关于亚马逊代运营，你必须得考虑的几点|Amz520跨境卖家导航

关于亚马逊代运营，你必须得考虑的几点

跨境电商赢商荟 2024-01-06 1480

赢
商荟老魏

跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。

长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文2000多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过1000万人次。

当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办92期，为行业输送8000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展52期，深得学员的认可。

本文为第2049篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

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早上在直播间（抖音：老魏聊跨境，每天早上8-9点），有粉丝问到：亚马逊代运营可取吗？

我个人对此是持反对态度的。

很多新卖家（尤其是工厂型卖家）期望通过找代运营来协助自己做运营可以帮助自己快速进场，但却忽视了一个关键点：一个不靠谱的代运营会让你亏很多，同时你自己的团队在运营上也不会有任何的积累，错失了时机，损失了钱，浪费了时间。

我经常打这样一个比方：代运营和自己做运营，这就好比保姆和亲妈的状态。

对于照顾孩子这件事，我们固然可以认为保姆可能更专业，但有一点却是大概率事件，那就是，保姆不会比亲妈更用心。

在照顾孩子上，遇到专业的保姆，亲妈当然可以省心一点，但现实是，够专业够用心的保姆不多，更多的可能是敷衍、欺骗、得过且过的混，亲妈呢，虽然可能因为第一次带没经验，但基于你比别人更用心，很多的技巧方法是可以学会的，而学会就是积累，你能够在第一时间感知孩子的冷暖，关注到孩子成长的细微变化，也能够及时发现异常，这些，都是作为保姆未必做得到的。

回到亚马逊的运营，很多代运营的机构，也许就是为了忽悠和骗你的代运营费用。签合同时，你得付一笔代运营服务费吧，运营过程中，他说得烧广告，广告费你得出吧，他说要做刷单，你得按他的去准备预算吧，有了销售，按照合同，他要从销售额中提取代运营佣金，你也得给吧，但到此为止，你并没有赚到钱（有销售额不等于有利润，销售额可以被刷单成本、广告成本、低价促销等等给吃掉），代运营机构会给你描绘一个美好的前程景象，只要你的销量起来了、排名上升了，你就可以赚钱了，但在一套错误的逻辑下，何谈容易！中途账号因为刷单受限了，他说刷单时你是同意的呀！广告支出和销售金额严重不成比例，你找他理论，他说，当初这样开广告，你是同意的呀！总之，似乎每一个决策你都参与其中，他们是不需要承担责任的。可是我问你，经过这代运营操作的这半年一年，你学会了运营的一丝一毫吗？没有。整体算下来，有没有亏损50万上百万？不在少数。看，这学费交的，够贵的！

我期望每一个卖家都能够像养孩子一样对待自己的店铺，自己学习，自己实操，自己总结经验，舍得弯腰，舍得把手弄脏，只有这样，才有可能做好。如果仅仅靠委托给代运营公司，或者直接招一个所谓的有经验运营然后自己当甩手掌柜，那我建议你最好不做，不仅仅是不做亚马逊，而是，只要你不想身体力行的去学习，什么拓展都不要做，否则，大概率的就一个字：亏！

运营，注定是一把手工程。一把手都不愿付出，也就不可能有什么结果。

在直播中，我分享了梁宁老师的一个观点：微观体感、中观套路、宏观格局。说实话，对于我们大多数初步创业者来说，谈宏观格局有点远，也太虚，我们更应该关注的是微观体感和中观套路。

微观体感来自于自己真实的体验，如果你不能够身体力行的去做，那就绝对培养不出微观体感。关于微观体感，我有自己的表达。在孵化营的课程中我曾举例，如果你听一个人讲述“冰淇淋是甜的、醋是酸的”，充其量你只是从理论上知道了一个知识点而已，而只有你自己品尝了各种口味的冰淇淋喝过各地的不同口味的醋，你才有了对冰淇淋和醋的体感。在一个领域里，有体感和没有体感的人，对事物的理解的差距真的可以天上地下。找代运营的卖家，甚至连理论上的认知都没有，更遑论培养运营的体感了。

中观套路呢？在亲身体验所沉淀出的微观体感的基础上，你会观察到同行卖家的玩法，你会有恍然大悟的时刻，你会有拍案惊奇的那一刻，每一个自己总结的或者从别人的总结中学到并应用于实践有效的，都属于中观套路这个范畴之内。中观套路可以让我们把微观体感中的那些直观感触规则化，实现多次重复使用来提高自己的运营成效的目的。

可以这么说，没有微观体感，中观套路要么看不见，要么不深刻。而当微观体感和中观套路结合，我们的运营也就进阶了。

赚钱，靠的就是你运营能力的提升。

正是基于上述思考，我建议那些打算进入亚马逊打算通过代运营来走捷径的卖家，在选择代运营时，一定要谨慎。说不定，你看似讨巧走捷径的选择，其实是你整个决定的一个天大的弯路。

以上，希望对你有启发。

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特别说明：

A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想，一家之言，仅供参考!

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