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分享 | 亚马逊广告低曝光或者无曝光，应该怎样解决？

跨境电商赢商荟 2024-01-10 2556

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注：本文转自公众号【Victor说跨境】
内容仅代表作者独立观点，已获得原创作者授权！

亚马逊广告中曝光量这个数据指的就是我们的产品展示在买家面前的次数，买家看见我们的产品之后，会通过我们的主图，价格，标题等等一系列因素决定是否会点击进去我们的商品详情页，然后会根据我们listing的整体情况决定是否购买我们的产品，也就是是否会形成转化。所以广告曝光对于卖家推广产品来说非常重要，尤其是新品刚上架，主要流量来源就是广告，只有广告有了曝光之后，才会有点击和转化。

如果我们的产品开了广告，但是曝光很低或者没有曝光，一般有这些可能的原因：

1.所在类目是否正确；

2.产品是不是不能做广告的类目，或者产品有没有被误判为杀虫剂、成人用品等；

3.产品是否有足够的库存，是否拥有购物车；（做广告的前提条件）

4.关键词的设置不够好，关键词和广告不匹配；

5.产品太冷门，市场容量小，搜索量小；

6.广告运行时间太短，还没有积累出曝光量；

7.广告竞价太低，广告排名低，无法得到足够的展示；

8.竞价高，预算过低，短时间内广告暂停，导致后期没有曝光；

9.自己否了自己的关键词。

针对这些不同的原因，可以采取对应的解决措施：

1.修改到正确的类目下面；

2.如果我们选择的产品是不能做广告的，那么就算我们开了广告也是不会有曝光的，但是如果我们的产品是被误判为杀虫剂，或者被标记为成人用品，我们可以在亚马逊后台开case找客服，协助我们将listing恢复为正常状态；

3.确保自己的产品有库存，有购物车了再去开启广告；

4.优化listing，分析之前设置的关键词，提取热度高一点的关键词重组再试，在文案中也布局不同的与产品相关的关键词；

5.选品的时候最好做足充分的调研，不要去选择太偏门的产品，如果真的想做就要接受低曝光的事实；

6.可以让广告继续跑一段时间再来看数据。或者也可以重新创建一个广告活动，有时候即便是一模一样的广告，效果可能也不一样；

7.提高广告竞价，刚开广告的时候可以参考亚马逊给的建议竞价，然后根据曝光数据的多少和广告位进行调整；

8.适当增加预算，增加广告投放的时间，快速积累广告数据。

9.一定要知道否词的逻辑，在否词的时候，一定不能词组否定关键词词根，比如我们的产品关键词是yoga mat，那我们就不能词组否定yoga或者mat，不然虽然我们是开了广告，但是只要客户搜索词包含有yoga或者mat，根据词组否定的逻辑，他们就是看不到我们的广告位，就不会有曝光，也就不会有点击和转化。

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