在亚马逊的CPC广告中，当我点进一个广告没有购买，并不完全代表这个广告点击就是无效的，如果这个产品让我印象深刻，我可能一个星期后主动搜索下单购买，那这个归因是算作自然订单还是广告订单呢？
亚马逊上的关键词广告会更加精准，不像线下的大屏广告有极大的随机宽泛性，客户点击了广告默认对相关的产品感兴趣，所以我们会期望获得更多的转化。
对亚马逊卖家来说，通过投放关键词广告，可以帮助产品被更多对它感兴趣的目标用户看到，也比传统线下广告更直接高效。
但另一方面，平台上的竞争也十分激烈。想要在同类产品中脱颖而出，卖家还需要关注产品本身、视觉化呈现、评价管理、加强对品牌名的印象等等都非常重要，才能使广告最终能促成交易。
那么：
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如何给不同类型的产品制定高效的操作SOP？
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