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分享 | 如何快速精准判断亚马逊上竞争对手的畅销变体及其销量

跨境电商赢商荟 2024-01-13 1832

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注：本文转自公众号【Victor说跨境】
内容仅代表作者独立观点，已获得原创作者授权！

亚马逊卖家都知道七分选品，三分运营，这句话很能表达亚马逊的现状。确实是我们选品选的好话，可能不需要太多的运营技巧，产品依旧能够打造起来。但是如果选品没能选到好的产品，广告烧的很多加上各种各样的操作，也有可能是打造不起来的。所以选品很重要，那在选品确认之后，我们接下来需要考虑的一个重要的问题就是做哪种款式，哪个颜色或者哪个尺寸的这个产品。因为现在的亚马逊平台其实已经是一个重资产的平台，想要成功打造一款产品，库存必须跟得上，所以需要备大量的货，如果备货不足就很有可能会导致断货，断货对我们打造产品的影响是很大的，所以我们尽量不要让自己的产品断货。

如果我们选择的产品只有一种规格或者一种尺寸的，那么我们就选择直接这个尺寸和规格的产品就可以。但是很多情况下我们选择的产品是有多个变体的，举个例子，比如我们现在是想要做一款抱枕套，竞争对手是会多个颜色和多个尺寸的变体的。但是我们作为一个新手卖家，应该不会像竞争对手一样，上架所有的变体。不会这样做的原因有两个，第一如果我们刚入一个新的竞争类目，不知道产品是否能成功打造的情况下，只能选择其中一个或者几个款式先做，降低试错的成本，第二个原因就是资金压力，如果我们所有的变体都做，备货的成本会很高，我们大量的资金就会压在这个货值上，不利于我们的资金周转。

所以我们在选定一款产品之后，如果是多变体的，就需要考虑先上架哪一个或者哪几个变体，我们这里以上架其中的一个变体为例。既然我们决定上架其中的一个变体，就需要选择其中最畅销的一个变体上架，那怎样判断哪个变体是竞争对手表现最好的变体呢。

我们以Throw Pillow Cover这个产品为例，如果你想要做这个产品，我们会发现，竞争对手是会有很多变体的，如图所示。

判断最畅销变体，方法1：

1.在商品详情页面的评论区域，点击左侧的评分那里，进入到可以显示全部评论的页面；

2.可以点击“Most Recent”，评论会按照时间顺序排序；这样我们就可以观察最近一个月或者最近三个月甚至更长时间的的评论情况，并判断最近一个月或者最近三个月中哪个变体的销量最好，同时也可以通过不同时间段，每个变体增加评论的数量来判断每个变体的销量趋势；

3.因为每个评论下方是会显示变体属性的，所以我们就可以把某一个时间段内各个变体的评论数量做一个统计，就可以知道哪个变体是最畅销的，同时也可以知道每个变体大概的销量占比。

得出哪个变体最畅销的这个结论之后，我们就可以先上架所有变体中最畅销的，如果上架之后产品表现很好，我们紧接着就可以上架第二畅销或者第三畅销的变体，慢慢补充完整所有的变体，给客户提供更多选择的同时，也可以有效防止我们的流量外流。

如果除了想要知道最畅销的变体以外，还可以通过这种方法知道每个变体大概的销量，亚马逊商品详情页评分的下方是会显示过去一个月的销量的，通过上述的统计我们是可以知道每个变体的评论占比的，所以我们就可以用总销量x每个变体的评论占比=每个变体过去一个月大概的销量这个公式来得知每个变体的大概销量，以此来确定我们第一批的发货数量。但是因为亚马逊显示的销量也只是一个大概的数字，比如50+，400+，1K+等等这样的，所以我们得出的结果也只是一个大概的结果，并不是很准确。

上述方法是可行且有效的，但是我们需要付出一定的时间来做这个评论数据的统计，所以我们可以参考方法二，在保证数据可靠的情况下，又可以节省我们很多的时间，同时也会给我们比较精准的销量数据，更加有助于我么判断第一批的发货数量。

方法二：

1.打开竞争对手的商品详情页，借助第三方工具卖家精灵，打开商品详情页上方的这个模块；

2.页面中就会直接显示我们判断哪个变体最畅销的数据，包括评论数占比，以及过去一个月的总销量。我们可以点击评论数量占后面的三角符号来排序，向上的三角是升序，向下的三角是降序，我们点击降序的符号就可以把评论占比最多的排列在上面，让我们更加清晰地看到哪个变体销量占比最高，同时根据预计的月销量就可以得出这个变体最近一个月大概的销量，我们就可以按照这个变体对应的销量来决定第一批发货数量。

3.当然我们也可以直接对月销量进行降序排序就可以知道目前哪个变体最畅销了，这个数据更能代表当前的情况是因为，竞争对手的所有变体可能也不是同一时间上架了，时间早的变体因为评论积累的时间比较久，所以评论占比就会比较高，新品可能是卖的很好的，但是因为评论积累的时间比较短，所以评论占比不高，这种情况也是会遇到的，所以我们可以直接按照月销量降序排列来判断哪个变体畅销这种方法也是可以的。

以上这两种方法就是比较常用的方法，用这两种方法判断出最畅销的变体以及大概的月销量之后，我们接下来要做的就是根据这个数据决定第一批发货数量了。比如一个产品总的月销量是3000，其中有一个变体的评论占比是20%，那么这个变体的月销量就是3000x20%=600个，我们就可以按照这个销量先发货，后面再根据我们的实际数据来进行补货的调整。下一篇文章我们来讲解一下怎样如何根据竞争对手的销量进行发补货，尤其是有明显季节性的产品。

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